加多寶與好聲音的四度順利合作
娛樂(lè)性，更大限度地避免出現(xiàn)同質(zhì)化商品，打造更符合現(xiàn)代人個(gè)性需求的商品，使消費(fèi)者可以獲得更多優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使廣告的邊際效應(yīng)逐漸下降，看多了傳統(tǒng)廣告的消費(fèi)者不再愿意為此買(mǎi)單，所以企業(yè)是否能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，并打造創(chuàng)新方式來(lái)吸引觀眾眼光就成為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。娛樂(lè)營(yíng)銷以及由此帶來(lái)的成果是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷行為的最有效武器。蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲;的聯(lián)合營(yíng)銷也成為最成功的營(yíng)銷案例之一。首先，就品牌定位來(lái)說(shuō)，蒙牛酸酸乳的酸酸甜甜;正符合超女;的性格定位，兩者共同的核心價(jià)值促成了品牌聯(lián)盟；其次，是超女從海選到比賽以及后來(lái)的巡回表演大約持續(xù)了1年的時(shí)間，加上電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等多種媒介的聯(lián)合傳播，這場(chǎng)超女風(fēng)暴使蒙牛酸酸乳的影響范圍持續(xù)擴(kuò)大；同時(shí)，蒙牛集團(tuán)為推廣蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲;給各級(jí)經(jīng)銷商都下達(dá)指令，即要通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)蒙牛酸酸乳。蒙牛商品雖然在價(jià)格上高出同類商品 10%～20%，但卻依然受到消費(fèi)者的青睞。蒙牛酸酸乳在這場(chǎng)風(fēng)暴中大獲全勝，整個(gè)活動(dòng)的商品推廣費(fèi)只占了銷售額的6%，但是銷售額卻比同期增長(zhǎng)了2.57倍，同時(shí)蒙牛的行業(yè)影響力也得到了質(zhì)的提升?？偠灾瑠蕵?lè)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)使消費(fèi)者更渴望得到快樂(lè)，這就要求企業(yè)關(guān)注娛樂(lè)化生存和娛樂(lè)化消費(fèi)。企業(yè)要從營(yíng)銷理念開(kāi)始做出改變：消費(fèi)者不會(huì)為冷冰冰的商品買(mǎi)單，我們要賣的也不只是商品；在商品中注入娛樂(lè)和情感，能使消費(fèi)者在感受到愉悅的同時(shí)愿意為商品買(mǎi)單。麥當(dāng)勞前總裁曾說(shuō)過(guò)：我們不屬于餐飲業(yè)，我們屬于娛樂(lè)業(yè)。;誠(chéng)然每個(gè)行業(yè)都是如此。抓住娛樂(lè)的風(fēng)向標(biāo)，為自己的商品注入快樂(lè)的因素能夠使品牌獲得靈氣，實(shí)現(xiàn)商品和品牌的娛樂(lè)化營(yíng)銷。5.1.4 加多寶如何玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)跨界營(yíng)銷？在社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象被稱為馬太效應(yīng);。這一效應(yīng)在《中國(guó)好聲音第四季》上得到了驗(yàn)證，其以強(qiáng)大的收視率和媒體傳播面延續(xù)了以往節(jié)目的成功。一提起好聲音;，人們往往會(huì)想到獨(dú)家冠名好聲音四季的涼茶品牌加多寶，這對(duì)老搭檔;以緊密的聯(lián)系出現(xiàn)在公眾的視野中。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論中，一般建議最好不要把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，但是加多寶綁定;了《中國(guó)好聲音》，讓不少品牌都心生羨慕?！