大平臺電商的覆蓋范圍非常廣
早期的米粉相對而言比較多的是IT技術(shù)人員和發(fā)燒友，他們在乎黑科技，喜歡性價比高、配置高、花錢少的手機(jī)?，F(xiàn)在的新米粉是一群不從眾、懂生活的品質(zhì)生活用戶。投放技巧游戲行業(yè)、電商行業(yè)在進(jìn)行信息流廣告投放時，有沒有一些技巧？游戲是大多數(shù)信息流廣告的主要投放行業(yè)之一，像UC頭條、百度信息流、今日頭條的早期，游戲廣告主是相當(dāng)多的。其實，游戲本身是在和App媒體搶用戶，但它搶的不是用戶的錢，而是用戶的時間—用戶一天的休息時間可能只有2個小時，這2個小時是用來看視頻還是用來打游戲？所以我認(rèn)為，未來所有媒體在競爭時都應(yīng)該想的是怎么搶用戶的時間，時間才是一切，你占有了用戶的時間，你就有了用戶庫存，你就有了一切可以商業(yè)化的基礎(chǔ)。如果說你的App在用戶那里沒有時間，那你什么都做不到，因為沒有機(jī)會觸達(dá)用戶。具體從廣告運(yùn)營層面講，游戲行業(yè)需要注意：（1）游戲行業(yè)的廣告素材非常重要，素材要亮眼，讓用戶一眼識別這是什么游戲；（2）在選擇投放游戲廣告時，我們會建議廣告主選擇大圖，因為小圖或者組圖很難一眼看明白是什么游戲；（3）建議選擇Wi Fi環(huán)境下推廣，因為在移動網(wǎng)絡(luò)下，用戶很難有意愿下載一個上百兆的游戲包。關(guān)于電商行業(yè)的信息流廣告玩法，因為頭部電商和二類電商玩法不一樣，我們分開說明。大型電商和媒體進(jìn)行API接口的打通，進(jìn)行重定向營銷。這兩年越來越多的電商會選擇和信息流媒體進(jìn)行合作，開發(fā)一些程序化接口，做再營銷。用戶過去在京東、淘寶上看了什么、買了什么，之后跳到某些信息流媒體會看到這些廣告在追著你。甚至我覺得，未來如果做到用戶行為的跨媒體打通，是真正意義上電商投放的春天。頭部電商在和媒體共建DMP人群庫，通過人群包進(jìn)行定向投放或通過Looklike找相似人群。如果用戶曾經(jīng)是物美會員，那向他推薦多點（一款A(yù)pp零售平臺）轉(zhuǎn)化率會更高。這在實際投放中如何實現(xiàn)呢？答案就是人群包定向：電商和媒體合作，把競爭對手的會員數(shù)據(jù)庫與自己的會員數(shù)據(jù)庫做一個交集，對重合的這群人進(jìn)行優(yōu)先投放，轉(zhuǎn)化率更高。其次，基于這群人的特點，再去擴(kuò)展與他相似的人群，叫Looklike，擴(kuò)展相似消費(fèi)人群、相似生活習(xí)慣人群、相似地域人群，這樣才能幫助廣告主實現(xiàn)真正意義上的投放效果最大化。大型電商在推App下載，二類電商在推Wap站或H5。大平臺電商的覆蓋范圍非常廣，基本上不用太細(xì)分目標(biāo)人群，因為所有人都是它的目標(biāo)用戶。所以，大平臺電商在投App下載的時候，只要排除掉已經(jīng)安裝過的人群就好了。而二類電商因為沒有研發(fā)App的實力，主要以移動站點來承接，所以我們會建議基于瀏覽習(xí)慣和用戶以前的購物習(xí)慣進(jìn)行廣告投放。例如能知道用戶經(jīng)常收到快遞短信，說明他有購物的需求。小類別電商進(jìn)行地域定向。很多傳統(tǒng)零售品牌正在進(jìn)軍電商，如物美的多點、家樂福的家樂福商城、大潤發(fā)的飛牛等，他們在進(jìn)行投放時首先要明確自己的服務(wù)區(qū)域，要做定域定向。如果不做定域定向，假如說飛牛只服務(wù)于上海周邊，非得投到西南去，但后續(xù)服務(wù)根本就無法覆蓋，所以做了無用功?，F(xiàn)在有哪些電商在和小米做程序接口或者跟媒體共建DMP？不同客戶的需求不一樣。京東的能力比較強(qiáng)，它在和媒體做API打通，用它自己的用戶瀏覽行為去做重定向。另外，我們也在合作共建京東用戶在小米手機(jī)里的用戶行為數(shù)據(jù)庫，做一些基于商品重定向之外的人群重定向，挖掘京東用戶的一些其他需求，如在京東上買過服裝的用戶是否還需要化妝品等，做一些新產(chǎn)品的推薦。蘇寧，相對而言技術(shù)投入力度沒有京東那么大，所以他們會委托他們的代理商Media V來和我們做一些技術(shù)合作，如數(shù)據(jù)庫的挖掘、PDB的投放合作。唯品會、蘑菇街、貝貝等電商，他們在這項工程上的人力投入會稍微少一些，他們會將商品庫、用戶瀏覽行為與小米共建專項計劃，由小米來幫他們投放。未來兩年，小米的商業(yè)化會有怎樣的變化或者舉措？小米的商業(yè)化能追溯到2014年年初，那時候還沒有專門的廣告銷售團(tuán)隊，由我們的商務(wù)團(tuán)隊去兼顧一些客戶需求，探索了商業(yè)化的初步路徑；2015年開始在做商業(yè)化，這一階段廣告主或者渠道代理商都可以自主注冊賬號進(jìn)行投放；2016年正式進(jìn)入規(guī)?；罱撕诵拇砩腆w系，其他手機(jī)廠商也在緊追著我們的模式進(jìn)行學(xué)習(xí)。而接下來，我們會把服務(wù)做得精細(xì)化一些，同時也有一些KA廣告主會由小米直接來服務(wù)，如剛剛提到的京東、阿里這樣的，而且會針對頭部廣告主的需求開發(fā)一些專項項目，讓合作更深入。除此之外，我們每年還會策劃一些結(jié)合小米特色的活動，讓小米的銷售團(tuán)隊、運(yùn)營團(tuán)隊、產(chǎn)品團(tuán)隊直接和客戶交流，客戶有任何問題能直接找到我們協(xié)商解決。我們希望小米廣告客戶的用戶體驗?zāi)艿玫教嵘@是我們在商業(yè)模式上一些變化。在產(chǎn)品或者技術(shù)上，我們前不久發(fā)布了億米廣告系統(tǒng)的V2版本，相比原來的系統(tǒng)，我們做了廣告創(chuàng)建、廣告投放流程上的優(yōu)化，也開放了更多的數(shù)據(jù)，同時提供了數(shù)據(jù)分析工具、投放效率提升工具。未來我們也會基于大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢研發(fā)一些核心新技術(shù)，例如在數(shù)據(jù)交換層面用最先進(jìn)的區(qū)塊鏈技
