由馬云領導的阿里巴巴
2004年8月3日，搜狗脫離搜狐，肩負著成為Google同樣的搜索引擎責任。在這方面，許多網(wǎng)民笑著說：現(xiàn)在百度已經(jīng)上市了，搜狗上市只是時間問題嗎？一個笑話，不僅對搜狗有期望，而且意味著隔岸觀火。 事實上，搜狐能夠成功推出搜狗，在某種程度上感謝百度，畢竟，百度證實了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搜索引擎的廣闊市場前景。2001年9月，百度率先推出了競價排名模式，對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響；2002年，搜狐發(fā)現(xiàn)百度提供的數(shù)據(jù)差異太大，張朝陽開始鼓勵搜狐精英組成最強大的團隊，投資核心力量開發(fā)核心搜索引擎技術。 當時，百度的輝煌成就似乎引起了憤怒，但這也證明了百度的實力。對李羅賓來說，重要的可能不是占據(jù)多少市場份額，而是誰能讓更多的用戶記住自己，這是最后的勝利。 馬云布布局 2005年是中國股市最輝煌的一年。當百度在納斯達克創(chuàng)造神話時，中國的另一股新興力量已經(jīng)崛起。在快速發(fā)展中，它逐漸縮短了與百度的距離，并呈現(xiàn)出超越的趨勢。 這股新力量是由馬云領導的阿里巴巴。2005年8月11日，馬云和他的團隊收購了世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司雅虎在中國的所有業(yè)務。此時，世界上絕大多數(shù)媒體仍在報道百度在納斯達克上市后創(chuàng)造的輝煌。但不久之后，百度的狂熱突然降溫，如此巨大的變化，讓李羅賓有點恐慌。 阿里巴巴收購雅虎的事實是中國互聯(lián)網(wǎng)市場的另一個驚人消息。一夜之間，阿里巴巴扭轉了中國互聯(lián)網(wǎng)市場對百度的片面模式。 百度成功登陸納斯達克的風頭，在很短的時間內就被阿里巴巴超越，李彥宏對此特別感興趣。 在阿里巴巴成功收購雅虎在中國市場的所有業(yè)務后，它已經(jīng)從杭州的電子商務公司電子商務公司跳起來，成為中國最全面的門戶網(wǎng)站。阿里巴巴以電子商務為核心，整合搜索、內容、即時通信等相關行業(yè)，積累與新浪、搜狐、百度等國內大型互聯(lián)網(wǎng)公司競爭的實力，同時給予微軟MSN、Google、eBay雅虎在美國的競爭對手也構成了巨大的威脅。特別是對于渴望進入中國互聯(lián)網(wǎng)市場的人Google來說，更是構成了一道新的屏障。 許多業(yè)內人士認為，阿里巴巴收購雅虎是中國搜索引擎混戰(zhàn)的導火索，使中國互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎行業(yè)提前進入緊張時期。 馬云曾在第五屆西湖論劍會上表示，阿里巴巴永遠不會把百度和Google作為競爭對手，但作為學習的榜樣，作為行業(yè)的領導者，他們需要尊重。馬云說得很有禮貌，但競爭是不可避免的。 馬云堅信，憑借雅虎技術和阿里巴巴的管理團隊和客戶關系，雅虎中國將能夠建立一個非常好的搜索引擎。在不久的將來，阿里巴巴肯定會超越它Google，不僅在中文范圍內，而且超越了世界Google。顯然，搜索引擎的市場競爭已經(jīng)在友好態(tài)度背后展開了激烈的戰(zhàn)斗。百度和阿里巴巴之間的對抗開始了，李羅賓迎來了新的對手。 在中國搜索市場的新一輪對抗中，李羅賓仍然保持著他一貫的冷靜和謹慎，并沒有被納斯達克的輝煌成就所迷惑。他自信地說，百度還沒有正式進入海外市場，最重要的工作是關注中國市場的所有戰(zhàn)斗力。 當時百度在國內搜索引擎市場的份額高達37%，Google和雅虎分別只有20%左右。李彥宏并不擔心。Google和雅虎進入中國市場，他說:我相信搜索市場的主導地位不是買來的。微軟比任何人都富有，但它不是搜索市場的領導者。 事實上，李羅賓有話要說。他一直強調，百度并不害怕外國競爭對手，因為國內新興的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)為百度分享了一些來自外國互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭壓力。對于百度來說，它已經(jīng)對抗了Google、美國傳統(tǒng)強敵雅虎的戰(zhàn)斗力已經(jīng)轉移到國內市場。 因此，當馬云的阿里巴巴收購雅虎的消息披露時，百度立即采取了行動。百度內部管理層分散全國，帶領主要區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場監(jiān)督戰(zhàn)爭，與代理商跳進同一戰(zhàn)壕，大大提高目標客戶數(shù)量，為銷售團隊注入最強大的戰(zhàn)斗力。 李彥宏將國內市場的中心放在浙江、福建等地區(qū)，這些地區(qū)的關鍵詞廣告市場相對發(fā)達。過去，這些地區(qū)的代理商平均每月增長約100家。經(jīng)過調整，客戶數(shù)量增加了5倍，達到了500家。寧波派桑網(wǎng)絡有限公司總經(jīng)理袁偉毅說：阿里巴巴的客戶過去與我們沒有競爭，但現(xiàn)在已經(jīng)形成了競爭。 隨后，百度實施優(yōu)惠戰(zhàn)略，降低百度總代理費，在此期間可獲得7.5-8到80%的折扣。對于百度來說，這樣一個單一的營銷策略也是無奈之舉。阿里巴巴有多種產(chǎn)品可以分散營銷，而百度產(chǎn)品單一，只有搜索引擎的營銷渠道。 百度降低了折扣價格，但沒有給出具體的降價范圍，也沒有提出相關的計劃。這只能解釋一個問題，百度不想?yún)⑴c搜索引擎市場競爭的價格戰(zhàn)，它需要通過業(yè)績來提高納斯達克的股價。這樣，百度在國內市場競爭中，已經(jīng)被強迫到最后一步。 同時，Google、微軟、MSN等世界頂
