倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方式、運作機制、管理架構(gòu)、營銷模式
044三星虛擬排隊標簽社交網(wǎng)絡、數(shù)字促銷、協(xié)同創(chuàng)新、O2O案例名稱 The Smart Phone Line（三星虛擬排隊）廣告主三星主創(chuàng)公司天聯(lián)（新西蘭奧克蘭）獲獎情況2014戛納國際創(chuàng)意節(jié)媒介應用銀獎背景與挑戰(zhàn)市場反映，iPhone 4S的銷售情況并不理想，許多消費者表示不考慮更換手機。三星需要找到一個獨特的銷售渠道。很多人認為，Galaxy S4只是Galaxy S3的升級，并不知道Galaxy S4有很多與眾不同的和令人激動的地方。目標與洞察吸引消費者注意，讓消費者了解Galaxy S4的特色與優(yōu)勢，讓更多的商品信息以最快、最有效的方式在網(wǎng)上傳播，更重要的是為原本單純的排隊行為增添樂趣。增強消費者對Galaxy S4發(fā)布會的參與性。策略與創(chuàng)意如果三星公司自己宣布Galaxy S4的推出是一件大事，那么極有可能被忽視，因此，三星選擇讓消費者來宣布此消息，把消費者變?yōu)槠涿襟w渠道。執(zhí)行與表現(xiàn)1．線上活動想購買Galaxy S4手機的消費者必須先在網(wǎng)上排隊。在12天的推廣期內(nèi)， Galaxy S4的產(chǎn)品信息會每天傳遞給所有參與者，參與者把收到的信息轉(zhuǎn)發(fā)到自己的Twitter及Facebook中。分享越多信息的網(wǎng)友，獲得的點贊或留言越多，在隊伍中的位置就越靠前。2．線下活動活動主辦方把一塊高3.2米、寬50米的電子屏幕放在新西蘭Auckland的露天廣場，屏幕上顯示了一條人龍，人龍中每個人的面部都以活動參與者的照片作為代表，1.2萬人就這樣一字排開。整個排隊活動也會實際投影在露天廣場，供來往民眾觀看和參與。影片旁白：想要得到第一部Galaxy S4手機，他們所要做的就是來排隊。這些照片按實時數(shù)據(jù)排列，次序會不斷變化。推廣結(jié)束時，排在前3位的用戶均可獲贈Galaxy S4手機1部，并可以到Auckland享受豪華的周末假期。效果與評價在2周內(nèi)有1.2萬人參與虛擬排隊。參與者通過社交網(wǎng)絡分享了8.5萬個故事，影響了300萬網(wǎng)友。三星的市場占有率增長了12％，媒體報道量超過三星智能手機先前推出時的165％。分析與反思贊點實體屏幕作為宣傳媒介。在一切都講求智能化的時代，三星讓排隊這件事有了更聰明的方式?；顒又鬓k者把虛擬的隊伍實體化，在廣場上設立巨型屏幕。屏幕的巨大達到空前的程度，影像按參與者的位置實時改變，為參與者提供了極佳的競賽資料。這么大的屏幕本身就是一個地標景觀（廣告主三星是制造電視屏幕的廠商，這個巨型裝置也能成為三星的廣告），更吸引了大量媒體在屏幕前進行現(xiàn)場報道?？吹叫侣劦娜硕寄芸吹竭@樣一個裝置，以及其背后虛擬排隊的故事。社群媒體瘋傳。有關新手機的產(chǎn)品設計信息，不是由品牌商發(fā)布，而是由網(wǎng)友發(fā)布。為了幫助朋友得獎，做一兩次轉(zhuǎn)發(fā)或評論也無傷大雅。人人心同此理，因此得到了1500萬次的接觸面。項目設置簡單、易玩、有趣。參與者只需把三星（已由專人撰寫，以趣味為重）的信息通過社群媒體傳播給朋友，與參與者每天使用手機的習慣無異，非常簡單。有比賽性，獎品有吸引力。凡是競賽，最好看的就是排名的不斷更新。這個項目就通過網(wǎng)頁及戶外大屏幕實現(xiàn)了這一點，表達的方式也很有趣。活動的最后5分鐘，更把得獎者請到巨屏現(xiàn)場，制造高潮。參見011Guy Cotton在線出海之旅。(1) 《百事公司啟動歡樂春節(jié)把樂帶回家》，http://gongyi.people.com.cn/n/2015/0129/c152514-26474620.html。第6章電子商務品牌的電子商務智能是指以電子商務渠道體系的搭建為契機，倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方式、運作機制、管理架構(gòu)、營銷模式在內(nèi)的整個商業(yè)系統(tǒng)實施改革，賦予品牌信息時代的商務運營智能，最終實現(xiàn)由消費者驅(qū)動的從B2B2C到C2B2B的反向生產(chǎn)。045別克君威為你一再心動買單標簽電子商務、大數(shù)據(jù)案例名稱君威為你一再心動買單廣告主別克君威主創(chuàng)公司華揚聯(lián)眾上海公司獲獎情況2014中國廣告長城獎媒介營銷金獎2014 Mawards最佳電商營銷創(chuàng)新獎提名獎背景與挑戰(zhàn)別克君威在汽車市場也是一名老將了，屬于15～25萬元的中型車。新君威面臨在同樣定位的競爭者眾多的情況下如何實現(xiàn)差異化營銷的問題。轉(zhuǎn)型后的新君威，主要目標消費者就是銳意進取、追求動感、追求個性的年輕新生代，他們熱衷于網(wǎng)絡購物，因此在新君威上市之時，其廣告?zhèn)鞑セ顒訉媾R這些挑戰(zhàn)。目標與洞察每一個人都曾為各種事物心動，但心動不代表就能擁有。新的品牌訴求如何引發(fā)消費者情感共鳴？網(wǎng)購一族在看到心動的寶貝后，就會將其收藏，收藏夾也就成了無數(shù)人心動的見證。成熟車型改款上市，消費者很容易對其外觀產(chǎn)生最初的心動，但做購買決策時會很糾結(jié)。在電商平臺上，消費者愿意將最初心動的商品先放入收藏夾中，再做購買決定，且95％的網(wǎng)民的收藏夾中保存了多件曾經(jīng)讓其心
