但由于傳統(tǒng)模式的效果越來(lái)越差
ザ突疃跡是否需要調(diào)查？藎庋⑿毆諂教ǖ募壑稻屯瓜猿隼戳恕?\r 聽(tīng)了這話，董校長(zhǎng)茅塞頓開(kāi)，覺(jué)得這是微信營(yíng)銷的根本價(jià)值。他立即把光頭拉到公司，開(kāi)始整夜暢談，得到了以下高招。 首先，在定位方面，董校長(zhǎng)的學(xué)校是針對(duì)高中生的英語(yǔ)培訓(xùn)。那么，基本邏輯是：只要現(xiàn)有學(xué)生向他們的同桌推薦培訓(xùn)學(xué)校，并通過(guò)關(guān)系鏈傳播，促銷就不會(huì)完成嗎？而且非常準(zhǔn)確。 那么，如何吸引高中生，提高他們的活動(dòng)呢？光頭軍師基于高中生對(duì)聚會(huì)和異性交流的特殊沖動(dòng)，策劃了每周英語(yǔ)派對(duì)活動(dòng)，成功吸引了高中生的注意力，帶來(lái)了直接的注冊(cè)效果。 具體操作方法是在微信公共平臺(tái)上找?guī)孜煌饧處熢?0秒內(nèi)進(jìn)行口頭交流。高中生的閱讀練習(xí)非常簡(jiǎn)單，然后營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，設(shè)置最好的口語(yǔ)人才參加每周的聚會(huì)，產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。 高中生在家練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，連續(xù)幾天，家長(zhǎng)喜歡公共平臺(tái)，然后信任培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)習(xí)的錢由家長(zhǎng)支付，形成閉環(huán)。 高中生在宿舍和教室練習(xí)，感染了周圍所有的人，甚至激活了整個(gè)年級(jí)參加英語(yǔ)派對(duì)。 學(xué)習(xí)英語(yǔ)需要的是氛圍。這樣，英語(yǔ)學(xué)校利用微信平臺(tái)創(chuàng)造了特色活動(dòng)，成功積累了粉絲，轉(zhuǎn)化為交易，營(yíng)業(yè)額增加了十倍。 光頭是我，李國(guó)建。 9.4探路者布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)33% 國(guó)內(nèi)知名戶外服裝品牌探路者一直關(guān)注新媒體營(yíng)銷和O2O模式和移動(dòng)電子商務(wù)戰(zhàn)略已逐步實(shí)施。然而，許多連鎖企業(yè)在觸電時(shí)會(huì)遇到線上線下協(xié)調(diào)的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，探路者已經(jīng)帶著勇敢的心和山不來(lái)，我們就過(guò)去的信念上路了。 在集團(tuán)總部的內(nèi)部培訓(xùn)課程中，馬先生告訴探路者的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品不能硬推，可以讓客戶在玩游戲時(shí)初步了解產(chǎn)品（即將產(chǎn)品變成游戲道具）。隨著游戲難度的增加，客戶將對(duì)相應(yīng)的游戲道具（即產(chǎn)品）有更深入的了解。產(chǎn)品融入游戲不能太僵硬，而是符合場(chǎng)景、常識(shí)和邏輯。游戲級(jí)別的難度應(yīng)該逐步循環(huán)，一開(kāi)始更多的指導(dǎo)，更少的難度，成功地吸引客戶。游戲的背景故事不能太大，但可以有點(diǎn)曲折。 探路者通過(guò)塑造游戲場(chǎng)景，成功推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電子商務(wù)渠道收入5000萬(wàn)元。與此同時(shí)，探路者在2013年前三季度的營(yíng)業(yè)收入為8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略同比增長(zhǎng)33%，取得初步成效。 馬老師是我的搭檔馬佳彬。 9.5婚紗工作室移動(dòng)營(yíng)銷吃螃蟹 回顧微信官方賬號(hào)平臺(tái)剛剛起步的時(shí)期，中國(guó)沒(méi)有中小企業(yè)利用移動(dòng)營(yíng)銷獲得明顯利潤(rùn)。