并隨時(shí)對(duì)黃金搭檔的營(yíng)銷方式進(jìn)行改良和創(chuàng)新
茁罰膽怯地抓Ｊ嚼賜葡平鳥起到了極好的作用，要求每一種營(yíng)銷手段都努力貼近消費(fèi)者，隨時(shí)改進(jìn)和創(chuàng)新黃金合作伙伴的營(yíng)銷方式。當(dāng)每個(gè)人都用電視和其他媒體做廣告時(shí)，史玉柱選擇了報(bào)紙軟文本。獨(dú)特的新聞軟文本形式，閱讀率很高。當(dāng)黃金合作伙伴的廣告以新聞軟文本的形式推廣時(shí)，市場(chǎng)反應(yīng)非常大。隨后，史玉柱應(yīng)用了一系列有效的軟文本，讓消費(fèi)者將黃金合作伙伴的推廣廣告作為新聞、普及等文章閱讀，在不知不覺中傳播黃金合作伙伴，并在消費(fèi)者心中埋葬。 正是史玉柱采用的營(yíng)銷傳播模式，開辟了另一條線路，使黃金合作伙伴大賣。 一招，第一個(gè)用的人是聰明人，第二個(gè)用的人是勉強(qiáng)，三個(gè)用的人是傻的。企業(yè)也是如此。盲目跟隨別人的腳步。你總是忙著跟著別人，所以你沒有真正屬于自己的路。 正是因?yàn)樵S多企業(yè)不思考靈活性，市場(chǎng)同質(zhì)化才形成。事實(shí)上，營(yíng)銷必須有想象力，學(xué)會(huì)跳出固有的思維，打破規(guī)則，找到挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場(chǎng)模式的新方法。原創(chuàng)可以達(dá)到頂峰，否則無論你學(xué)得多好，你面前都有其他人。 企業(yè)要想在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中快速成長(zhǎng)，面臨兩大挑戰(zhàn):一是如何充分發(fā)揮營(yíng)銷技巧，抵御跨國(guó)公司占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)；二是開發(fā)獨(dú)特的營(yíng)銷推廣方式，讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。 消費(fèi)者不再對(duì)常見的伎倆不再感興趣，隨意重復(fù)的伎倆也達(dá)不到預(yù)期的效果。企業(yè)要想在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持不敗，就必須有自主的創(chuàng)新研發(fā)意識(shí)，不要想著用抄襲來占領(lǐng)市場(chǎng)地位。過時(shí)的信息沒有吸引力。 美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建花了17年時(shí)間將美特斯邦威建設(shè)成為中國(guó)最大的服裝品牌。 在創(chuàng)業(yè)之初，由于資源有限，周成建只保留了最關(guān)鍵的功能，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，突破組織的有限邊界。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品牌出發(fā)，合理利用資源。由于品牌影響力較弱，只能通過渠道的驅(qū)動(dòng)力來推動(dòng)發(fā)展。 如今，美特斯邦威在全國(guó)擁有300多家制造商，年產(chǎn)量5000萬件。美特斯邦威在全國(guó)擁有1800多家門店。除了一些直銷店，其他都屬于美特斯邦威特許經(jīng)營(yíng)連鎖店。根據(jù)不同的地區(qū)，這些商店每天向美特斯邦威總部支付5筆費(fèi)用~特許費(fèi)35萬元，實(shí)行復(fù)制管理。 美特斯邦威多品牌戰(zhàn)略模式的實(shí)施完全取決于自己的探索，根本沒有可供參考的模式。如果私營(yíng)企業(yè)想要成功，他們需要自己創(chuàng)新。美特斯邦威多年來一直保持營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，通過加入自營(yíng)終端的雙重商業(yè)模式和推出多個(gè)品牌。 企業(yè)要想成功，首先要有顛覆性和創(chuàng)新性。只有創(chuàng)造自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式，才能熟練持久地控制這種模式。創(chuàng)新雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但不創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會(huì)有跳躍式成常因此，企業(yè)應(yīng)該大膽打破游戲規(guī)則，成為領(lǐng)導(dǎo)者。 如果你想讓企業(yè)得到總體發(fā)展，那么你必須像史玉柱一樣不斷創(chuàng)新，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化?？梢哉f，商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新是史玉柱不斷成功的神奇武器。他說：我并不鄙視規(guī)則，而是自己思考和創(chuàng)造規(guī)則。 事實(shí)證明，他是對(duì)的，不是史玉柱太先進(jìn)，而是其他公司太保守。當(dāng)其他公司考慮如何更好地適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的河流時(shí)，他大膽地掙脫出來，試圖改變。 營(yíng)銷之道 做人需要有自己的風(fēng)格，才能給別人留下深刻的印象。做企業(yè)也是如此。消費(fèi)者需要有自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式才能深刻記住你，否則只會(huì)像大多數(shù)企業(yè)一樣在平凡中流逝。 