吸引潛在客戶的購買欲
要與自己產(chǎn)品的特點統(tǒng)一，則是營銷基礎。營銷的目的是什么？是讓產(chǎn)品賣出去，讓企業(yè)獲得收益。而賣出產(chǎn)品主要通過兩方面：增加以往用戶的購買頻率，吸引新的購買用戶。自己產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的現(xiàn)有用戶特點，都限制了營銷的內(nèi)容。一個完全天馬行空、顛覆傳統(tǒng)的營銷創(chuàng)意，有可能給企業(yè)吸引更多的用戶，創(chuàng)建新的市場。但是，更可能讓自己的產(chǎn)品失去已有的客戶，失去現(xiàn)有的份額。新的營銷內(nèi)容，必須要在突出新穎有趣的同時，能夠兼顧到已有用戶的特點，不能光為了吸引眼球，吸引潛在客戶的購買欲，而放棄以往的用戶。只有既兼顧了以往的用戶又考慮了潛在用戶，才能真正達到營銷的目的。對于一個不知名或者還沒有形成品牌文化的企業(yè)來說，考慮如何兼顧產(chǎn)品特點以及內(nèi)容新穎是營銷方案策劃基礎。而當自己的品牌擁有了一定的忠實用戶時，那就要考慮這些用戶究竟是因為什么才對自己的品牌產(chǎn)品忠實了，這也就是企業(yè)文化的外在作用。企業(yè)文化并不是像很多人說的無關(guān)緊要一樣，一個成功的企業(yè)文化，在營銷上能夠讓自己的品牌與同行業(yè)其余品牌區(qū)別開來，能夠吸引并壯大自己的忠實用戶群。因此在做內(nèi)容營銷甚至別的營銷策劃時，必須要了解這類忠實用戶群的特點。第三種，新聞內(nèi)容了解。一個初創(chuàng)企業(yè)，尤其是一個完全沒有任何名氣的小型初創(chuàng)企業(yè)，要顯露自己，完成吸引消費者目光的難度十分巨大。無論是搜索引擎還是相關(guān)人士推薦，對小企業(yè)都存在著很大制約。而在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)千篇一律的信息充斥下，新聞的價值就被無限擴大。這也就讓很多初創(chuàng)企業(yè)看到了新式營銷的曙光。什么叫做新聞營銷？新聞營銷是內(nèi)容營銷的一個分類，就是強調(diào)新。它主要是通過內(nèi)容的新來吸引人們的關(guān)注，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。只有與互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)代日常商品宣傳相區(qū)別，才是真正的新聞營銷。必須要突出自己內(nèi)容的特點，材料新不一定就是內(nèi)容新，很多關(guān)于政治商業(yè)的專業(yè)報道的材料都是最新的，但是對于普通消費者而言則是陳舊的，因為他們沒有獲得與內(nèi)容的共鳴，無法對內(nèi)容產(chǎn)生興趣。新聞營銷不是新聞報道，通過內(nèi)容傳遞達到營銷目的，才是新聞營銷的目的，這也就要求新聞的新以吸引受眾目光為標準。網(wǎng)上搜索、口碑傳播、新聞熱點的營銷，實際都是通過內(nèi)容來吸引消費者的眼球，從而讓他們注意產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。表9-1-1新聞營銷的優(yōu)勢2.互聯(lián)網(wǎng)營銷必須掌握事件營銷的運作要點在2014、2015年的互聯(lián)網(wǎng)熱門事件中，冰桶挑戰(zhàn)賽連續(xù)兩年成功入圍?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)中，能夠持續(xù)如此長的時間、造成如此巨大影響力的事件相當罕見，而這種不斷擴大的影響力以及長持續(xù)時間正是互聯(lián)網(wǎng)營銷所追求的目標。因此，我們有必要對這個事件進行專門的分析，從而總結(jié)出在互聯(lián)網(wǎng)上以事件來營銷的主要運作方式及要點。冰桶挑戰(zhàn)賽全稱是ALS冰桶挑戰(zhàn)賽，這是美國橄欖球球員史蒂夫·格里森發(fā)起的一項為了引起人們對于肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥（ALS），即人們常說的漸凍人的關(guān)注而發(fā)起的點名挑戰(zhàn)。漸凍人是一種人體神經(jīng)元損害疾病，在病發(fā)初期，病人會感覺肢體失去力量、感覺也會受到影響，就如同患病部分被凍住一樣，既沒有活動能力也沒有感覺能力，而發(fā)展到后期，甚至會造成說話遲鈍，吞咽困難，最終會導致呼吸衰竭。而冰桶挑戰(zhàn)中的冰桶選擇，最初就是出于讓人們親身體驗漸凍人的那種被凍住時的病痛。史蒂夫·格里森和他的朋友當時就通過推特點名開始了后來十分盛大的冰桶挑戰(zhàn)。冰桶挑戰(zhàn)要求被點名者在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)把一桶冰水澆在自己身上，或者選擇為ALS公益組織捐獻100美元，然后可以再點名邀請另外三人進行挑戰(zhàn)。被史蒂夫·格里森在推特上點名的人是微軟的CEO納德拉。而自納德拉之后，微軟的比爾·蓋茨、Facebook的扎克伯格跟桑德博格、亞馬遜的貝索斯、蘋果的庫克等都相繼接到了點名，并最終接受挑戰(zhàn)，甚至于美國總統(tǒng)奧巴馬都受到了點名邀請而選擇捐獻100美元作為回應。冰桶挑戰(zhàn)在美國引發(fā)一陣熱潮之后，更是因為美國商業(yè)人士對中國小米公司雷軍的邀請而開始在中國突然火爆起來，從而讓中國國內(nèi)的很多明星人物也加入這次狂潮。那么，這場冰桶挑戰(zhàn)賽究竟為什么能夠引發(fā)如此轟動的效應，以至一國總統(tǒng)都要被拉進來呢？我們又能從中得到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的事件營銷的什么啟示呢？第一，事件營銷本身不能站在道德的對立面，最好站在道德的制高點上。只有不與社會公共道德沖突，才不會受到廣大受眾以及公共媒體一邊倒的批評，才能夠消除傳播障礙。而占據(jù)道德制高點，或者本身就是一件公益事業(yè)性質(zhì)的事件營銷，那更有自己推行下去的底氣，那些被點名的人也就無法找到借口來推脫掉這次營銷刻意制作的選擇題。第二，
