新媒體推廣:做二維碼推廣時，請避免這六個
在結(jié)算開始時，上海清算機構(gòu)根據(jù)債券結(jié)算結(jié)果鎖定了清算會員和非清算會員的所有應付和質(zhì)押債券，鎖定的債券不得用于其他目的。應付和質(zhì)押債券不足的，列入排隊處理；清算會員和非清算會員可以通過債券貸款業(yè)務補充相應的債券，上海清算機構(gòu)將協(xié)助清算會員和非清算會員辦理債券貸款業(yè)務。在資本結(jié)算開始時，上海清算機構(gòu)根據(jù)資本結(jié)算結(jié)果，向中國人民銀行和上海清算機構(gòu)資本管理系統(tǒng)（以下簡稱資本系統(tǒng)）發(fā)送資本結(jié)算指令，分別向上海清算機構(gòu)開立的特許經(jīng)營清算賬戶和資本系統(tǒng)開立的清算資本賬戶。應付資金不足的，列入排隊處理。清算會員可以通過銀行信用等方式補充相應的資金，并協(xié)助上海清算機構(gòu)。在結(jié)算截止日期，上海清算機構(gòu)完成了債券和資金的結(jié)算。 中央對手凈清算機制的應用，有效提高了銀行間市場債券交易的資金使用效率，解決了銀行間市場交易對手信用、中小機構(gòu)交易對手范圍有限等問題。同時，在交易違約的情況下，中央對手完全阻斷了違約風險，解決了回購交易中信用債券接受度低的問題，振興了機構(gòu)信用債券資產(chǎn)，提高了市場流動性，降低了系統(tǒng)性風險。 投資者的風險管理 中國人民銀行、國家外匯管理局積極推進銀行間債券市場相關(guān)機制建設和產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足投資者對利率、外匯、信貸等風險管理日益增長的需求。 在利率風險管理方面，可以使用現(xiàn)有的遠期利率協(xié)議、利率交換、遠期債券、遠期標準債券等工具。根據(jù)《長期利率協(xié)議業(yè)務管理條例》（中國人民銀行公告〔2007〕第二十號)和《中國人民銀行關(guān)于開展人民幣利率互換業(yè)務的通知》(銀發(fā)〔2008〕18)，在全國銀行間債券市場參與者中，具有做市商或結(jié)算代理業(yè)務資格的金融機構(gòu)可以與所有其他市場參與者進行遠期利率協(xié)議交易和利率交換交易，其他金融機構(gòu)可以與所有金融機構(gòu)進行遠期利率協(xié)議交易和利率交換交易，非金融機構(gòu)只能與具有做市商或結(jié)算代理業(yè)務資格的金融機構(gòu)進行遠期利率協(xié)議交易和利率交換交易。同時，根據(jù)《全國銀行間債券市場債券遠期交易管理條例》(中國人民銀行公告〔2005〕9)進入全國銀行間債券市場的機構(gòu)投資者可以參與遠期交易。根據(jù)《國家銀行間債券市場標準債券遠期交易規(guī)則(試行)》〔2015〕124)銀行間債券市場成員可參與標準債券的遠期交易。 在外匯風險管理方面，為方便銀行間債券市場境外機構(gòu)投資者管理外匯風險，國家外匯管理局于2017年2月24日發(fā)布了《關(guān)于銀行間債券市場境外機構(gòu)投資者外匯風險管理的通知》〔2017〕5號)。符合中國人民銀行公告〔2016〕第三號規(guī)定的各類境外投資者，經(jīng)國家外匯管理局批準，可以具備代客人民幣外匯衍生品業(yè)務資格，并符合《中國人民銀行公告》〔2016〕第三號規(guī)定的銀行間市場結(jié)算代理條件的國內(nèi)金融機構(gòu)，應當自主選擇《銀行結(jié)算銷售業(yè)務管理辦法實施細則》(匯發(fā)〔2014〕53)在國內(nèi)外匯市場現(xiàn)有衍生品類型內(nèi)外匯市場現(xiàn)有衍生品類型內(nèi)不受交易品種限制。 在信用風險管理方面，中國銀行間市場交易員協(xié)會于2016年9月23日發(fā)布修訂后的《銀行間市場信用風險緩釋工具試點業(yè)務規(guī)則》（以下簡稱《業(yè)務規(guī)則》）及相關(guān)產(chǎn)品指南。