電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣軟文寫法
強。但與此同時，盧峰和姚洋、茍琴等學(xué)者的研究發(fā)現(xiàn)，我國銀行信貸資金配置中存在嚴重的所有制歧視問題，即銀行更傾向于將貸款發(fā)放給國有企業(yè)，這導(dǎo)致依賴銀行融資的中小企業(yè)普遍存在融資難、融資貴的問題，信貸配置效率的低下也阻礙了企業(yè)創(chuàng)新水平的提升。國內(nèi)學(xué)者的研究還發(fā)現(xiàn)，銀行競爭水平的提升以及股份制銀行和城商行的發(fā)展有利于銀行充分了解被投企業(yè)的經(jīng)營模式和創(chuàng)新業(yè)務(wù)、保護中小企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)信息并降低融資成本，從而促進中小高新企業(yè)的創(chuàng)新活動。由此可見，銀行業(yè)競爭水平的提升以及股份制銀行和城商行的蓬勃發(fā)展，對于緩解我國中小企業(yè)融資難、融資貴問題以及促進企業(yè)創(chuàng)新具有重要意義。（三）新銀行業(yè)態(tài)與企業(yè)創(chuàng)新 如前文所述，傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動之間存在風(fēng)險結(jié)構(gòu)、周期結(jié)構(gòu)不匹配的問題，因而催生了創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)的發(fā)展。而與此同時，隨著銀行對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的自我創(chuàng)新以及信息技術(shù)的不斷發(fā)展，更多新的銀行業(yè)態(tài)已經(jīng)可以有效發(fā)揮支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的作用。1．投貸聯(lián)動模式支持創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展 所謂投貸聯(lián)動，是指銀行采用與創(chuàng)投公司進行合作或借助子公司成立類似風(fēng)險投資公司或基金的方式，對創(chuàng)新企業(yè)給予資金支持，實現(xiàn)銀行業(yè)的資本性資金早期介入。與此同時，在創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)評估和投資的基礎(chǔ)上，進行配套的信貸配給，并且實施防火墻制度，保證股權(quán)和貸款風(fēng)險的嚴格隔離。實質(zhì)上，投貸聯(lián)動業(yè)務(wù)一定程度上借鑒了美國硅谷銀行的業(yè)務(wù)模式。硅谷銀行于1983年在美國設(shè)立，通過專業(yè)化貸款的方式支持了大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這一業(yè)務(wù)最終發(fā)展成為（利率較高的）貸款+少量認股權(quán)證的風(fēng)險貸款（Venture Lending）模式，在為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全周期資金支持的同時，很好地彌補了純粹的股權(quán)風(fēng)險投資造成的對創(chuàng)始團隊控制權(quán)大量稀釋的弊端。 投貸聯(lián)動的業(yè)務(wù)模式具有三個方面的優(yōu)勢：一是解決了傳統(tǒng)的銀行信貸業(yè)務(wù)與企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動特點之間的不匹配問題，從而使銀行能夠在更好地發(fā)揮支持實體經(jīng)濟創(chuàng)新的作用的同時，有效控制風(fēng)險，防止在銀行體系內(nèi)爆發(fā)系統(tǒng)性金融風(fēng)險；二是緩解了創(chuàng)投機構(gòu)的融資約束問題，對于一些金額較大的投資項目，創(chuàng)投機構(gòu)在投資過程中往往面臨融資約束，而銀行的配套信貸在一定程度上解決了這一問題；三是銀行和創(chuàng)投雙方在全周期內(nèi)的信息共享有效避免了信息不對稱帶來的道德風(fēng)險和逆向選擇問題，同時銀行的信貸支持進一步保障了被投企業(yè)的持續(xù)運營和快速成長?？偟膩碚f，這樣一種業(yè)務(wù)模式的安排，既可以充分依托大體量的銀行資金，又可以充分適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的業(yè)務(wù)特點和融資需求，是一種相對適應(yīng)我國金融市場特點的、合理有效的機制設(shè)計。 目前，利用這一業(yè)務(wù)模式的成功案例在我國已有多個，例如：北京銀行聯(lián)合其子公司北銀豐業(yè)為北京賽佰特科技有限公司量身定制的投貸聯(lián)動方案。這個方案在債權(quán)端完全采用風(fēng)險隔離方式，為企業(yè)增加一筆純信用500萬元授信支持，無須實物資產(chǎn)抵押。而在股權(quán)端，由北銀豐業(yè)與企業(yè)達成認股權(quán)合作，北銀豐業(yè)以人民幣1.8億元對企業(yè)進行估值，并在兩年行權(quán)期限內(nèi)，按照行權(quán)條件出資500萬元人民幣，通過直投方式持有企業(yè)增資后的股份。除北京外，投貸聯(lián)動的模式在我國多地也已成規(guī)模的試點落地。根據(jù)上海市銀監(jiān)局的數(shù)據(jù)：截至2017年末，其轄內(nèi)投貸聯(lián)動項下貸款存量戶數(shù)315家，年增長率為72.13%；貸款余額合計60.9億元，增長率為133.06%。銀行與企業(yè)實現(xiàn)互惠共贏，風(fēng)險與收益基本均衡。2．大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)銀行與供應(yīng)鏈金融 除了基于銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的適應(yīng)性創(chuàng)新，銀行在機構(gòu)組織形式和風(fēng)險管理上也出現(xiàn)了一系列金融創(chuàng)新。