以市場(chǎng)為主導(dǎo)推出不同的產(chǎn)品組合
采納營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家提出將品牌人性化，以消費(fèi)者為導(dǎo)向規(guī)劃產(chǎn)品線，以市場(chǎng)為主導(dǎo)推出不同的產(chǎn)品組合，結(jié)合各地市場(chǎng)的實(shí)際情況，將在不同市場(chǎng)賣(mài)得最好的車(chē)型作為特價(jià)車(chē)。針對(duì)不同人群的消費(fèi)目的和動(dòng)機(jī)，分別推出針對(duì)結(jié)婚人群、代步人群、玩車(chē)人群、創(chuàng)業(yè)人群的車(chē)型款式。四、終極對(duì)決：大運(yùn)傳播，搶占消費(fèi)者心智作為新品牌，當(dāng)大運(yùn)完成渠道、品牌、產(chǎn)品三大戰(zhàn)役后，傳播之戰(zhàn)便成為決勝的關(guān)鍵?？罩袀鞑r截強(qiáng)拉。即新品牌上市立刻啟動(dòng)央視廣告，配合地方衛(wèi)視和雜志、戶外媒體，全方位、多角度的海、陸、空強(qiáng)行登陸，迅速打響大運(yùn)品牌的知名度。地面?zhèn)鞑ス?jiān)猛推。通過(guò)在全國(guó)舉辦一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，在終端采取有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，加上電視廣告配合，大運(yùn)摩托車(chē)迅速熱銷(xiāo)。重點(diǎn)傳播大運(yùn)摩托車(chē)作為中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)新星的品牌形象，讓消費(fèi)者感覺(jué)大運(yùn)摩托車(chē)是一個(gè)值得關(guān)注的品牌，強(qiáng)化品牌價(jià)值的輸出。以價(jià)值超越價(jià)格，在消費(fèi)者心目中建立高品質(zhì)、時(shí)尚感的價(jià)值形象，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格糾纏，建立品牌防御體系。五、深度分銷(xiāo)，終端突圍首先，要取得區(qū)域市場(chǎng)的勝利，才能做大、做強(qiáng)。如何成為區(qū)域市場(chǎng)的老大呢？采納營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，以區(qū)域市場(chǎng)的突破作為市場(chǎng)攻略核心，得區(qū)域市場(chǎng)得天下，實(shí)行CMK市場(chǎng)策略（深度分銷(xiāo)），將全國(guó)市場(chǎng)分類(lèi)，迅速占領(lǐng)摩托車(chē)的核心區(qū)域市場(chǎng)，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施CMK計(jì)劃。其次，根據(jù)摩托車(chē)終端一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售多個(gè)摩托車(chē)品牌的特點(diǎn)，采取終端戰(zhàn)略，導(dǎo)入《終端陳列手冊(cè)》、《魔法導(dǎo)購(gòu)9步法》等系列軟件支持。在硬件上進(jìn)行終端分類(lèi)，終端分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)以專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)展示的車(chē)輛為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)行終端規(guī)范化建設(shè)，讓所有的工作變成急速上升的銷(xiāo)售曲線。在大運(yùn)摩托的招商會(huì)上，采納營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家借魔戒掀起大運(yùn)風(fēng)潮，隨后推出的大運(yùn)金色伙伴計(jì)劃更是創(chuàng)下摩界的招商奇跡。通過(guò)采納營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)品牌及產(chǎn)品的創(chuàng)新規(guī)劃，大運(yùn)員工熱情倍增，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，全國(guó)各地均出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，上市僅一年半的新品牌銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。騰邦國(guó)際如何破解賣(mài)機(jī)票的局在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無(wú)人不知騰邦國(guó)際票務(wù)?？墒?