吨袊?guó)好聲音》不但以其強(qiáng)大的影響力帶動(dòng)了加多寶的知名度，而且還為加多寶打造了集文化與時(shí)尚為一體的綜合品牌形象，為加多寶樹(shù)立了不可復(fù)制的品牌內(nèi)涵。在2015年，加多寶進(jìn)一步加強(qiáng)了營(yíng)銷上的互動(dòng)性，增加自媒體推廣的自覺(jué)性，再加上《中國(guó)好聲音》的影響，越來(lái)越多的觀眾加入到加多寶的粉絲團(tuán);?！羝放瀑Y源累積：加多寶四季冠名取得優(yōu)勢(shì)馬太效應(yīng);的重點(diǎn)在于優(yōu)點(diǎn)的累積性發(fā)展。當(dāng)某一品牌取得一定的成功之后，趁勢(shì)發(fā)展，就更容易獲得更大的成功?！吨袊?guó)好聲音》連續(xù)四季都由加多寶冠名，這種資源的累積相當(dāng)于品牌資源的疊加，而好聲音主持人口中的加多寶廣告詞已經(jīng)被廣大觀眾耳熟能詳，加多寶通過(guò)這個(gè)平臺(tái)從一二線城市一路向三四線城市邁進(jìn)，可謂是整個(gè)飲品市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的贏家。在這個(gè)過(guò)程中，品牌資產(chǎn)由無(wú)形到有形的轉(zhuǎn)變是水到渠成的，在資產(chǎn)積累中，涼茶市場(chǎng)的份額逐漸向領(lǐng)先者偏移，促進(jìn)其優(yōu)勢(shì)疊加的良性發(fā)展，恰好印證了馬太效應(yīng);。加多寶已經(jīng)成為APEC的官方指定飲品，這一點(diǎn)可能很少被人關(guān)注，但是看好聲音喝加多寶;卻廣為人知。加多寶在好聲音開(kāi)始之初就拿下了冠名權(quán)，雖然后來(lái)隨著好聲音的熱度步步升溫，不少品牌也紛紛加入試圖分一杯羹，但是提到好聲音的贊助商，大多數(shù)人第一時(shí)間想起的還是加多寶。該品牌已經(jīng)在人們腦海中樹(shù)立起了相對(duì)穩(wěn)固的形象，后來(lái)有品牌試圖改變這一點(diǎn)是有很大難度的?！吨袊?guó)好聲音》的大熱打通了舞臺(tái)與商業(yè)市場(chǎng)之間的渠道，以現(xiàn)象級(jí)欄目;帶動(dòng)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷;。在欄目以及衍生廣告中使商業(yè)價(jià)值最大化，節(jié)目收視率頻頻領(lǐng)先，加多寶也宣傳欄目，兩個(gè)品牌的有效配合打造了娛樂(lè)和商業(yè)的黃金搭檔;?！粲行钨Y產(chǎn)增值：加多寶大V;打造營(yíng)銷主場(chǎng)加多寶與好聲音的四度順利合作，雙方一起玩盡了新花樣。以第三季好聲音為例，加多寶的經(jīng)典紅罐上首次出現(xiàn)了中國(guó)好聲音經(jīng)典的V;字形標(biāo)志。加多寶以大V;打響了其攻占涼茶市場(chǎng)的戰(zhàn)役。第三季好聲音播出當(dāng)年，加多寶同步介入當(dāng)年的娛樂(lè)大事件，以頻繁出現(xiàn)的加多寶好聲音V罐不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，強(qiáng)化品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的概念。圍繞V罐的不同玩法也引領(lǐng)了消費(fèi)的新潮流。在互動(dòng)和節(jié)目影響的共同推動(dòng)下，觀眾對(duì)于加多寶的好感度節(jié)節(jié)攀升，最終刺激了大量的消費(fèi)者。盡管每一季的好聲音都有落幕的時(shí)候，但加多寶品牌的推廣卻從未停止。第三季好聲音結(jié)束之后，加多寶同好聲音之間的合作已經(jīng)推進(jìn)到了更深的層次。品牌文化形象塑造的成功刺激了品牌商品銷量的提升。看好聲音，喝加多寶;這一長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)已經(jīng)頗具成效，加多寶品牌的有形資產(chǎn)不斷增值，打造了屬于自己的娛樂(lè)營(yíng)銷主場(chǎng)。對(duì)《中國(guó)好聲音》來(lái)說(shuō)，加多寶的加盟實(shí)則是在觀眾與節(jié)目之間建立起了一種新的互動(dòng)機(jī)制，
