定期向微軟公司的高層管理者講述青少年群體中的流行話題、熱衷的游
病毒性營銷效應激發(fā)更多的購買行為。例如，耐克公司就專門設計了一款電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球，從而使耐克的品牌形象在潛移默化中深深地植入年輕消費者的心田。媒介溝通內(nèi)容層面從他們的興趣點和愛好入手，以具有話題性和自傳播性的內(nèi)容作為聯(lián)系的紐帶。品牌溝通要貼近他們的價值取向和情感訴求，更易使他們產(chǎn)生認同感和共鳴，進而更容易拉近他們與品牌之間的距離。廣告要避免硬性推介和說教，新鮮有趣、獨特、有感染力、富于創(chuàng)意才能更吸引眼球。媒介溝通渠道層面媒體的互動性很重要，互聯(lián)網(wǎng)是品牌傳播溝通的理想平臺。網(wǎng)絡口碑、周圍圈子甚至草根意見領袖的意見對他們也頗具影響。植入式營銷，將品牌信息滲透于80后、90后的社交及娛樂中。手機媒體的移動營銷，作為貼身媒體，手機的角色不容輕視。這是一個個體社會崛起的時代，是每一個普通人都向往建立完整個體性的時代。80后、90后是在物質(zhì)安全、資源充裕的前提下成長起來的新人類，對于物質(zhì)財富的理解、對于社會形態(tài)的認識、對于靈魂自由的追尋、對于個性體驗的重視，都將匯聚為強大的潮流力量，并最終改寫商業(yè)世界的游戲規(guī)則。用他們自己的話來說，我希望有人感同身受，可以指點我的生活，但不希望有人對我的生活指指點點。年輕人漸行漸遠的自我探索，對品牌提出了新要求，也創(chuàng)造了新機會。所謂的機會，來自品牌是否能感同身受80后、90后在個體社會崛起進程中的向往、焦慮、迷茫、困惑、糾結(jié)和行為轉(zhuǎn)變；品牌是否能在關注年輕消費者身份的傳統(tǒng)觀念之外，注入更多關于完整個體的元素和社會責任感。總之，80后、90后作為一個獨特的消費群體正在迅速崛起，他們的喜好、他們的心理特征以及消費意識都會影響整個時代的消費趨勢，而他們不斷強大的話語權也讓不少企業(yè)覺察到其所帶來的商機及威脅。連比爾蓋茨都要聘請兩名青少年作為公司的潮流顧問，定期向微軟公司的高層管理者講述青少年群體中的流行話題、熱衷的游戲、感興趣的玩具等。如何深度解讀新一代消費群體的消費密碼，把握未來潮流的發(fā)展趨勢，微軟公司或許給了我們很好的啟示。案例江小白：老男孩之猛龍過江《老男孩之猛龍過江》是曾經(jīng)大熱的電影，無論是電影中的兩位男主角還是現(xiàn)實中的兩位草根導演，都實實在在地為無數(shù)屌絲上演了一部草根逆襲的勵志喜劇?；乜唇“椎恼麄€發(fā)展歷程也大有《老男孩之猛龍過江》之勢。對于中國酒業(yè)來說，整個行業(yè)的年產(chǎn)值有4200多億元，年銷售額超過100億元、200億元的大企業(yè)很多。對于年銷售額只有5000萬元左右的江小白來說，在整個行業(yè)確實是個小品牌。整個行業(yè)運作的思路基本都是大投入宣傳、大品牌傳播、大整合營銷，高端大氣上檔次，傳統(tǒng)酒業(yè)中99%的酒企都是這樣。當江小白品牌入市的時候，其實力和這些大企業(yè)相距太遠了。但由于對釀造美酒、傳播美酒這件事情特有的情懷，所以江小白決定做下去，并選擇了做小，小瓶酒、小投入、小傳播、小營銷就成了他們的定位。據(jù)江小白的真情表白：我們所有狂妄的想法和所有謙卑的執(zhí)行，只為做一個小而美的品牌。我們沒有成為中國幾百強、世界幾百強的理想，真實地做我們自己，快樂地做我們的品牌。用戶定位：80后、90后中的文藝小資江小白是對傳統(tǒng)白酒的一次重大顛覆，它打破了傳統(tǒng)觀念中白酒就是商務酒、宴會酒的刻板形象，它的消費人群定位在80后、90后的年輕人，江小白這個品牌形象，男性，大眾臉，有點文藝青年，像很多人。江小白自己的描述是：年齡25~35歲，受過高等教育，喜歡簡單的生活，不喜歡人情世故，愛護環(huán)境，有點文藝小資。年輕人時尚、活躍、不拘束的生活態(tài)度，與江小白的形象定位一拍即合，這即是江小白能在短時間內(nèi)迅速得到認知的關鍵。一張大眾臉，再加上江小白風格的語錄，一個文藝屌絲青年的形象就躍然瓶上。我就是我，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你。這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。江小白是富含時尚氣息，符合80后、90后年輕人口味的顛覆性白酒產(chǎn)品。江小白營銷團隊吸納的都是具有充沛活力的年輕人，他們了解時尚，知道年輕人的喜好，才能打造出一個如此清新、如此文藝的白酒品牌。品牌形象：簡單到極致在中國酒業(yè)中，每一個品牌都有很多的歷史情懷，當我們端起酒杯的時候，會想起一位古人，會想起一位文人騷客，這就是中國酒的歷史。但是，江小白試圖去創(chuàng)新和跨越，當我們端起酒杯時，不用想起古人，而就是一個活生生站在身邊的人，這就行了。于是有了江小白這個卡通人物的形象，他是每一個當下熱愛生活的文藝青年的代表，而根據(jù)這群人的思想特征，江小白提出了我是江小白，生活很簡單的品牌理念。誰是江小白？江小白的品牌理念認為人人都是江小白，所以在設計時，做了一張大眾臉，仔細看，其實江小白跟我們都很像，都能在小白哥身上找到一些與自己的相似點，特別是戴黑框眼鏡的你。品牌營銷：語錄化，娛樂化
