企業(yè)在創(chuàng)作文案時(shí)
比如“驚天秘密：這個(gè)地方不能去”，這個(gè)標(biāo)題除了新穎之外，還很容易激起客戶的好奇心：什么地方不能去？越不能去我越想要去！起到了反向宣傳的效果?！?1個(gè)免簽國(guó)家全攻略！拿走不謝”，這個(gè)標(biāo)題講究的就是實(shí)用，特別受喜歡干貨的客戶歡迎。圖3-2 途牛網(wǎng)微信公眾號(hào)2通過以上的案例，我們可以看到一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的效果。那么企業(yè)在擬定朋友圈文章標(biāo)題的時(shí)候，可以從哪幾個(gè)方面入手呢？1.借助網(wǎng)絡(luò)熱詞一般玩微信的以年輕人居多，而現(xiàn)在的年輕人都對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱詞非常熟悉。企業(yè)要想在朋友圈吸引客戶的注意，最好能夠使用一些網(wǎng)絡(luò)熱詞，這樣客戶就能被標(biāo)題迅速吸引，而且使用熱詞也會(huì)使標(biāo)題看起來很有創(chuàng)意，給人一種新鮮感。2.帶數(shù)字?jǐn)M定標(biāo)題時(shí)，要善用類似“十大”“五個(gè)”“三句話”等詞語(yǔ)。例如“在家能做的10項(xiàng)運(yùn)動(dòng)”這個(gè)標(biāo)題就很好地點(diǎn)出了文章的主旨，讓客戶通過標(biāo)題就了解到大致的內(nèi)容。3.短小精致標(biāo)題要簡(jiǎn)短，言簡(jiǎn)意賅，主題明確，這樣才更容易吸引眼球。4.用否定措辭每個(gè)人都討厭被人否定，否定會(huì)給人帶來不適感。但是在微信文章中使用否定式的語(yǔ)氣，如“不能”“禁止”“沒有”等字眼，卻更容易吸引客戶。例如“你沒有做過這些，別說自己是個(gè)女漢子”，這個(gè)標(biāo)題就很容易引起客戶的興趣。5.個(gè)性化在這個(gè)講究個(gè)性的時(shí)代，太過普通的標(biāo)題會(huì)被客戶直接過濾掉，更別說去閱讀你的文章了。例如“10種膳食減肥方法，第六種很重要”，這個(gè)標(biāo)題既說明了文章的內(nèi)容，同時(shí)也激起了客戶的好奇心，讓客戶一看這標(biāo)題就想去看內(nèi)容，看為什么有10種減肥的方法，第六種為什么是最重要的。3.1.2 原創(chuàng)才受歡迎如果想要你的文章有高關(guān)注度、高轉(zhuǎn)化率，就不能抄襲、復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)，必須要自己原創(chuàng)。為什么原創(chuàng)文章會(huì)有這么大的魅力呢？因?yàn)樵瓌?chuàng)的文章包含了你真實(shí)的情感和生活體驗(yàn)，讓客戶感受到了真實(shí)，客戶才會(huì)相信你。原創(chuàng)文章也能體現(xiàn)你的才思、個(gè)性、能力水平，可以在客戶心中樹立起良好的形象。御泥坊面膜的公眾號(hào)文章幾乎都是原創(chuàng)的?，F(xiàn)在我們就來看看，它是如何打造有吸引力的原創(chuàng)文章的吧！秋天是干燥的季節(jié)，皮膚最需要補(bǔ)水。但是補(bǔ)水也是技巧的，方法不對(duì)，補(bǔ)再多水也是做無用功。御泥坊就根據(jù)客戶的需求，專門推出了一篇《秋季護(hù)膚小常識(shí)，補(bǔ)水保濕是關(guān)鍵》的原創(chuàng)文章，其內(nèi)容涉及“油水均衡、滋潤(rùn)保濕、防曬護(hù)理、洗臉柔膚、護(hù)膚習(xí)慣、面膜呵護(hù)、夜間護(hù)理”等護(hù)膚補(bǔ)水知識(shí)，都是客戶迫切需要了解的（圖3-3）。