后來(lái)網(wǎng)吧和電信也加入進(jìn)來(lái)
鈾Φ教員ι砩?0億元，如果這些錢(qián)真的在5年內(nèi)都花掉，那么對(duì)阿里巴巴的現(xiàn)金流是一種巨大消耗，而這種消耗也不知道什么時(shí)候才可以產(chǎn)生真正可持續(xù)的正向收益。單從對(duì)雙方資金和資源的消耗上看，百度就勝了一籌。更何況，有了錢(qián)不一定就能夠贏得市場(chǎng)，畢竟用戶的喜好不是單單用金錢(qián)就可以買來(lái)的。第八章打造橫向產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)初期，為了聚集流量，百度與大量網(wǎng)站合作。當(dāng)時(shí)的合作方式是，其他網(wǎng)站把百度搜索框代碼投放到任一網(wǎng)頁(yè)，向其用戶提供免費(fèi)搜索功能，實(shí)際上就是百度免費(fèi)將搜索技術(shù)提供給這些網(wǎng)站使用，百度從中獲得流量，而那些網(wǎng)站則不用自己開(kāi)發(fā)搜索技術(shù)，就可以給用戶提供頂級(jí)搜索服務(wù)。這種合作有點(diǎn)像網(wǎng)站之間的交換鏈接。百度推出競(jìng)價(jià)排名后，這些放置有百度搜索框的網(wǎng)站，還可以根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞，顯示最相關(guān)的百度競(jìng)價(jià)推廣內(nèi)容，網(wǎng)站由此可以獲得競(jìng)價(jià)排名的收入分成。百度將這種合作方式叫做聯(lián)盟。依托百度強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的競(jìng)價(jià)排名模式，百度聯(lián)盟已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一。除了網(wǎng)站，百度也通過(guò)BD部門(mén)（Business Department縮寫(xiě)，百度內(nèi)稱為戰(zhàn)略合作部）積極與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)謀求合作，最終建立了橫跨多個(gè)行業(yè)的合作架構(gòu)，不斷嘗試新的商業(yè)模式。聯(lián)盟天下與丐幫大會(huì)2004年，百度開(kāi)始組建網(wǎng)站聯(lián)盟。為此，百度專門(mén)設(shè)置了聯(lián)盟發(fā)展部，負(fù)責(zé)百度聯(lián)盟的發(fā)展。一開(kāi)始，百度的聯(lián)盟伙伴只有站長(zhǎng)，后來(lái)網(wǎng)吧和電信也加入進(jìn)來(lái)，聯(lián)盟的規(guī)模越來(lái)越大；聯(lián)盟的產(chǎn)品，從一開(kāi)始的搜索框，到搜索主題，再到文字鏈、圖片、視頻，越來(lái)越豐富。實(shí)際上，在百度之前，國(guó)內(nèi)有很多聯(lián)盟，但最后都以失敗告終。對(duì)此，百度聯(lián)盟發(fā)展部前總監(jiān)周品有過(guò)分析。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟全是學(xué)習(xí)國(guó)外的，到現(xiàn)在為止還沒(méi)發(fā)展出真正適合中國(guó)國(guó)情的經(jīng)營(yíng)模式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是細(xì)分不夠，商業(yè)環(huán)境混亂，網(wǎng)站大都不按商業(yè)準(zhǔn)則出牌。失敗的聯(lián)盟幾乎都是把握不好節(jié)奏，要么高估站長(zhǎng)商業(yè)化的程度，要么就是過(guò)度自戀草根模式。周品認(rèn)為：百度能生存并發(fā)展，除了作為搜索引擎的天然卡位優(yōu)勢(shì)，銷售快速發(fā)展之外，更重要的是百度聯(lián)盟把握好了發(fā)展節(jié)奏。聯(lián)盟是在別人的地盤(pán)上做生意，把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏很重要，要憋得住，在正確的時(shí)候做正確的事。比如，2007年我們就想做今天的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證等，但當(dāng)時(shí)只能從積分、信譽(yù)體系開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)。