粉絲圈的基礎(chǔ)是產(chǎn)品
嬉樟岳闖搜蟹⒆雜釁放芌！CH除了方便以后潮牌的實(shí)現(xiàn)外，還在各大地區(qū)廣發(fā)英雄帖，以Underground以地下嘻哈樂資深愛好者為主，《中國(guó)有嘻哈》為大家?guī)砹耸⒀?。地下Rapper走上舞臺(tái)，進(jìn)入大眾視線，Hip-hop與更多的人分享音樂和嘻哈精神。90后、00后中資深Hip-hop粉絲和嘻哈小白占大多數(shù)，沉浸在嘻哈的吸引力中，放棄我，自由和輕松。中國(guó)嘻哈對(duì)準(zhǔn)確人群的選擇使Hip-Pop亞文化成功進(jìn)入主流文化，人群對(duì)文化的反饋為中國(guó)嘻哈的普及提供了可能。 因此，目前，利基是公眾。越小越大。小中見大是循環(huán)生存的重要特征。共同興趣是基礎(chǔ)，循環(huán)是外部形式。這也是一種可能使流量精確連接的方式。 2）態(tài)度 先來看看米粉的發(fā)燒友態(tài)度。 首先，粉絲圈的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。近年來，小米手機(jī)注重對(duì)小米手機(jī)使用價(jià)值的解釋和宣傳，將小米手機(jī)宣傳為高性能、高質(zhì)量的民族品牌，但價(jià)格是公共水平，極大地滿足了想要使用高質(zhì)量手機(jī)的消費(fèi)者群體的需求。小米手機(jī)使用MIUI是基于Android第三方手機(jī)操作系統(tǒng)的深度優(yōu)化、定制和開發(fā)更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。小米高質(zhì)量的產(chǎn)品態(tài)度成功地吸引了一群關(guān)注質(zhì)量的科技愛好者，因此成為中國(guó)科技的代表性品牌之一。 小米的粉絲圈運(yùn)營(yíng)模式是：產(chǎn)品聚集用戶，社區(qū)平臺(tái)沉淀粉絲，營(yíng)銷互動(dòng)促進(jìn)發(fā)展。首先，推出超出消費(fèi)者預(yù)期的高質(zhì)量產(chǎn)品，使對(duì)品牌有強(qiáng)烈認(rèn)同感的用戶聚集在企業(yè)建立的社區(qū)平臺(tái)上。小米通過社區(qū)平臺(tái)積極與粉絲互動(dòng)，雙向運(yùn)營(yíng)，增加了粉絲的活動(dòng)和歸屬感，培養(yǎng)了粉絲的忠誠(chéng)度。通過對(duì)消費(fèi)者的情感資本投資，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同和歸屬感，建立一個(gè)獨(dú)特的粉絲團(tuán)隊(duì)，即米粉。這種粉絲的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作與其粉絲圈的建立和維護(hù)密不可分。 品牌利用數(shù)據(jù)的規(guī)劃能力，形成突出用戶消費(fèi)態(tài)度的意義標(biāo)簽，促進(jìn)用戶心理變量的迭代升級(jí)，在生活方式層面完成用戶心理占領(lǐng)。 3）價(jià)值觀 就像文藝青年一樣，他們是一群理想主義和毅力的堅(jiān)持者。就像書店貓的天空之城一樣，對(duì)原創(chuàng)和插圖的熱愛逐漸感染了許多文學(xué)和青年用戶。在書店一周年紀(jì)念日，粉絲們將書店命名為貓空書店。如今，貓空已發(fā)展成為連鎖書店。 書店溫暖城市。貓空只賣自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，貓空有自己的喜好。一個(gè)主要特點(diǎn)是你可以在選定的日子給朋友寄明信片和禮物，或者你自己。寄給未來是貓空的專利，這些詞隨時(shí)都在貓空的明信片墻上。 貓空是理想主義和執(zhí)著的堅(jiān)持者，這與文清的價(jià)值觀是一樣的。因此，它可以吸引大量文清用戶作為圈用戶，圈用戶的范圍可以以價(jià)值為導(dǎo)向圈用戶。同時(shí)，用戶也可以根據(jù)價(jià)值屬性選擇產(chǎn)品品牌。 4）情感 圈子發(fā)展壯大的前提是要有感性文化產(chǎn)生的代入感和認(rèn)同感，也就是我們所說的創(chuàng)意內(nèi)容。一個(gè)圈子的聚集必須有相同的情感追求。 就像家鄉(xiāng)一樣，家鄉(xiāng)聚集一樣，這些家鄉(xiāng)人的自發(fā)聚集是因?yàn)樗麄冇邢嗤那楦泻诵募亦l(xiāng)的感情。 像當(dāng)?shù)厝艘粯由罹拖窦亦l(xiāng)的戰(zhàn)略起源，就像家鄉(xiāng)的B&B品牌一樣，路線是感性與理性相結(jié)合的循環(huán)反饋模式。它的感性在于對(duì)民俗文化和家鄉(xiāng)思鄉(xiāng)的追求，以及對(duì)文化生活和旅游的終極追求。這些軟內(nèi)容支持了這個(gè)循環(huán)的核心。作為一名前媒體人士，家鄉(xiāng)小姐的媒體資源已經(jīng)成為助推器。理性的溝通和情感內(nèi)容成功地聚集在一起，因?yàn)槔耸靠梢灾苯用闇?zhǔn)粉絲圈。 故里小姐有一個(gè)夢(mèng)想： 在中國(guó)最美的12個(gè)地方建造12個(gè)美宿。 走走走12個(gè)月，一起浪費(fèi)時(shí)間。 它可以在水邊、山野、田野里； 也可在海盡頭，雪山之巔，神山之附近。 總之，它的樣子是， 看山，看水，看鄉(xiāng)愁。 就像家鄉(xiāng)是媒體人一樣＋酒店控＋設(shè)計(jì)和控制感性的度假美容住宿產(chǎn)品。