吸引更多的訪問量
然而，這種巨大的投資使得三只松鼠在淘寶推廣僅4個(gè)月后，每天銷售800萬元，知名度和曝光也爆發(fā)，正如張遼源所期待的那樣。 雙11是一個(gè)有預(yù)謀的行動(dòng)。張遼源說。自2012年6月19日推出以來，三只松鼠一直在為雙11的爆發(fā)做準(zhǔn)備。就像線下品牌一樣，渠道準(zhǔn)備充分后，會(huì)有強(qiáng)烈的高空廣告轟炸。雙11是其品牌規(guī)劃的臨界點(diǎn)，希望一舉成為第一（銷售）。 張遼源認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的推廣成本實(shí)際上也起到了廣告的作用，但現(xiàn)在很多人仍然沒有將互聯(lián)網(wǎng)推廣與廣告相結(jié)合。在推廣過程中，張發(fā)現(xiàn)去年新堅(jiān)果品牌商家基本上不推廣直通車和鉆展，廣告價(jià)格相對(duì)較低。一方面，這些不推廣的品牌還可以生活，另一方面，他們覺得暫時(shí)看不到價(jià)值，覺得推廣很貴。事實(shí)上，做1000萬元的廣告，你可以立即賣出2000萬元的商品。張遼源認(rèn)為，這種投資回報(bào)非常經(jīng)濟(jì)。 在雙十一前的四個(gè)月里，實(shí)際上是為流量和推廣鋪平了道路。當(dāng)時(shí)，張遼源對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了許多要求。 首先，占用流量入口，我們希望在全國范圍內(nèi)有一個(gè)單品可以達(dá)到40個(gè)搜索流量入口％，占據(jù)前三名的位置。當(dāng)搜索流量達(dá)到40時(shí)，張燎原說％如果客戶的二次購買率和口碑轉(zhuǎn)化率達(dá)到20，占據(jù)全國前三名％以上，這對(duì)于新品牌來說是比較高的價(jià)值，可以加大推廣力度。 他進(jìn)一步解釋說，6月份上線，8月份的目標(biāo)是進(jìn)入堅(jiān)果前10-20名，10月份希望占據(jù)或并列堅(jiān)果第一名，保持流量等指標(biāo)平衡。 流量的組成包括鉆展流量、直通車流量、活動(dòng)流量等付費(fèi)流量，免費(fèi)流量慢慢積累，即直接搜索三只松鼠品牌名稱的消費(fèi)者。 從6月到10月，我們完全賠錢了。我們的評(píng)估指標(biāo)是二次購買率和口碑轉(zhuǎn)換率。 三只松鼠有一個(gè)數(shù)據(jù)推廣部門。數(shù)據(jù)分析的對(duì)象包括：日銷售額、流量、老客戶等，然后制定這些計(jì)劃。 與傳統(tǒng)企業(yè)最大的區(qū)別在于，每一次推廣都可以得到數(shù)據(jù)的支持。大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)我們做廣告時(shí)，我們不一定要追求輸出，而是要獲得這些數(shù)據(jù)，并在分析數(shù)據(jù)后知道下一步該做什么。我們?cè)谠缙陔A段做得不好并不重要。有了數(shù)據(jù)，我們只會(huì)做得越來越好。在他看來，事情變得更方便了。 只有在這些準(zhǔn)備充分之后，才有可能發(fā)生爆發(fā)。張遼原說：那次雙十一，我們的目標(biāo)是500萬元，但后來超出預(yù)期，有800萬元。 三只松鼠在天貓、京東等平臺(tái)站內(nèi)做推廣。這些網(wǎng)站的流量很大，而且可以在前面攔截一部分消費(fèi)者，未來可能會(huì)在站外做一些推廣。章燎原說，這要根據(jù)消費(fèi)者的變化來定。 十種增加流量的方法 1．搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化你的網(wǎng)站（SEO），在這個(gè)人們對(duì)搜索引擎有超強(qiáng)依賴性的時(shí)代，搜索引擎優(yōu)化（SEO）成為每個(gè)網(wǎng)站提高流量的首選。 2．付費(fèi)搜索引擎。假如你從搜索引擎中獲得了更多的流量，而且你手頭還很富有，那么你就可以進(jìn)行付費(fèi)搜索引擎營銷（SEM）了，SEM更快地獲得流量。 3．電子郵件營銷（EDM）。通過向您的網(wǎng)站目標(biāo)客戶群發(fā)送您的網(wǎng)站產(chǎn)品信息，以吸引更多的訪問。 4．網(wǎng)絡(luò)廣告。為您的網(wǎng)站做更多的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過一些網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺(tái)吸引流量。 5．網(wǎng)站合作。為其他網(wǎng)站提供免費(fèi)文章，并鏈接到您的網(wǎng)站，以提高您的網(wǎng)站的聲譽(yù)。 6．開發(fā)網(wǎng)站會(huì)員。有利于你自己的會(huì)員發(fā)展他們的朋友也來訪問你的網(wǎng)站，但你需要給你的會(huì)員一些好處。 7．免費(fèi)雜志或產(chǎn)品目錄。免費(fèi)贈(zèng)送您的雜志或產(chǎn)品目錄，以吸引注冊(cè)您網(wǎng)站的會(huì)員再次訪問您的網(wǎng)站。 8．策劃不定期的調(diào)查或抽獎(jiǎng)，讓用戶經(jīng)常關(guān)注你網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果，參與你的抽獎(jiǎng)。 9．發(fā)布免費(fèi)信息，在一些分類信息網(wǎng)站上發(fā)布你網(wǎng)站的最新活動(dòng)或促銷信息，讓更多的人訪問。 10．與具有互補(bǔ)作用的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)交換鏈接。 如果你能做好以上10種增加網(wǎng)站流量的方法，那么你就成功了。 15免費(fèi)思維 傳統(tǒng)商家的免費(fèi)通常讓消費(fèi)者覺得羊毛來自羊，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)讓商家羊毛來自狗&&免費(fèi)賺錢的秘訣入口，入口變成現(xiàn)金，這是免費(fèi)賺錢的秘訣。 狗身上有羊毛 吉列是第一家以免費(fèi)思維取得巨大成功的公司。 1903年，吉列發(fā)明的可更換刀片的剃須刀只賣出了51副刀架和168片。因此，該公司做出了瘋狂的決定：免費(fèi)！ ● 為了養(yǎng)成剃須須刀低價(jià)賣給軍隊(duì)，讓他們養(yǎng)成剃須的習(xí)慣，直到戰(zhàn)后。 ● 把刀架賣給銀行作為儲(chǔ)蓄禮物。 ● 和箭牌口香糖、咖啡、茶葉、調(diào)味品以及糖果捆綁銷售。 ● 免費(fèi)發(fā)放剃須刀。 吉列花了一年時(shí)間賣出了9萬副刀架和1240萬片刀片。此后，這種營銷模式逐漸傳播。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心。Google2004年推出的G，所有產(chǎn)品或服務(wù)均為消費(fèi)者免費(fèi)mail免費(fèi)郵箱空間高達(dá)1GB當(dāng)時(shí)雅虎25MB郵箱還需要交，郵箱還需要交
