為什么58同城的廣告投入這么猛？
差異化和相關性。例如，百事利用大數(shù)據(jù)工具捕捉到吳莫愁，具有堅持自我、獨立的氣質(zhì)，這與百事的品牌基調(diào)非常一致。與此同時，吳莫愁出生在北方，他顯然更關注北方城市的人，所以他可以增加相應地區(qū)的廣告。 基于這些大數(shù)據(jù)洞察分析，百事最終簽下了這位有爭議但個性鮮明的歌手。從結(jié)果來看，這是一個完美的雙贏局面。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，吳莫愁代言百事的相關信息檢索量迅速增加，推動了百事品牌關注度的增長。 與此同時，吳莫愁代言的廣告上線后，為百事可樂貢獻了大量新的搜索量和關注度。數(shù)據(jù)顯示，吳莫愁的百事廣告MV播放量接近3億次。百事與吳莫愁的合作驗證了大數(shù)據(jù)可能有助于廣告商選擇合適的代言人，并取得雙贏的結(jié)果。 1.2.案例2:58選擇楊冪作為代言人 2013年11月30日，58同城網(wǎng)站在美國NASDAQ上市。上市后，根據(jù)公司公開的一些信息，代言人的選擇在2010年與市場的戰(zhàn)爭中起著非常關鍵的作用。楊冪在同一個城市的選擇是大量使用數(shù)據(jù)分析的想法，為最終的勝利奠定了基礎。 2011年春節(jié)前，58個城市的創(chuàng)始人姚金波聽說市場邀請姚晨作為發(fā)言人在電視上做廣告。當時，他們認為互聯(lián)網(wǎng)公司可以在電視上做廣告，只是裝飾。所以他們想：讓他們玩，讓我們和百度談談在線SEM（Search Engine Marketing，也就是搜索引擎營銷，一般來說就是在百度上投放廣告)，主要是網(wǎng)絡營銷。 然而，情況的發(fā)展超出了他們的想象。姚勁波一回老家過年，就看到電視上所有的熱門節(jié)目，公交車和地鐵上都有市場廣告。而且鋪天蓋地放了三個月，一下子花了一兩億。 后來，經(jīng)過分析，市場網(wǎng)絡廣告是一種戰(zhàn)略行為。他們打賭58個城市將開始盈利，所以他們必須考慮一些資本問題，以及58個城市是否敢跟隨廣告。如果58個城市不做廣告，它可能會從現(xiàn)在開始被市場網(wǎng)絡超越。一旦超過58個城市，市場網(wǎng)絡可以再融資，新投資者不關心市場網(wǎng)絡最初花了多少錢。 針對當時的情況，58個城市召集董事會與投資者開會討論對策，確定58個城市應該做廣告。據(jù)58個城市的投資者說，這是市場上的投資者在賭58個城市的投資者。這是一場平臺之戰(zhàn)，你今天不做廣告，未來的廣告會更貴。 真正開始運營后，58個城市在分析了市場網(wǎng)絡的廣告策略后也感到驚訝。市場網(wǎng)絡廣告策略的關鍵點是：卡住位置。由于線下廣告周期相對較長，各電視、公交車、地鐵廣告空間都有時間表，市場網(wǎng)絡簽署了所有主要的廣告時間。 對于58個城市來說，我們只能在3月和4月市場網(wǎng)絡的廣告周期結(jié)束后看到自己的廣告。鋪天蓋地的廣告讓每個人都不知道情況。當時，市場網(wǎng)絡的流量確實迅速上升。 當時58個城市馬上做的就是加大線上投放力度，直接買流量。在當時百度的季度財務報告中，58同城是SEM TOP1.廣告商。百度創(chuàng)始人李彥宏也發(fā)郵件問百度高管，為什么58個城市的廣告投入這么大？ 同時，58個城市也應該考慮當市場廣告結(jié)束時，他們的策略是什么？姚金波覺得對方簽了姚晨的合同，因為姚晨被稱為微博女王，擁有數(shù)千萬的粉絲。58個城市能抓住姚晨嗎？因此，58個城市使用大數(shù)據(jù)的想法來選擇發(fā)言人。 標準1：代言人在互聯(lián)網(wǎng)上應該很受歡迎 通過查看女明星百度指數(shù)，58個城市發(fā)現(xiàn)楊冪排名第一（截至2012年仍排名第一）。雖然姚晨的微博粉絲排名第一，但通過查看帖子的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，我們發(fā)現(xiàn)楊冪的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量超過了姚晨。當時，楊冪的粉絲數(shù)量排名第八，但上升速度非?？?。58個城市預計她將在幾個月內(nèi)排名前六。楊冪的粉絲認為這是對的。這種粉絲對58個城市的微博營銷非常有用。有人說58個城市不好，楊冪的粉絲會摧毀他。 數(shù)據(jù)源：百度2012搜索風云榜 標準二:代言人未來的影響力一定不能比姚晨小 如何判斷明星未來的影響力不能小于陳瑤？基于明星未來曝光的概率。于是58個城市去查影視劇的未來安排，導演說楊冪的戲最多。因此，從兩個大數(shù)據(jù)維度來看，楊冪可能會幫助58個城市在更短的時間內(nèi)獲得用戶的理解和青睞。當然，后來市場的發(fā)展也證明了58個城市的選擇是正確的。 這里還有一個小插曲。營銷活動中一個非常重要的技能是利用這個機會（這將在以下互動營銷內(nèi)容中詳細說明），作為行業(yè)第三網(wǎng)絡看到行業(yè)第一和第二戰(zhàn)斗，它必須參與戰(zhàn)斗，否則行業(yè)最終被用戶記住只能是第一和第二，第三沒有機會出來。 因此，人民網(wǎng)絡利用互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)網(wǎng)民討論市場網(wǎng)絡的錯誤。因為姚晨在廣告中騎著一頭驢，網(wǎng)上出現(xiàn)了大量類似于市場網(wǎng)絡廣告讓用戶認為他們的公司叫驢網(wǎng)絡的網(wǎng)絡報道或轉(zhuǎn)載文章，讓許多網(wǎng)民記住驢網(wǎng)絡而不是市場網(wǎng)絡。此時，人民網(wǎng)絡也借此機會贏得了ganlv.com域名并指向自己的網(wǎng)站，坐收流量之利。 當然，這是一個小插曲。雖然人民網(wǎng)是國外最大的分類信息網(wǎng)站，但行業(yè)第一和第二的實力太強，無法改變第三的位置。通過這場戰(zhàn)爭，58個城市一舉確定了自己的江湖地位，直到2013年上市?？梢哉f，大