圖3-3 御泥坊面膜發(fā)布的原創(chuàng)文章在護(hù)膚技巧這個(gè)子欄目中，他們以御泥坊產(chǎn)品為例提供了面膜的使用技巧，其中包括護(hù)膚套裝使用方法、泥漿面膜使用方法、睡眠面膜使用方法、面膜貼使用方法等。這樣，客戶看了之后自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的興趣（圖3-4）。圖3-4 御泥坊面膜護(hù)膚知識(shí)那么撰寫一篇有吸引力的原創(chuàng)文章都需要哪些技巧呢？第一，列舉提綱。寫文章避免長(zhǎng)篇大論，把觀點(diǎn)表達(dá)清楚、把產(chǎn)品特性呈現(xiàn)出來即可?？梢园盐恼路譃楹?jiǎn)單的三段式結(jié)構(gòu)，即主題開頭、觀點(diǎn)闡述、文章總結(jié)；同時(shí)注意抓住三個(gè)點(diǎn)：觀點(diǎn)明確、特點(diǎn)呈現(xiàn)、痛點(diǎn)解決。第二，闡述觀點(diǎn)。每一篇文章都有相應(yīng)的觀點(diǎn)，代表了自己或是某個(gè)客戶群體的不同看法。因此，文章的立意要鮮明、觀點(diǎn)要清楚，這樣才能讓客戶清楚地知道你要表達(dá)什么。如果用記日記的方法來寫文章，只會(huì)讓客戶厭倦。第三，恰當(dāng)舉例。當(dāng)你覺得自己的觀點(diǎn)和文字沒有特別的說服力的時(shí)候，就可以加入一些實(shí)際案例來證明你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品效果。比如可以采用報(bào)告圖文或者媒體視頻的方式，這樣客戶就更加容易接受你的觀點(diǎn)。第四，遣詞造句。寫原創(chuàng)文章的目的，就是為了讓客戶了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品，并不需要那么多華麗語(yǔ)言。如果你的文章寫得太過文藝，客戶看半天沒看懂，不能準(zhǔn)確地了解你所表達(dá)的意思，那么，即使你的文采再好，也不是一篇好的文章。簡(jiǎn)單地說，微信文章對(duì)遣詞造句的要求就是簡(jiǎn)單粗暴的三個(gè)字：說人話。3.2 眼光要敏銳，抓住熱點(diǎn)做文案許多人每天起床后、睡覺前都會(huì)看一下當(dāng)天的熱門話題榜。這些熱點(diǎn)話題隨著人們的口口相傳被不斷擴(kuò)散。而這些熱點(diǎn)一旦與商業(yè)結(jié)合起來，就形成了商業(yè)生產(chǎn)力。企業(yè)在創(chuàng)作文案時(shí)，也可運(yùn)用這一點(diǎn)。如果要借熱點(diǎn)話題的東風(fēng)為自己的品牌做宣傳，就需要有敏銳的眼光，能快準(zhǔn)狠地找到最有價(jià)值的熱點(diǎn)話題。3.2.1 借勢(shì)熱點(diǎn)，找準(zhǔn)方向既然要借熱點(diǎn)事件來做文案，首先就要找準(zhǔn)方向，看看熱點(diǎn)事件是朝什么方向發(fā)展的，輿論方向是正面的還是負(fù)面的，熱點(diǎn)中的關(guān)鍵詞又是什么。2015年7月，歷時(shí)近10年，“新視野”號(hào)探測(cè)器飛行近50億公里終于成功地拍下了目前最清晰的一組冥王星照片。照片一發(fā)布，就引起了網(wǎng)友們的熱烈討論，每個(gè)人都對(duì)此事件贊嘆不已。此次事件的關(guān)鍵詞是：心形暗斑、九年旅程、風(fēng)景、追逐、探索。根據(jù)這些熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，各大品牌企業(yè)紛紛發(fā)布了與此相關(guān)的文案。支付寶：歷經(jīng)3467天，耗費(fèi)7億，飛越50億千米。我們的相遇如此艱難，見面的
