在3個創(chuàng)始人還沒有解決成本困局的時候
榮譽：2012度最佳在線預訂服務網(wǎng)項目：在線短租網(wǎng)站成立時間：2011年6月融資情況：2011年7月獲得200萬美元天使投資所處階段：已經(jīng)關閉，原網(wǎng)址跳轉至歐洲短租網(wǎng)站W(wǎng)imdu主站公司CEO：李國棟山寨之王折戟山寨之都。業(yè)內人士的這句笑談，是愛日租最真實的寫照。距離2011年6月上線僅兩年時間，短租房在線預訂平臺愛日租在2013年7月的一天因資金鏈斷裂而正式關閉。這個由Samwer三兄弟投資的中國網(wǎng)站，留給我們的最大教訓就是市場決定產(chǎn)品，而非產(chǎn)品教育市場。來自德國的Samwer三兄弟是愛日租的控股方Rocket Internet的創(chuàng)始人他們被看作歐洲互聯(lián)網(wǎng)山寨之王。通過高資本投入在市場空白的國家和地區(qū)快速復制已有成功商業(yè)模式，運作到一定規(guī)模后再將其高溢價轉賣給被山寨對象或其他買主，這就是他們所運行的商業(yè)模式。知名案例有以5000萬美元將Alando.De賣給eBay，將團購網(wǎng)站citydeal以7億美元賣給Groupon，等等。但是，Samwer三兄弟之前在中國所投資的10多個公司，卻都在激烈競爭中慘敗退出，其中愛日租的案例最具有代表性。華麗海歸的文化夢愛日租與很多創(chuàng)業(yè)團隊的開始十分類似：幾個充滿熱情的創(chuàng)始人決定創(chuàng)業(yè)，他們找到了一個強大的創(chuàng)投基金做后盾，以及一個打動外界的好故事。在對外描述時，該網(wǎng)站幾位創(chuàng)始人的各種光環(huán)被放大：美籍華裔身份、畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟系等噱頭充斥于各項報道。他們做愛日租的最根本動力也被描述為把短租文化帶進中國。一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊就這樣披上了文化和學術派的外衣。在這些創(chuàng)始人眼中，愛日租有著巨大的市場機遇，因為短租文化在當時的中國市場是一片空白，而他們可以讓商旅出行人士有一種在異地回家的感覺。他們也會向房主講述短期出租獲得高額回報的故事。這是一個在國外已經(jīng)成熟的模式，美國Airbnb在成立4年后估值已達25億美元，而Samwer在德國的Wimdu就是山寨版Aribnb，利益驅動它和Facebook（臉書）等海外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣被復制到國內。上線之初的數(shù)據(jù)也給了愛日租極大的信心。僅僅上線兩個月，其注冊用戶就達到2.6萬人次。愛日租還專門為此進行了慶祝。在上線僅僅一年后，愛日租創(chuàng)始人在北京長城飯店召集了該行業(yè)的眾多參與者，一起探討行業(yè)的長遠未來和全局發(fā)展。有與會者回憶，那是一幕少年得志、揮斥方遒、指點江山的場景。然而，對愛日租的創(chuàng)始人來說，在這熱鬧的背后，并不是真正的繁榮。他們猜對了開始，卻沒有預計到結束。最先暴露出問題的是，他們眼中的短租市場并不存在。愛日租的倒下，是這場熱鬧的冷清收尾。未曾準備好的處女地回顧之前最喧囂的日子，其實隱患早就潛伏其中。2011年1月愛日租組建團隊，4月正式上線，但是運營兩個月后，他們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個市場與他們所期望的C2C，即沙發(fā)客模式，有很大的不同。不僅房源，而且需求根本就不存在。相對于歐美市場來說，中國的兩個C都不真實。這是在幾年后，創(chuàng)始人之一張若愚提及的核心問題。實際上，這與中國的文化背景和社會誠信有關。簡而言之，中國人還沒有準備好接受短租。中國的房源呈現(xiàn)出兩個極端的情況。一種情況是一個家庭住在一起，家中多余的房子留給子女用作婚房。通常這類房子是不愿意讓一個陌生人花300多元住一晚上的。另一種情況是房主手上房源十分富余，他們并不缺錢，又嫌短租太麻煩，所以不愿意做短租業(yè)務。真正能夠做短租的，實際上是手中略有房源的小B [1]。他們的角色更像是中介機構，把短租做成生意。面對這樣的市場環(huán)境，愛日租放棄了直接復制Airbnb的模式，開始不斷調整、重新定位。于是，轉型成平臺的決策就被提了出來。一旦要做平臺，就意味著前期的投入會更大，需要燒錢培育市場，以期快速獲取大量的用戶，如此方能稱為平臺。但新的問題是，小B用戶數(shù)量有限，這再一次澆滅了愛日租的平臺美夢。在當時來看，小B的數(shù)量最多維持在20萬左右，平均每個可以控制30個房間，這就是說，房間總數(shù)可以維持在600萬左右。然而因為小B大多為個體戶，所以愛日租無法向客戶提供快捷酒店的那種標準化的服務，因此用戶的回頭率僅能做到20%。與之形成明顯對比的是，通常一個酒店平臺的重復使用率是40%~50%。獲取客戶的成本對愛日租來說也難以降低。愛日租一個訂單的單價平均在500元左右，其從中提成10%~15%。這意味著愛日租平均每單可以賺取50~60元的分成。但是，現(xiàn)實問題是，愛日租獲取單個訂單的成本卻是150元，相當于3個訂單才能抵消1個訂單成本。虧本賺吆喝的愛日租又如何能擺脫困境呢？市場迅速變紅海在3個創(chuàng)始人還沒有解決成本困局的時候，行業(yè)已經(jīng)不再是他們最開始看到的那片任由他們涂畫的白紙。在愛日租成立后不久，中國市場迅速出現(xiàn)了眾多模仿者。其中一批勢力來自傳統(tǒng)信息平臺，包括獲得58同城資本支持的小豬短租、趕集網(wǎng)旗下的螞蟻短租、搜房網(wǎng)旗下的游天下。這些平臺擁有較好的歷史信息積累和成熟的產(chǎn)品技術。另一批勢力則來自順勢而起的草根創(chuàng)業(yè)者，包括快樂租、程途網(wǎng)、住哪網(wǎng)。而
