或者將汽車產(chǎn)品植于不同的環(huán)境中讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)
和誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維，從微觀過(guò)渡到宏觀。它是一個(gè)有章可循的過(guò)程，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)生新的市場(chǎng)或新類別，解決一些如應(yīng)該融入其他什么需求來(lái)改變我的產(chǎn)品、我還能為我的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者或客戶提供什么之類的問(wèn)題，有效地彌補(bǔ)了當(dāng)前縱向營(yíng)銷的不足，增加銷售或提升利潤(rùn)。縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品做適當(dāng)改動(dòng)來(lái)產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開(kāi)創(chuàng)新類別，從而在細(xì)分縫隙的機(jī)會(huì)里重建細(xì)分市場(chǎng)；是在縱向營(yíng)銷已經(jīng)過(guò)度開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，對(duì)縱向營(yíng)銷的一個(gè)有效補(bǔ)充，兩者是不可或缺的互補(bǔ)關(guān)系。縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷也要具備一定的條件，如果新類別開(kāi)創(chuàng)后沒(méi)有為垂直營(yíng)銷提供多樣性，縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷也不能充分地發(fā)展?？p隙市場(chǎng)營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新，其方向是不確定的、擴(kuò)散的，但通過(guò)細(xì)分縫隙，將縫隙市場(chǎng)細(xì)化，進(jìn)而聚焦創(chuàng)新，就會(huì)提高盈利機(jī)會(huì)，甚至創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡。二、做品牌，就要有見(jiàn)縫插針的精神在產(chǎn)品同質(zhì)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)大環(huán)境下，品牌林立。一些大品牌占據(jù)行業(yè)壟斷地位，眾多中小品牌想要在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，就要有見(jiàn)縫插針的精神，誰(shuí)先找到市場(chǎng)空白，填補(bǔ)空缺，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)在夾縫中成長(zhǎng)壯大，成為品牌叢林中戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的黑馬。（一）撞墻還是插縫在今天這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化、全球化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，品牌行銷困境層疊交織如墻：品牌數(shù)量劇增；產(chǎn)品生命周期大大縮短；新品推介越來(lái)越復(fù)雜；廣告飽和，消費(fèi)者越來(lái)越難以打動(dòng)；數(shù)字化技術(shù)引發(fā)多個(gè)市場(chǎng)的革命；商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；更新比維修便宜；市場(chǎng)極度細(xì)分等，讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始感受到營(yíng)銷的尷尬，痛苦于企業(yè)孱弱的盈利能力。一方面，傳統(tǒng)的廣告促銷營(yíng)銷組合已經(jīng)無(wú)法有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求；另一方面，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在每個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷層面上刀刃互現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向他人即地獄的境地。無(wú)論是在傳統(tǒng)的日化行業(yè)，還是在新興的數(shù)字電子行業(yè)，企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越困難。在日益復(fù)雜的現(xiàn)代營(yíng)銷作用下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但很多新產(chǎn)品、新品牌不能避免一出現(xiàn)即注定失敗的命運(yùn)。但世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，市場(chǎng)總有縫隙，企業(yè)是該正面撞墻還是尋找縫隙突破？顯然，撞墻勢(shì)必頭破血流，尋找縫隙突破也許能夠擺脫困境迎來(lái)光明。（二）縫隙里尋找出路在傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷方式中，雖然企業(yè)能夠擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，但由于不能創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，最終的結(jié)果必然是特定市場(chǎng)的無(wú)限細(xì)分以致需求飽和，這也是當(dāng)前許多企業(yè)的行銷困境所在。在這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)可以低成本復(fù)制的營(yíng)銷時(shí)代，我們已經(jīng)見(jiàn)證了太多特定市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。明智的企業(yè)會(huì)選擇在縫隙里尋找出路，盡管市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢(shì)，但總會(huì)存在意想不到的縫隙等待開(kāi)拓?？ㄊ交罹叹褪遣杉{營(yíng)銷專家借助縫隙營(yíng)銷脫穎而出的一個(gè)成功典例。眾所周知，乳品業(yè)是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)行業(yè)，巨頭企業(yè)也很多。一個(gè)小的奶品企業(yè)從資本和規(guī)模上都不足以與光明、伊利、蒙牛這樣的巨頭去血拼大眾市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)狈Υ罅康臓I(yíng)銷推廣費(fèi)用。經(jīng)過(guò)調(diào)查，采納營(yíng)銷專家發(fā)現(xiàn)乳品市場(chǎng)還有一個(gè)空隙：在傳統(tǒng)酒類占領(lǐng)的餐飲業(yè)、餐中飲料，或者中高檔佐餐飲料中，乳品有進(jìn)入的可能，這個(gè)空隙的產(chǎn)品可以賣(mài)高價(jià)！卡士牛奶，定位高檔佐餐飲料，就在這樣的市場(chǎng)間隙中誕生了。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在當(dāng)前市場(chǎng)極度細(xì)分、消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性、產(chǎn)品線日趨豐富、產(chǎn)品成熟階段及外部營(yíng)銷環(huán)境多變的情況下，除了加劇競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)，保持銷售增長(zhǎng)。尋找市場(chǎng)縫隙，探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、新的營(yíng)銷方式及根據(jù)市場(chǎng)變化制定新的營(yíng)銷策略，成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必然選擇。那么，如何進(jìn)行縫隙營(yíng)銷？既要見(jiàn)縫插針更要找縫插針?？p隙市場(chǎng)營(yíng)銷利用橫向思維進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，一方面創(chuàng)新原有的營(yíng)銷組合，增加新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成互補(bǔ)，共同推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷水平，提升銷售與利潤(rùn)。在營(yíng)銷過(guò)程中，我們要發(fā)掘既定市場(chǎng)以外的市場(chǎng)和需求的存在，發(fā)掘產(chǎn)品的其他功能或用途，從而找到一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)及對(duì)應(yīng)的客群。縫隙市場(chǎng)營(yíng)銷更類似于一項(xiàng)營(yíng)銷創(chuàng)意，要從市場(chǎng)層面、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面三個(gè)層面進(jìn)行不同程度的操作，把創(chuàng)意與產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)相結(jié)合。1.市場(chǎng)層面市場(chǎng)是由相關(guān)需求、目標(biāo)、地點(diǎn)、時(shí)間、情境、體驗(yàn)等多個(gè)維度組成的，改變其中任何一個(gè)維度都有可能產(chǎn)生新的市場(chǎng)，改變市場(chǎng)維度是一個(gè)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。比如在汽車市場(chǎng)中，我們可以通過(guò)增加現(xiàn)有汽車產(chǎn)品的一些特征或功能來(lái)改變其需求，或者將汽車產(chǎn)品植于不同的環(huán)境中讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)，增加吸引力，從而推動(dòng)銷售。奧迪汽車早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，得益于母公司大眾汽車較早進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，先來(lái)一步搶得市場(chǎng)空白，取得了先機(jī)，較早贏得了市場(chǎng)。但在中國(guó)20世紀(jì)八九十年代宏觀環(huán)境的影響下，奧迪逐漸變成了官車的代名詞。但這種中國(guó)公眾心中保守、穩(wěn)重和尊貴的固有形象，并不適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力逐漸強(qiáng)大的富人階層（包括IT、通信、娛樂(lè)、地產(chǎn)等行業(yè)）消費(fèi)觀，因此奧迪在發(fā)現(xiàn)了富人階層這個(gè)市場(chǎng)