投資者可以通過信用風險緩釋合同、信用風險緩釋憑證、信用違約交換、信用聯(lián)結(jié)票據(jù)等工具進行信用風險管理。投資者應向交易員協(xié)會備案，成為核心交易員或一般交易員。核心交易員為金融機構(gòu)和合格的信用增強機構(gòu)，一般交易員為非金融機構(gòu)和非法人產(chǎn)品。為了促進風險緩釋工具的廣泛應用，2018年10月，中國銀行間市場交易員協(xié)會簡化了信用風險緩釋工具的一般交易員備案流程，并擴展到所有金融機構(gòu)。核心交易員可以與所有參與者進行信用風險緩釋工具交易，一般交易員只能與核心交易員進行信用風險緩釋工具交易。 此外，國債期貨也是債券市場利率風險管理的重要工具。2013年9月，中國金融期貨交易所正式上市國債期貨，推出了五年期、十年期和兩年期國債期貨。 中國債券市場進一步改革，形勢的中國債券市場 截至2018年9月底，中國債券市場股票達到83萬億元，僅次于美國和日本，其中信用債券余額位居世界第二，亞洲第一。然而，與國際主要債券市場和中國經(jīng)濟發(fā)展的實際需求，特別是人民幣國際化相比，中國債券市場仍有廣闊的增長空間，國際化程度亟待提高。2017年底，中國債券市場余額占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比例為89.同期美國債券市場余額占5%GDP比例為215.6%；海外投資者在中國債券市場的投資比例僅為1.51%不僅落后于美國、日本等發(fā)達債券市場，也落后于許多新興經(jīng)濟體。展望中國債券市場的未來，許多基礎體制改革取得了重大進展。 積極推進債券市場統(tǒng)一監(jiān)管 《以人民的名義》已經(jīng)結(jié)束，但電視劇中的一些經(jīng)典情節(jié)，如小官大貪，筑墻2 億元、祁同偉飲彈自盡、修仙區(qū)長孫連成心懷宇宙，仍在各大網(wǎng)站熱門部分被網(wǎng)友討論。 關(guān)于這部電視劇，有太多的角度可以去分析與解讀我搜索了一下： 職場溝通的解讀:職場諺語:千萬不要和侯交朋友！關(guān)于上升渠道的思考:關(guān)于談話能力的分析:以人民的名義看情商高的人是怎么說話的？關(guān)于金融技術(shù)的判斷:人民的名義有哪些黑色技術(shù)和A股票上市公司關(guān)于健康保健的評論：《人民名義劇從主角到配角都是健身專家》 在《人民的名義》中，丁義珍窗口給我留下了深刻的印象因為在新媒體推廣中，特別是在二維碼推廣中，大量的推廣人員并不分心，導致推廣效果大大削弱！ 什么是丁義珍窗？我先給沒看過電視劇的朋友簡單解釋一下: 漢東省京州市副市長丁義珍(貪官)精心設計了信訪窗口。窗口不高不低，信訪群眾站不蹲，完全不分心，不作為。 類似于不分心的丁義珍窗口，很多運營商在做新媒體推廣的時候根本不分心處理二維碼。我在這里整理了 6 常見的不分心二維碼形式推廣二維碼的時候，可以對比這個 6 形式，盡量繞過。 1.盲目做大注意力。這是盲目做大，而不是盲目傲慢。當我擔任企業(yè)新媒體顧問時，我不止一次遇到這樣的場景設計師在做海報。老板拍了拍桌子，告訴她：二維碼必須比競爭對手大；讓每個來這里的人都能看到和掃描它！在這個時候，我經(jīng)常很快說服老板。畢竟，二維碼推廣不是大小，而是創(chuàng)造力。 上圖是一家企業(yè)的二維碼廣告，很大嗎？但路過的人不能掃描它，因為它太大了。如果人們真的必須掃描代碼，他們只能跑到路對面的樓上，這樣他們就可以把二維碼放在掃描框里。 當然，這只是一個極端的例子。但在設計二維碼時，你必須考慮二維碼的大小和掃描碼之間的距離，否則，掃描代碼的人需要繼續(xù)撤退~退~然后掃碼。 下圖是二維碼尺寸的參考。設計線下二維碼時，可以反推:先看掃碼的大致距離，再計算二維碼的大小。 現(xiàn)階段快速運動的手機，幾乎沒有秒掃功能。 