即可看到BoConcept特別版的售賣活動
消費者關(guān)注。點擊進(jìn)入，即可看到BoConcept特別版的售賣活動。點擊活動頁面的Banner，即可進(jìn)入360度重力感應(yīng)頁面，體驗BoConcept內(nèi)飾并分享。填寫個人信息，用微信支付交納999元訂金，獲得搶購資格。2014年4月21日上午10點開始搶購388輛Smart，未搶到的用戶交納的訂金將被退還。二次傳播。受眾主動在朋友圈內(nèi)分享，讓事件影響力不斷裂變。2．立體式的傳播發(fā)動汽車媒體進(jìn)行一手測評，預(yù)約期間占據(jù)各網(wǎng)站的焦點圖及要聞區(qū)，同時覆蓋網(wǎng)絡(luò)及平面媒體，經(jīng)銷商同步配合宣傳。3．線下看車突破了電子商務(wù)的虛擬化，給客戶提供增值服務(wù)，推出線下看車用戶注冊預(yù)約后，24小時內(nèi)Smart的客服人員將邀請用戶到距離最近的4S店實地看車，以實現(xiàn)最終銷售。效果與評價751人成功通過微信支付交納999元訂金（包含最終搶拍成功的388人）；3分鐘內(nèi)，388輛Smart被搶購一空，平均每秒售出2輛；8天內(nèi)，共收集銷售線索6677條，平均每條線索的獲取成本為480元（總投放金額/銷售線索數(shù)），低于業(yè)內(nèi)平均成本50％左右。推廣效果刷新了在線賣車的紀(jì)錄，體現(xiàn)了微信及移動互聯(lián)網(wǎng)的威力。奔馳通過此次推廣，打造了汽車行業(yè)的大事件，塑造了奔馳引領(lǐng)豪華車領(lǐng)域創(chuàng)新的品牌標(biāo)識。同時，此次推廣也是移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)汽車行業(yè)營銷和銷售模式的變革與顛覆。分析與反思贊點強強聯(lián)合。相比其他電商渠道，微信用戶數(shù)量大、質(zhì)量高、黏性高、購物便利，在移動端擁有極大的優(yōu)勢。目前，O2O主要集中在服裝、食品、家電、手機數(shù)碼產(chǎn)業(yè)上，極少涉及汽車這樣的大宗商品。因此，此案例的成功是移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)汽車行業(yè)營銷和銷售模式的變革與顛覆。Smart抓住了當(dāng)下消費者的消費習(xí)慣，用微信一次性實現(xiàn)品牌曝光、精準(zhǔn)溝通和快捷支付，并以4S店作為渠道提供線下服務(wù)，實現(xiàn)了汽車品牌的O2O模式，而這正是移動互聯(lián)網(wǎng)時代全新的品牌發(fā)展思路。線上線下融合，O2O體驗豐富。此次推廣突破了電子商務(wù)的虛擬化，為用戶提供了增值服務(wù)，推出線下看車活動。一方面，活動特別運用重力感應(yīng)技術(shù)，首次推出了720°看車的互動游戲。在下單前，消費者在微信搶購頁面上就可以看到Smart BoConceptt特別版車型內(nèi)飾的細(xì)節(jié)及亮點，還可以通過點贊實時分享，這種新鮮、有趣的體驗引發(fā)用戶紛紛在朋友圈主動傳播。另一方面，用戶注冊預(yù)約后，24小時內(nèi)Smart的客服人員將邀請用戶到距離最近的4S店實地看車，親身體驗，消除消費者的顧慮。Smart的這次嘗試為汽車品牌如何實現(xiàn)O2O提供了一個很好的范例。參見033蒙牛優(yōu)益C&大排黨&r集合令。0481號店3·18牛奶創(chuàng)紀(jì)錄促銷活動標(biāo)簽協(xié)同創(chuàng)新、電子商務(wù)案例名稱3·18牛奶創(chuàng)紀(jì)錄促銷活動廣告主1號店主創(chuàng)公司國安DDB獲獎情況2014年金投賞代理公司組-媒介服務(wù)-社會化媒體金獎背景與挑戰(zhàn)電子商務(wù)在中國發(fā)展勢頭正勁，國內(nèi)目前有眾多電商，如淘寶、天貓超市、唯品會、聚美優(yōu)品、京東等。1號店偏重于食品銷售，僅進(jìn)口牛奶一個品類，1號店就擁有來自29個國家和地區(qū)的近300種產(chǎn)品，這正是其他電商平臺欠缺的。于是，挑戰(zhàn)出現(xiàn)了。其他電商品牌也開始在食品，尤其是乳制品領(lǐng)域奮起直追，如天貓超市的崛起就開始分割1號店在乳制品銷售上的市場份額。目標(biāo)與洞察面對挑戰(zhàn)，1號店此次營銷活動除了提高整體的品牌知名度之外，最重要的目的是在與天貓超市、京東超市等電商的激烈競爭中擁有屬于自己的獨特定位標(biāo)簽進(jìn)口乳制品專家。在以往的競爭中，1號店發(fā)現(xiàn)，近幾年關(guān)于乳制品質(zhì)量問題的風(fēng)波在消費者頭腦中留下的壞印象還未消散，中國消費者對國產(chǎn)乳制品大多抱有不信任的態(tài)度。于是，1號店通過開拓正規(guī)進(jìn)口乳制品的銷售渠道來填補市場需求。策略與創(chuàng)意通過以最短時間銷售30個集裝箱的牛奶（合計60萬盒）并申報最短時間賣出最多牛奶的吉尼斯世界紀(jì)錄的方式，搶占各媒體有關(guān)電商活動的版面，借吉尼斯世界紀(jì)錄的噱頭印證進(jìn)口乳制品專家的標(biāo)簽。與網(wǎng)絡(luò)知名漫畫家林大奮合作，在兩個關(guān)鍵節(jié)點拋出漫畫作品，起到了畫龍點睛的作用。在年輕的網(wǎng)民中，林大奮的作品常常能引來瘋狂的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。執(zhí)行與表現(xiàn)2014年3月初戶外廣告發(fā)布。1號店上線進(jìn)口牛奶閃購活動，宣布將在2014年3月18日挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄。3月13日至14日線上發(fā)布前期召集海報，拋出與30個集裝箱數(shù)字相關(guān)的重口味漫畫。同時，整個活動由微博女王姚晨代言。3月18日，線上線下同步開展活動，播報實時售賣數(shù)據(jù)。3月18日閃購結(jié)束，微博漫畫達(dá)人林大奮作品助力。林大奮的《牛逼的中國人》將一系列讓人驚訝的中國式搶購奇跡進(jìn)行組合，包括中國大媽搶購金條、雙11、內(nèi)地人到香港買奶粉、1號店進(jìn)口牛奶創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄等，刻畫了搶購時刻的社會表情。效果與評價根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1號店進(jìn)口牛奶銷量占全國海關(guān)進(jìn)口總額的43.4％。這意味著，中國每售出10盒進(jìn)口