，也就是這樣一個(gè)被稱(chēng)為一方霸主的品牌，在2007年也遭遇了前所未有的發(fā)展難題B2B分銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)B2C直銷(xiāo)模式。一切只是因?yàn)槠放坪蛯?shí)力除了被機(jī)票銷(xiāo)售行業(yè)人士熟知外，普通消費(fèi)者鮮有人知。一、看機(jī)票行業(yè)現(xiàn)狀，騰邦找到突破口B2B與B2C最大的差別就是B2B依托強(qiáng)大的渠道推力，B2C依托強(qiáng)大的品牌拉力，所以，騰邦國(guó)際需要構(gòu)建自己的品牌。在機(jī)票市場(chǎng)上，大多數(shù)企業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠策略吸引消費(fèi)者。難道在消費(fèi)者心中，價(jià)格和優(yōu)惠是真正的需求嗎？采納營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家通過(guò)深入一線大城市調(diào)研，發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出消費(fèi)者對(duì)機(jī)票預(yù)訂的本質(zhì)需求。（1）機(jī)票出行帶來(lái)的便捷性和舒適性。（2）所有的消費(fèi)者都渴望得到一站式的機(jī)票服務(wù)。從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果看，低價(jià)訴求導(dǎo)致品牌價(jià)值缺失給了騰邦國(guó)際樹(shù)立品牌的機(jī)會(huì)，而忽視消費(fèi)者渴望一站式、便捷性、舒適性的機(jī)票出行本質(zhì)需求，給了騰邦國(guó)際品牌突圍的機(jī)會(huì)。二、打破市場(chǎng)格局，創(chuàng)全球領(lǐng)先機(jī)票品牌和其他機(jī)票企業(yè)不同，騰邦國(guó)際選擇滿足消費(fèi)者的要求，即一站式、便捷性、舒適性的機(jī)票出行本質(zhì)需求。經(jīng)過(guò)一番討論和論證，采納營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終創(chuàng)新性地將騰邦國(guó)際的品牌定位為全球領(lǐng)先的機(jī)票Mall，騰邦機(jī)票總站改為騰邦全球領(lǐng)先機(jī)票Mall。至此，中國(guó)第一個(gè)機(jī)票Mall正式誕生（如圖1-12所示），全球領(lǐng)先、機(jī)票Mall霸氣十足的定位包含兩點(diǎn)：騰邦機(jī)票Mall提供機(jī)票預(yù)訂全程的、便捷性、舒適性的服務(wù)，它不再是簡(jiǎn)單的機(jī)票信息的預(yù)訂服務(wù)；它能滿足所有機(jī)票預(yù)訂者的需求，不管是以價(jià)格為導(dǎo)向的個(gè)人消費(fèi)，還是以出行管理為需求的集團(tuán)客戶。圖1-12騰邦國(guó)際機(jī)票Mall主形象三、品牌支撐，產(chǎn)品只為消費(fèi)者服務(wù)在全球領(lǐng)先的機(jī)票Mall的品牌定位下，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者的分析，采納公司有針對(duì)性地根據(jù)不同人群及需求進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，新的產(chǎn)品體系與騰邦機(jī)票Mall的品牌定位相輔相成。如表1-1所示，如圖1-13所示。表1-1根據(jù)不同人群及需求進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃圖1-13針對(duì)公司與個(gè)人的創(chuàng)意展示廣告四、機(jī)票增值計(jì)劃，直達(dá)消費(fèi)者心中的航班民航局規(guī)定，2008年7月20日起，機(jī)場(chǎng)實(shí)施特別檢查，這也就意味著消費(fèi)者登機(jī)的手續(xù)更加復(fù)雜和煩瑣，機(jī)票出行的便捷性和舒適性將大打折扣。這對(duì)航空公司與機(jī)票銷(xiāo)售商都是一個(gè)壞消息，但我們卻把它作為一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@是宣傳機(jī)票Mall一站式、便捷性、舒適性出行服務(wù)的好時(shí)機(jī)。我們要搶占機(jī)場(chǎng)這個(gè)出行的制高點(diǎn)，為消費(fèi)者增加價(jià)值體驗(yàn)感。那么，騰邦機(jī)票Mall一站式、便捷性、舒適性機(jī)票預(yù)訂服務(wù)將深深烙印在消費(fèi)者心中。通過(guò)以下幾種方式讓騰邦機(jī)票Mall會(huì)員享受更多的增值服務(wù)。（1）強(qiáng)化機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)：與機(jī)場(chǎng)咖啡吧合作，只要是騰邦國(guó)際的會(huì)員就可以享受免費(fèi)咖啡一杯。（2）與機(jī)場(chǎng)餐飲店、門(mén)店合作，騰邦國(guó)際的會(huì)員在此消?