賺有錢人的錢，買閑一族 有人曾經(jīng)認(rèn)為，世界上有三種人最好賺錢：女人、孩子和富人。事實(shí)上，真正最好就是有錢人的錢。 根據(jù)許多研究，大多數(shù)人越富有，他們的心就越空虛，他們的生活方式也不同。在過去，他們需要比現(xiàn)實(shí)更虛榮，追求更多的享受和快樂。因此，只要企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目，他們就可以打開富人的錢包。富人的錢比那些害羞和被生活壓迫的人賺得更好，賺得更多。 史玉柱在做網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》時(shí)，通過對(duì)傳統(tǒng)游戲玩家群體的進(jìn)一步細(xì)分，將目標(biāo)用戶定位為富人，最大限度地激發(fā)他們的金錢欲望。同時(shí)，輔以腦白金轟炸宣傳，專注于二三線城市的閑人，通過20%玩家貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 史玉柱曾經(jīng)說過：如果中國(guó)有很多富有的老板玩游戲，他們會(huì)在任何情況下花很多錢，然后設(shè)計(jì)游戲。因此，旅程游戲只有兩種玩家，一種是富人，他們花數(shù)萬元買一套虛擬設(shè)備甚至不眨眼；另一種是錢不夠的玩家，比如二級(jí)和三級(jí)城鎮(zhèn)的年輕人，雖然錢不多，但每天有很多時(shí)間不知道如何消磨，甚至想通過網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢，他們的目的是讓富有的玩家覺得錢更物有所值。用史玉柱的話來說，這是養(yǎng)100個(gè)人和一個(gè)人一起玩。 史玉柱的《征途》是通過合理的模式，將有錢尋快樂和沒錢有時(shí)間兩類玩家聚集在同一款游戲中。他們各取所需，樂在其中。區(qū)分高消費(fèi)能力玩家，激發(fā)富人欲望，是《征途》短時(shí)間內(nèi)迅速走紅的關(guān)鍵因素。 沒有錢人的需求是便宜的，而富人的需求是多樣化的。企業(yè)要想賺取高利潤(rùn)，就要關(guān)注富人。 與沒錢人相比，富人在休閑娛樂、求新求異、高端奢侈品等方面有更多的需求。只要質(zhì)量好，品味高，價(jià)格就不是問題。 縱觀今天的消費(fèi)市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購物中心的天價(jià)服裝仍然絡(luò)繹不絕，有些人甚至一次買幾件；路上有越來越多的豪華車，只是為了炫耀財(cái)富和高端；數(shù)千萬的豪華別墅未開放就被搶走了&&由此可見，富人的市場(chǎng)依然巨大。企業(yè)要想吸錢，就要做符合富人口味的產(chǎn)品，這樣才能打開富人的口袋。 大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都有這樣一個(gè)概念：消費(fèi)者少，利潤(rùn)肯定不高。然而，他們忽略了一個(gè)事實(shí)，雖然富人是少數(shù)，但他們持有的錢是整體的大部分。換句話說，如果高收入人群占總?cè)藬?shù)的20%，他們的資產(chǎn)占總資產(chǎn)的80%。所以錢都在富人的口袋里。 因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，就必須在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷渠道上準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，抓住少數(shù)富人的口袋，抓住大部分利潤(rùn)。 現(xiàn)在，當(dāng)游客來到杭州時(shí)，他們都想嘗嘗高檔的千島湖啤酒。然而，千島湖啤酒最初是一種道路商品，價(jià)格很低，付款經(jīng)常被拖欠，工廠經(jīng)營(yíng)不善，公司每年都在虧損。 后來，他擔(dān)任了一名新的廠常他重組了企業(yè)，認(rèn)為千島湖啤酒必須采用高端葡萄酒才能生存，這樣城市里的富人就可以為我們的葡萄酒買單。然而，由于千島湖啤酒建在山區(qū)，運(yùn)輸成本只是一個(gè)弱點(diǎn)。每個(gè)人都認(rèn)為，山區(qū)只能生產(chǎn)一元一瓶的低檔啤酒，只能賣給附近的農(nóng)村地區(qū)。所以，沒有人對(duì)啤酒廠持樂觀態(tài)度。 這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)令人震驚，一個(gè)小縣工廠如何與城市里的大啤酒廠競(jìng)爭(zhēng)。然而，新廠長(zhǎng)籌集了大量資金，邀請(qǐng)上海啤酒專家改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，發(fā)揮了千島湖啤酒由千島湖生態(tài)好水制造的理念，突然抓住了城市居民提倡綠色生態(tài)飲料的需求。長(zhǎng)期生活在城市里的富人更提倡自然的原始生態(tài)。新廠長(zhǎng)抓住了富人回歸自然的心理，將千島湖啤酒從虧損轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)。 事實(shí)證明，富人需求越多，消費(fèi)就越多。當(dāng)金錢不能滿足他們的欲望時(shí)，他們會(huì)把欲望寄托在精神上。他們開始關(guān)注精神上的享受，開始尋求幸福。 因此，企業(yè)要想盈利，只要掌握富人的需求，改善服務(wù)，迎合富人的各種心理：商務(wù)、社交、身份、維虎隱私、保虎投資、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、旅游、教育、聯(lián)系、炫耀、禮物、自我宣傳、面子、談話、世界、獨(dú)家、激情、認(rèn)同、公益