麗江清泉美容住宿眾籌，更像家鄉(xiāng)住宿小米模式測(cè)試版，愛好者參與運(yùn)營(yíng)，真正參與產(chǎn)品，所以品牌自然會(huì)有強(qiáng)烈的替代感、歸屬感和認(rèn)同感，成功成為品牌的原始粉絲圈。就像家鄉(xiāng)完成12、12月、12美容住宿夢(mèng)想之旅，形成一群人參與產(chǎn)品規(guī)劃的新眾籌模式，將情感情緒注入合理的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，用一半的努力得到兩倍的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)與粉絲的超級(jí)粘合，同時(shí)形成家庭住宿基準(zhǔn)標(biāo)簽。 5）行為習(xí)慣 對(duì)于許多理性的美食家來說，當(dāng)他們無事可做時(shí)，他們經(jīng)常選擇在線搜索策略和評(píng)估，或者自己嘗試，然后評(píng)論。這種行為習(xí)慣決定了評(píng)估我們媒體的誕生。以企鵝飲食指南評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)名人為例，企鵝飲食指南是基于電力模式，通過高質(zhì)量、可靠的視頻評(píng)價(jià)做美食家垂直圈評(píng)價(jià)V，利用高質(zhì)量、合理的數(shù)據(jù)和內(nèi)容教育市場(chǎng)，連接用戶，因此，該策略將不可避免地選擇合理的專業(yè)美食家作為粉絲圈。有相同行為習(xí)慣的人聚集在自然選擇下，開始自我孵化，在自我孵化過程中品牌產(chǎn)品干預(yù)自上而下培訓(xùn)發(fā)展，影響更多具有相同行為習(xí)慣的人加入，品牌輸入產(chǎn)品和服務(wù)，提高圈用戶的認(rèn)同感和歸屬感，圈用戶自下而上凝聚反饋，為品牌后續(xù)產(chǎn)品提供流量。 3.4.2.2圈層用戶連接是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)與升華點(diǎn) 圈層屬性 產(chǎn)品質(zhì)量越高，對(duì)高質(zhì)量用戶的吸引力就越大。圈積累的資本越多，創(chuàng)新與跨境融合的可能性就越大，圈活動(dòng)產(chǎn)生的潛力就越大。 由此可見，一個(gè)圈的建立包括產(chǎn)品與用戶的連接和用戶之間的連接。產(chǎn)品本身的質(zhì)量是基礎(chǔ)，圈內(nèi)的用戶連接是引爆點(diǎn)和升華點(diǎn)。如何最大限度地吸引用戶，我們可以通過降低六個(gè)成本來吸引更多的受眾。圈建立的前提是用戶，圈可以幫助用戶，賦予用戶權(quán)力。 3.4.3用戶授權(quán)模型：路徑最短、成本最低的流量實(shí)現(xiàn)模型 3.4.3.用戶賦予的六種模式 1)金錢成本:通過降低用戶的金錢成本來創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 在早期階段，為了開拓市場(chǎng)，小米改變了傳統(tǒng)手機(jī)制造商依賴硬件成本的定價(jià)模式。它創(chuàng)造性地計(jì)算了互聯(lián)網(wǎng)和增值服務(wù)收入，并在成本收入中定價(jià)手機(jī)。小米還開創(chuàng)了一種新的粉絲營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷模式，大大降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本，降低了小米手機(jī)的成本。降低成本但不降低質(zhì)量的小米手機(jī)立即席卷了市場(chǎng)。日本半導(dǎo)體公司以低成本、低成本的模式迅速超越了英特爾的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，戴爾使用直銷模式迅速超越了舊的PC制造商，微軟使用便宜，兼容OS快速超越蘋果OS從0到1不是最困難的項(xiàng)目，但金錢成本是打開用戶心中的第一道防線。當(dāng)?shù)谝坏婪谰€被打破時(shí)，產(chǎn)品將更接近用戶的心。 2)圖像成本:照顧用戶在使用產(chǎn)品時(shí)帶來的圖像風(fēng)險(xiǎn)，以提高隱性或顯性圖像 電飯煲在日本誕生時(shí)專注于方便的營(yíng)銷點(diǎn)，但銷量并不好。后來，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原因是家庭主婦覺得使用電飯煲對(duì)她勤奮的形象非常有害，她的岳母會(huì)認(rèn)為她很懶。后來，商家專注于電飯煲讓米飯更健康的賣點(diǎn)，電飯煲很受歡迎。雖然電飯煲的烹飪可能不是更健康，但這并不重要。重要的是，營(yíng)銷點(diǎn)的切換幫助用戶繞過了圖像成本。消費(fèi)者往往無法說出他們真正的消費(fèi)原因，營(yíng)銷人員應(yīng)該理解用戶的心理。另一個(gè)例子是奔馳消費(fèi)者，他購(gòu)買的真正動(dòng)機(jī)是面子，為了社會(huì)尊嚴(yán)。但奔馳沒有口號(hào)說買我是為了面子，我是身份的象征，大多數(shù)奔馳廣告都在談?wù)撟约旱男阅?。這也是照顧用戶形象的風(fēng)險(xiǎn)。 3)行動(dòng)成本:方便用戶感受 用戶使用你的產(chǎn)品非常麻煩和耗時(shí)，他會(huì)選擇不使用它。例如，現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)，用手機(jī)操作