事實(shí)上，正如付費(fèi)搜索的創(chuàng)意最初不是來(lái)自百度，卻在百度發(fā)揚(yáng)光大一樣，聯(lián)盟這種模式也并非百度首創(chuàng)。百度之前，Google就推出了Google Adsense，這種合作方式與百度主題推廣相似，但最終百度聯(lián)盟成了中國(guó)IT界規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的聯(lián)盟。2006年，百度舉辦了第一屆聯(lián)盟峰會(huì)。這是百度聯(lián)盟部為了提高士氣、擴(kuò)大百度聯(lián)盟在行業(yè)內(nèi)影響力的一個(gè)策略。2005年，百度聯(lián)盟發(fā)展部并不是百度的核心業(yè)務(wù)部門(mén)，部門(mén)員工士氣不高，許多聯(lián)盟會(huì)員也覺(jué)得百度聯(lián)盟在百度屬于邊緣化的業(yè)務(wù)，這給百度聯(lián)盟的發(fā)展造成了巨大壓力。如何改變這個(gè)不利局面，是百度聯(lián)盟必須解決的問(wèn)題。李彥宏也早已認(rèn)識(shí)到，雖然聯(lián)盟目前在百度的發(fā)展格局中所占比重還不是很大，來(lái)自聯(lián)盟的流量和收入也不算很高，但是聯(lián)盟是運(yùn)營(yíng)所有非baidu.com的平臺(tái)，是提升百度在IT行業(yè)的影響力，為百度其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好機(jī)會(huì)、塑造良性環(huán)境的重要途徑；同時(shí)，聯(lián)盟也是有效遏制對(duì)手的重要手段。因此，對(duì)于聯(lián)盟的發(fā)展，李彥宏給予了大力支持，但聯(lián)盟發(fā)展到什么地步，還是要靠聯(lián)盟部人員的共同努力。周品2005年的主要工作就是讓公司管理層重新認(rèn)識(shí)聯(lián)盟的價(jià)值。他告訴團(tuán)隊(duì)成員，首先要自重，百度管理層對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)的重視肯定是有優(yōu)先排序的，不可能人人都站在聚光燈下。但是，無(wú)論這個(gè)業(yè)務(wù)版塊當(dāng)前在公司處于什么位置，團(tuán)隊(duì)成員都要高度重視自己所做的工作，努力提升自己的能力，為公司作出貢獻(xiàn)，要在自己的領(lǐng)域受到合作伙伴的尊敬。要得到合作伙伴的尊敬，自己就要成為專家。之前，百度聯(lián)盟部的員工沒(méi)有明確分工，大家四處出擊，每個(gè)人都可以談各種合作，也得自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和雜務(wù)。2005年以后，聯(lián)盟發(fā)展部進(jìn)行了詳細(xì)分工，按照網(wǎng)站、軟件、網(wǎng)吧、電信等進(jìn)行業(yè)務(wù)分割，一個(gè)人只與一類渠道打交道，給聯(lián)盟伙伴提供顧問(wèn)式服務(wù)，這樣每個(gè)人都能深入了解渠道伙伴的運(yùn)營(yíng)方式，最終成為受人尊敬的專家。來(lái)自外部合作伙伴的尊敬給聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了士氣和成就感，有了合作伙伴的認(rèn)可，百度聯(lián)盟在公司內(nèi)部就有了更重要的地位。2006年初，百度聯(lián)盟的影響力還不是很大，聯(lián)盟合作伙伴的規(guī)模都比較小，為了吸引網(wǎng)站參加，百度聯(lián)盟不向參加聯(lián)盟峰會(huì)的網(wǎng)站收費(fèi)。百度首屆聯(lián)盟峰會(huì)的時(shí)候，來(lái)的網(wǎng)站規(guī)模都不是非常大，大都是草根網(wǎng)站，被戲稱為丐幫大會(huì)。雖然來(lái)的聯(lián)盟網(wǎng)站比較草根，但是李彥宏和當(dāng)時(shí)的幾位公司高層、產(chǎn)品總監(jiān)還是都去了。這時(shí)候，距離百度成功上市才幾個(gè)月，李彥宏等百度高層的到來(lái)，大大提升了聯(lián)盟峰會(huì)的檔次，顯示了百度高層對(duì)聯(lián)盟的重視，對(duì)百度聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)和會(huì)員是個(gè)巨大鼓舞。后來(lái)，百度聯(lián)盟峰會(huì)延續(xù)下來(lái)，每
