絕對伏特加一定名列前茅
金字塔的最頂端只有一個品牌，然而所有身處金字塔低端的品牌都有機會到達(dá)那個最高點。關(guān)鍵看在向上升的過程中所選擇的辦法，主要路徑有以下幾種。1.顛覆型升位顛覆型升位是通過不斷提自身位置而獲得競爭優(yōu)勢，形成品牌區(qū)隔，從而改變金字塔的結(jié)構(gòu)。根據(jù)自己的優(yōu)勢改變金字塔的造型，使自己這方成為金字塔的塔尖，這就是顛覆型升位的核心。例如，提到酒你腦海中或許會出現(xiàn)很多的品牌，但是提到酒廣告，絕對伏特加一定名列前茅，因為它是如此的獨特，獨特得讓你不得不注意它，獨特的得讓你無法不去關(guān)注它，獨特得讓你無法不去想要擁有它。絕對伏特加就是一個典型的通過放大擴張自身的品牌優(yōu)勢，進而改變了金字塔方向，使塔尖倒向自己一方的成功品牌。從20世紀(jì)70年代開始，絕對伏特加將自己的品牌傳奇?zhèn)鞅榱巳颉Ｒ粋€很獨特的瑞典古老藥瓶：它造型簡單不失雅致，透明而又純粹，精致更顯韻味……演化成了一種文化的象征。絕對伏特加在三十多年的時間里，廣告一直走著非功能訴求的道路，每一幅廣告都能給受眾帶來驚奇的享受和視覺的美感。將自己的獨特點不斷擴大，成為一種標(biāo)志、一個符號、一個圖騰，它要讓自己成為伏特加酒中的絕對品牌。于是，絕對伏特加通過瓶身的獨特性，突出這一元素，從視覺上給消費者帶來真正的心靈震撼，同時讓消費者感受到它非同一般的外表下藏在深處的獨特品牌內(nèi)涵。只要一見廣告，即使上面不著一字，消費者都能肯定這就是絕對伏特加的廣告。多少年來，絕對伏特加的所有廣告的焦點都圍繞瓶形，同時配合以只屬于絕對伏特加的經(jīng)典廣告語：以“ABSOLUT”開頭，加上相應(yīng)的一個單詞或詞組合成溢美之詞，絕對伏特加大膽張揚的廣告表現(xiàn)也將它的品牌個性表現(xiàn)的淋漓盡致。Absolut品牌的誕生伴隨著奇跡，它的發(fā)展過程中也處處充滿了傳奇的色彩。絕對伏特加開創(chuàng)了以瓶型為訴求核心的先例，廣告畫面要素簡潔單一，幾十年不變，但同時它表現(xiàn)的手法和內(nèi)容確實讓我們感覺它無時無刻不在求變。絕對伏特加沒有在視覺上展現(xiàn)多么繁復(fù)的元素，它只是從瓶型上去闡釋一種審美的價值，體現(xiàn)品牌的風(fēng)格，讓人們一看到它的廣告就開始為它陶醉……2.跳躍性升位跳躍性升位就是從“品牌金字塔”的底層，跨越而上攀升至較高的位置。曾幾何時，中國白奶市場的高端領(lǐng)域一直是一個所有人都不敢觸及的領(lǐng)域，因為所有的調(diào)研顯示，消費者對價格敏感，白奶是無法進入高端市場的。但是，蒙牛卻成功制造了特侖蘇，一個出道時被同行嘲笑現(xiàn)在卻蜂擁跟隨的品牌。蒙牛多年來在產(chǎn)品和品牌上的升位從未停止過，它不斷尋找契機進行產(chǎn)品的一次次創(chuàng)新，品牌的一次次升位。也就是在這過程中，蒙牛跑出了火箭的速度，特侖蘇摘得了全球乳業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新大獎的至高榮譽。蒙牛特侖蘇產(chǎn)品的升位從根本上是對產(chǎn)品目標(biāo)受眾的升位，蒙牛將牛奶的人群再次做了細(xì)分，蒙牛正是看到了牛奶中存在的大批高端人群的需求還未被滿足，看到了液態(tài)奶市場中一片藍(lán)海還未被開墾，于是乎特侖蘇的產(chǎn)品升位也就成為一種必然。從蒙?！吧裎濉笔录?、到蒙?！八崴崛槌壟暋钡矫膳！疤貋鎏K”的誕生，蒙牛一路走來始終是社會大眾所關(guān)注的焦點。很多人說因為蒙牛善于抓準(zhǔn)時機，很多人說蒙牛的傳播非常精準(zhǔn)，但蒙牛實現(xiàn)品牌騰飛、受眾人矚目的背后一定有一個個偉大的“升位”做支持?！吧裎濉笔录敲膳I銷的升位?！懊膳Ｋ崴崛槌壟暋笔敲膳．a(chǎn)品和營銷的雙重升位?！懊膳Ｌ貋鎏K”榮膺IDF世界乳業(yè)大會新產(chǎn)品開發(fā)大獎是蒙牛在技術(shù)、品牌、品質(zhì)、工藝等多方面的升位。正是由于蒙牛不斷的進行升位，蒙牛的特侖蘇得以問鼎世界榮譽。正是由于蒙牛注重升位，蒙牛品牌得以快速騰飛。正是由于蒙牛堅持升位，蒙牛企業(yè)才得以實現(xiàn)跳躍式增長。升位是一個品牌生命的源動力，全球最知名的品牌一定是“最老的品牌”和“最新的品牌”的共和體。老，是指它們經(jīng)歷多年的歷史沉淀；新，是指它們不斷創(chuàng)新，在新的市場環(huán)境中永遠(yuǎn)走在了行業(yè)的前列，品牌不斷升位。任何一個品牌只有不斷推進技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷進行品牌升位，向品牌不斷注入新的生命和活力，品牌才會長久，才會長盛不衰，才會歷經(jīng)百年但依然欣欣向榮。3.包抄式升位包抄式升位是指企業(yè)在具備水平延伸實力的前提下，向競爭對手的空白領(lǐng)域橫向延伸，進而在市場戰(zhàn)中形成“圍攻”局面，穩(wěn)扎穩(wěn)打地奪取“品牌金字塔”本階層的老大位置。中國手機市場雖經(jīng)歷時間不長，卻上演了世界上最精彩的手機爭奪戰(zhàn)爭：中國的手機市場就是一個不斷有品牌通過包抄式升位抗擊競爭對手，搶占市場的精彩舞臺。韓國品牌的崛起則給我們帶來很多啟迪。韓國品牌在20世紀(jì)90年代初是什么概念呢？在全球還是地攤貨的概念。那個時候，三星還在給索尼做貼牌打工，但現(xiàn)在三星成為全球一百個最有價值的品牌當(dāng)中唯一一個不是出自日本的亞洲品牌。三星手機在產(chǎn)品上力求精益求精，通過設(shè)計力量