因此，進行二維碼推廣，必須給用戶時間，讓他完成掏出手機→打開APP→對準二維碼→開始掃描→掃碼成功的動作。 因此，一些快速的運動場景，如公交車、騎行隊、地鐵外墻、飛機機翼等，你只能期待在它停止時被掃描。 不要有妄想，想著一旦動了，就會有N很多人看到，能漲很多粉！ 3.將二維碼放置在容易彎曲的材料上進行掃描，而不完整的二維碼顯然無法掃描。 不少新媒體運營者在做線下活動時，會想到讓大家都穿著印有二維碼的衣服，這樣就是行走的二維碼了，然后去搜索還別說，真能找到進行定制Tt恤店，店鋪照片會讓你興奮自己的二維碼推廣方法。 但是，當你把它做出來穿在身上的時候，問題就來了每個人的身材都不一樣。如果是腰挺拔勻稱的朋友，穿起來還可以；遇到駝背、身材豐滿或者太瘦的朋友，二維碼推廣不起作用:二維碼要么大，要么有褶皺，掃不掉。 所以二維碼不適合放在容易彎曲的材料上。 如果你必須讓用戶掃描這些容易彎曲的材料，你需要做一些調(diào)整：要么用文本替換二維碼，要么用硬材料替換。 4.沒有信號來推廣二維碼。必要條件之一是掃描代碼的人有網(wǎng)絡。在某些特定環(huán)境下，手機信號基本上沒有或非常弱。此時，放置二維碼基本無效。 常見的信號不是很好場景包括：電梯間、地下停車場、地鐵、山區(qū)等。 當然，隨著移動硬件設施的改進，這些沒有信號的場景會越來越少。但為了安全起見，在確定離線宣傳渠道后，你最好去現(xiàn)場測試網(wǎng)絡信號的大小，然后回到公司看看是否放置二維碼。 5.軟件占用掃描二維碼，必須使用掃描軟件。在做網(wǎng)上活動的時候，顯然不可能用一個軟件做活動，然后期待大家用另一個軟件掃碼。 例如，直播。 上個月，我在脈脈進行了如何在8 小時外利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的直播。直播前，有2萬人報名關(guān)注。當然，我希望這2萬人成為我的粉絲！但是如何推廣我的微信官方賬號呢？ 我研究了前幾次直播的老師，看他們是怎么推廣的。經(jīng)過研究，我發(fā)現(xiàn)每個人都使用二維碼： 有幾位老師碰巧以前聯(lián)系過，所以他們私下問，他們的回答是效果不好，沒人掃描。 真的沒人掃描嗎？不一定。網(wǎng)友們已經(jīng)打開了脈搏直播。他掃描代碼只有兩種可能性：第一，他有兩部手機，用另一部手機掃描代碼；第二，他完全被你吸引了。截圖保存二維碼，然后使用掃描代碼軟件打開截圖-這樣的粉絲太少了！ 所以，我做直播的時候，用文字代替了二維碼。結(jié)果直播當天 5萬人參加，后臺粉絲增長突破前一個月之和！ 所以，如果別人不關(guān)注你，不一定是你的內(nèi)容不好或者創(chuàng)意不好，而是關(guān)注你的步驟太復雜了每多操作一步，不關(guān)注的可能性就會增加10%。 6.沒有理由推廣新媒體新人。他們經(jīng)常想當然，認為只要二維碼通過線下或線上渠道推出并呈現(xiàn)給用戶，就會有人掃描代碼關(guān)注。 但是，用戶不欠你的！為什么要關(guān)注你？更重要的是，每天都有很多二維碼漂浮在用戶面前。為什么要掃描你的？特別是對于企業(yè)的官方賬戶，用戶會隨意關(guān)注您的賬戶，每天看您的廣告嗎？ 因此，你需要給用戶一個理由，或者放一個誘餌，這樣對方就可以得到一些好處免費資源、特殊商品、限時福利、大咖啡互動等等。 比如上邊提到的脈脈直播，我也是告訴觀眾關(guān)注后回復賺錢1賺錢2賺錢3等待，下載直播現(xiàn)場思維導圖，大家關(guān)注下載。 畢竟很多人第一次聽說你的名字或者賬號，這個時候他可能已經(jīng)關(guān)注了很多賬號，你需要讓他有理由關(guān)注你。 OK，以上 6 丁義珍式二維碼推廣，希望大家盡量避免。 既然你去推廣二維碼，你必須希望用戶掃描代碼并注意它；如果你的二維碼處理不仔細，很可能會浪費宣傳材料和推廣渠道，但最終不會得到好的效果。 你還遇到過哪些二維碼推廣方式？歡迎在評論區(qū)留言。 文/勾俊偉