一方面，網(wǎng)絡(luò)銀行的出現(xiàn)標志著銀行與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合，除了表面上非實體的存在特點及其帶來的低成本、低利率優(yōu)勢之外，網(wǎng)絡(luò)銀行更大的特點和優(yōu)勢是可以依托互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獨有的大數(shù)據(jù)進行信用風(fēng)險評估，從而更有效地進行貸款業(yè)務(wù)。事實上，早在1995年美國就出現(xiàn)了第一家網(wǎng)絡(luò)銀行美國安全第一網(wǎng)絡(luò)銀行（Security First Network Bank，SFNB）并且成功運營。網(wǎng)絡(luò)銀行的模式在發(fā)達經(jīng)濟體內(nèi)已經(jīng)相對普及，配套監(jiān)管政策和相關(guān)法律法規(guī)也比較完善。而在我國，隨著近幾年大數(shù)據(jù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，深圳前海微眾銀行、浙江網(wǎng)商銀行的先后成立，網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展也呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。以深圳前海微眾銀行為例，根據(jù)該企業(yè)2018年報：資產(chǎn)總額達2 200億元，全年營收超過百億元，凈利潤24.7億元，同比增長71%；年末有效客戶超過1億人，覆蓋了31個省、自治區(qū)、直轄市；管理貸款余額超過3 000億元，表內(nèi)各項貸款余額1 198億元，各項存款余額1 545億元，并實現(xiàn)了0.51%的不良貸款率，同比下降0.13%；貸款撥備率4.30%，撥備覆蓋率高達848.01%；流動性比例為61.61%，資本充足率為12.82%電子商務(wù)行業(yè)近些年發(fā)展迅速，電子商務(wù)本來說就是依靠網(wǎng)絡(luò)而發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣對電子商務(wù)來說是必須手段，而對于電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，離不開好的推廣軟文，SEMtime上海網(wǎng)絡(luò)推廣公司分享，電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文的寫作方法。一、寫出好的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣軟文，需要具備的前提1、寫作者需要文字駕馭能力，這個是做軟文推廣的根本，學(xué)好基本知識的基礎(chǔ)上，多寫多練熟能生巧，創(chuàng)意化的東西有的是可意會但難以言傳。2、寫作者了解行業(yè)，對電子商務(wù)行業(yè)有較深入的了解，掌握一定的專業(yè)知識，這是能寫出有高度的文章必要條件。3、寫作者要懂營銷，軟文是營銷手段，文學(xué)是藝術(shù)，要區(qū)分好，這是中文畢業(yè)生容易犯的毛病，文章總是走藝術(shù)路線，最后沒有融入企業(yè)的宣傳元素，這只能說是一篇好的文章，但不能說是一篇好的軟文。4、寫作者懂產(chǎn)品，你所在的企業(yè)，主做什么業(yè)務(wù)，主打什么產(chǎn)品，軟文推廣的時候是要圍繞企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、活動等幾個要軸心開展。二、做好以上幾點，再掌握電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣軟文寫作技巧1、軟文本身題目醒目，內(nèi)容實用、語言犀利、圖文并茂SEMtime在此文中 介紹過網(wǎng)絡(luò)推廣的軟文如何寫，針對的是網(wǎng)絡(luò)推廣軟文本身，電子商務(wù)企業(yè)也同樣適用。有一個引人注目的題目，有一些對讀者有用處的內(nèi)容，整篇語言鮮活、幽默，讀起來不枯燥，有圖有真相，這些個是軟文宣傳效果放大的潛在要求。2、媒體選擇瞄準目標媒體既然我們是做電子商務(wù)的，我們軟文推廣的主要目的就是帶動銷售，最好是能直接帶動銷售量。就軟文本身而言，帶動銷售潛質(zhì)并不強，但是活動軟文是可以拉動商城的銷售量的。前提要求是要選對媒體，這個需要注意的是企業(yè)的目標群體的地域、年齡、性別等。例如一家主做江浙滬女性用品的電子商務(wù)企業(yè)，選擇的媒體必須是當?shù)孛襟w的時尚、女性頻道，或門戶網(wǎng)站的地方頻道。當然，企業(yè)做品牌推廣的時候，可以選擇門戶媒體的新聞財經(jīng)等綜合頻道。3、整合營銷結(jié)合網(wǎng)站優(yōu)化和論壇博客推廣任何一個行業(yè)，任何一家企業(yè)，都不能單單靠一種推廣方式去宣傳，必須做到整合推廣。當我們有若干個熱門關(guān)鍵詞很難靠網(wǎng)站優(yōu)化來搞定，不訪寫幾篇針對這些熱門關(guān)鍵詞的軟文，發(fā)不到權(quán)重高的門戶網(wǎng)站，如新浪、騰訊、搜狐、人民、新華、中國新聞網(wǎng)等門戶，就筆者經(jīng)驗，只要文章優(yōu)化好，獲得關(guān)鍵詞排名并不難，靠此思路可以把企業(yè)整體的關(guān)鍵詞分析下，沒有獲得排名的詞都用軟文推廣覆蓋一下，用戶搜索目標關(guān)鍵詞時，不是看到我們的網(wǎng)站，就是看到我們的軟文，你說我們不成功誰成功？雖然討論的是電子商務(wù)企業(yè)軟文推廣的技巧，但是也適合于其他企業(yè)。一篇軟文，可以作為新聞發(fā)布，也可以做博文發(fā)布，也可以做論壇帖子發(fā)布，一篇優(yōu)秀的軟文可以多次利用，充分發(fā)揮它的價值，也使網(wǎng)絡(luò)推廣事半功倍。 Tags:網(wǎng)絡(luò)推廣電子商務(wù)