由于婚紗工作室行業(yè)屬于單一消費(fèi)行業(yè)，難以重復(fù)消費(fèi)，而移動(dòng)營(yíng)銷O2O著陸，更是一片空白，所以傳統(tǒng)企業(yè)主一直持觀望態(tài)度。 然而，在2013年初，一個(gè)吃螃蟹的人出現(xiàn)了。一家知名的婚紗工作室老板遇到了商業(yè)困難，邀請(qǐng)了一個(gè)在江湖上被稱為浩哥的人來(lái)運(yùn)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。他只打算試一試，但不小心成了行業(yè)的標(biāo)桿。今天，沒(méi)有人能比我們更詳細(xì)地談?wù)撍?。讓我們手拉手分析浩哥的交易?guī)則。 這家工作室是他們當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，控制著60%的市場(chǎng)。然而，由于傳統(tǒng)模式的效果越來(lái)越差，互聯(lián)網(wǎng)資成本也越來(lái)越高。老板看中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。 浩哥本著企業(yè)主需求原則，以西安為試點(diǎn)，花了半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位分析、用戶群體深入分析、商業(yè)模式研究，從理論上論證：婚紗工作室行業(yè)可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新?tīng)I(yíng)銷模式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)模式的份額損失，減少互聯(lián)網(wǎng)投資。 核心原因如下： (1)用戶群 婚紗工作室行業(yè)面向的用戶群體具有明顯的特點(diǎn)： 女性決定價(jià)格。 年齡分布在19~35歲的年輕人。 易感性判斷。 具有一定的消費(fèi)購(gòu)買力。 女人覺(jué)得一生只有一次婚姻，一定是最美的新娘。 可作為永恒的紀(jì)念保存。 與周圍的同齡人比較風(fēng)格、價(jià)格和風(fēng)格很容易。 (2)營(yíng)銷模式 婚紗影樓行業(yè)采用的營(yíng)銷模式基本有以下幾個(gè)種。 1)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式：以當(dāng)?shù)貙?shí)體店為中心，通過(guò)電話營(yíng)銷邀請(qǐng)顧客進(jìn)入商店，或主要是周圍的個(gè)人顧客。在當(dāng)?shù)胤比A的商業(yè)區(qū)建立展覽和外場(chǎng)，招聘一批兼職業(yè)務(wù)人員發(fā)送訂單，或發(fā)送紙巾、扇子等小禮物，帶路人進(jìn)入商店或外場(chǎng)。 2)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式：通過(guò)百度、360搜索等搜索引擎，關(guān)鍵詞付費(fèi)競(jìng)價(jià)覆蓋本地網(wǎng)民。同時(shí)，廣告、優(yōu)惠信息和活動(dòng)信息也在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布，如公共評(píng)論網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、本地門戶網(wǎng)站或論壇，以尋找潛在的消費(fèi)群體。 3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式：注冊(cè)了一大批小號(hào)（個(gè)人微信號(hào)）通過(guò)附近的人和搖一搖等工具，拼命加粉絲，發(fā)布廣告信息。 (3)傳播模式 1）傳統(tǒng)傳播模式：主要是以本地傳統(tǒng)媒體和廣告投放渠道為主。結(jié)合店內(nèi)外的展架、易拉寶、宣傳單頁(yè)以及策劃的活動(dòng)內(nèi)容尋找潛在客戶，或在紙巾、扇子等小禮品上印制企業(yè)廣告信息和樣片、活動(dòng)等內(nèi)容。 2)互聯(lián)網(wǎng)傳播模式:采用盡可能覆蓋的原則，實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)推廣策略。自建官網(wǎng)，通過(guò)SEM優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)推廣占據(jù)一定的排名。外部流量主要由搜索引擎關(guān)鍵詞支付
