基于自身品牌發(fā)展
跨境意味著通過雙方的合作產(chǎn)生新的想法，然后轉(zhuǎn)化為商品。如果品牌能夠在用戶可接受的范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新，跳出其領(lǐng)域的限制，就可以提高跨境營銷的成功概率。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，數(shù)字營銷與社會(huì)功能相結(jié)合的應(yīng)用為企業(yè)的營銷創(chuàng)新帶來了更多的機(jī)遇。 跨境合作的內(nèi)容有很多案例。海爾兄弟是典型的代表之一。海爾兄弟是海爾集團(tuán)與北京紅葉計(jì)算機(jī)動(dòng)畫制作技術(shù)有限公司聯(lián)合制作的一系列動(dòng)畫片。其中，海爾兄弟采用了海爾集團(tuán)的品牌形象。通過這部動(dòng)畫的廣泛播出，海爾集團(tuán)的品牌也為更多的人所熟知和喜愛。它也是一部動(dòng)畫作品。變形金剛還將一些品牌信息整合到動(dòng)畫角色的臺(tái)詞中，大大提高了品牌跨境合作的投資回報(bào)率。 在跨境合作過程中，品牌要不斷創(chuàng)新和嘗試，挖掘出最能提升品牌價(jià)值的營銷方式，將品牌信息完美融入內(nèi)容輸出。 ◆規(guī)則三:品牌需要促進(jìn)跨境外力 在獨(dú)立經(jīng)營過程中，同一企業(yè)的不同部門之間的共性越多，協(xié)調(diào)程度就越高?？缇碃I銷不同于獨(dú)立經(jīng)營，需要從更宏觀的角度考慮，實(shí)現(xiàn)資源整合、互補(bǔ)優(yōu)勢，促進(jìn)創(chuàng)新，注重外部力量。從這個(gè)角度來看，如果另一家企業(yè)擁有高質(zhì)量的用戶資源，可以提供信息資源連接，不同部門之間的快速協(xié)調(diào)將有助于自身品牌的發(fā)展。 傳統(tǒng)模式下的跨境合作只停留在品牌名稱的共同展示上。如今，跨境合作已經(jīng)延伸到營銷、用戶體驗(yàn)建設(shè)等多個(gè)環(huán)節(jié)。雙方之間的深度合作可能會(huì)催生一種新的模式，但也夾雜著許多復(fù)雜的因素，難以制定統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在合作過程中，運(yùn)營項(xiàng)目需要及時(shí)調(diào)整。因此，雙方應(yīng)不斷交換意見，相互配合，確保方向一致。 在這種情況下，如果第三方在中間協(xié)調(diào)，可以大大提高品牌合作的運(yùn)營效率，但這對(duì)第三方提出了更高的要求：第一，第三方需要與合作伙伴有共同利益；第二，了解合作伙伴的情況；此外，也擅長移動(dòng)社會(huì)營銷。 成功的品牌跨境合作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，使合作關(guān)系保持更加穩(wěn)定和長期。在此過程中，第三方應(yīng)做好協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)品牌跨境合作的順利發(fā)展，在共同用戶的前提下創(chuàng)新合作模式，突出特點(diǎn)，通過跨境營銷進(jìn)一步改善用戶體驗(yàn)。 4.1.3 跨境品牌需要注意的三個(gè)問題 跨界品牌已成為互聯(lián)網(wǎng) ;時(shí)代企業(yè)品牌營銷創(chuàng)新的最佳突破口。越來越多的知名品牌開始抱團(tuán)取暖;，借助跨界的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)效應(yīng)，增強(qiáng)整體競爭能力，實(shí)現(xiàn)品牌形象的擴(kuò)散。 跨境營銷可以在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌形象的快速傳播，但這種跨境營銷必須基于品牌本身的價(jià)值核心和目標(biāo)群體的消費(fèi)特征，掌握跨境傳播的規(guī)模。不能太小，影響溝通效果；也不能太大，導(dǎo)致自己的被動(dòng)。 具體來說，品牌跨境營銷需要把握以下三個(gè)原則，如圖4所示-4所示。 圖4-4 品牌跨境營銷的三個(gè)原則 （1)跨度越大，行業(yè)越不同，關(guān)注度越高 跨境營銷是將兩個(gè)或兩個(gè)以上完全不相關(guān)的因素有效地連接起來，為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值體驗(yàn)。因此，企業(yè)在跨境營銷中，行業(yè)差異越大，越能給消費(fèi)者帶來意想不到的價(jià)值體驗(yàn)，越能吸引消費(fèi)者的積極關(guān)注和分享。 恒大集團(tuán)從體育領(lǐng)域到飲用水行業(yè)，從房地產(chǎn)跨境旅游度假商品，都取得了巨大的成功。 （2)跨度越高，行業(yè)越重要，關(guān)注度越高 除了行業(yè)跨度大，跨境對(duì)象的品牌影響力也很重要。只有與在行業(yè)中占有重要地位的品牌進(jìn)行跨境合作，才能吸引更多的關(guān)注，甚至創(chuàng)造熱點(diǎn)事件，引爆潮流。 如頂級(jí)跑車品牌凱迪拉克和豪華男裝品牌Zegna跨境營銷是早年最經(jīng)典的跨境案例。通過跨境合作，兩個(gè)站在各自行業(yè)金字塔頂端的品牌成功引爆了當(dāng)時(shí)的時(shí)尚潮流，獲得了巨大的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了品牌形象的多領(lǐng)域傳播。 （3)跨度要深，品牌間滲透要深，不要表面化 隨著大和高，跨境營銷也需要深，即品牌跨境不能滿足于表面創(chuàng)新，但也要實(shí)現(xiàn)不同元素之間的滲透和整合，真正為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值體現(xiàn)，從而提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。因此，深是品牌跨境營銷持續(xù)發(fā)展的必要前提，也是獲得持續(xù)品牌價(jià)值的關(guān)鍵因素。 電影《變形金剛4》不僅受到孩子們的追捧，而且電影中展示的酷車也深深吸引了許多汽車愛好者。變形金剛系列電影滲透到汽車行業(yè)的品牌文化中，其榮譽(yù)和正義價(jià)值觀已成為一種極具吸引力的社會(huì)正能量，能夠得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和情感共鳴。 跨境營銷將成為互聯(lián)網(wǎng)市場新生態(tài)中最常見的營銷策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破的有效手段。但是，企業(yè)在進(jìn)行跨境營銷時(shí)，不應(yīng)盲目跟風(fēng)，而應(yīng)根據(jù)自身的品牌發(fā)展，圍繞消費(fèi)者的價(jià)值需求進(jìn)行明確的跨境營銷策劃，實(shí)現(xiàn)成功的跨境營銷，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 4.1.4 男前豆腐：6億銷售背后的品牌營銷 來自日本京都的品牌男前豆腐卷市場：2010年銷售額2億元；2014年銷售額4億元；2015年?duì)I業(yè)額110億日元，約7億元
