主動(dòng)引導(dǎo)可以用“水軍”和“托”的模式
事半功倍。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷開始流行的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，這是一種可以互動(dòng)的媒體，我們可以直接給對(duì)方留言，我的留言也許會(huì)獲得信息方的反饋，也許會(huì)獲得同行網(wǎng)友的反饋。所以網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展速度非?？?，越互動(dòng)越愿意待在這里，越互動(dòng)越有感覺，越互動(dòng)速度越快，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)。但是又有一個(gè)問題產(chǎn)生了，就像我們之前說的，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體過于被動(dòng)，所以獲得的互動(dòng)是有限的，這種有限是很難發(fā)出巨大傳播能量的。大家可以看看身邊成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，它們之所以成功是因?yàn)榫W(wǎng)友互動(dòng)很多。想一想傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期火爆的芙蓉姐姐、王老吉等，都是有超強(qiáng)超多互動(dòng)的現(xiàn)象。所以我們有了一個(gè)結(jié)論：不能產(chǎn)生互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是“營銷網(wǎng)絡(luò)”，只有能產(chǎn)生互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營銷才能廣泛營銷！其實(shí)大部分企業(yè)家所做的網(wǎng)絡(luò)營銷都是“營銷網(wǎng)絡(luò)”而并非“網(wǎng)絡(luò)營銷”，所以讀到這里的讀者請(qǐng)自查一下，你在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候是不是沒有關(guān)注這個(gè)互動(dòng)，只是在玩命地幫百度等公司賺錢？網(wǎng)絡(luò)送給大家的第一份禮物我在前面已經(jīng)說過了，是創(chuàng)造。而第二份禮物是什么？是互動(dòng)！而且網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)是有延展性的，我和你互動(dòng)被網(wǎng)友看到，會(huì)引發(fā)網(wǎng)友和你互動(dòng)，而和你互動(dòng)的網(wǎng)友多了，你的營銷就得到了放大，甚至產(chǎn)生二次傳播和廣泛傳播，從而帶來廣泛影響，達(dá)到了事半功倍的效果！所以請(qǐng)讀者自查網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的原因是不是就是因?yàn)槿鄙僖稽c(diǎn)和網(wǎng)友的互動(dòng)呢？當(dāng)然互動(dòng)是可以引導(dǎo)的。主動(dòng)引導(dǎo)可以用“水軍”和“托”的模式，被動(dòng)引導(dǎo)可以通過一些互動(dòng)頻道的方式進(jìn)行，比如“有問必答”等。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來臨的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)，這就是一個(gè)互動(dòng)的時(shí)代，這種全民互動(dòng)的時(shí)代也給予移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳播帶來了不一樣的傳播方式。因此互動(dòng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的傳播要素。2.4.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的傳播模型：自傳播關(guān)于互動(dòng)，不去多說了，這是最重要的。我們之前討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷模型的時(shí)候也說過互動(dòng)產(chǎn)生植入和成交。這里重點(diǎn)講一下互動(dòng)可以帶來的五種形態(tài)。1.個(gè)體植入產(chǎn)生了個(gè)體，個(gè)體之所以愿意一直被你植入，是因?yàn)槟阌叙ば?！所以為了保留個(gè)體，產(chǎn)生了下一個(gè)形態(tài)：自黏性。2.自黏性自黏性是為了讓個(gè)體保留在企業(yè)平臺(tái)而產(chǎn)生的。自黏性其實(shí)是一個(gè)問題，而且是在所有企業(yè)都一樣的問題：你的客戶為什么黏在你的企業(yè)身上？若你這個(gè)問題解決得越專業(yè)，就會(huì)有越多的個(gè)體產(chǎn)生黏性，這種黏性使個(gè)體構(gòu)成了一個(gè)組織，也就形成了下一個(gè)形態(tài)：自組織。3.自組織請(qǐng)正在讀本書的你把兩個(gè)食指豎起來，按照下圖的樣子做平行運(yùn)動(dòng)。記住，手腕不準(zhǔn)動(dòng)，只需手指動(dòng)，讓兩只手指做平行搖擺運(yùn)動(dòng)，然后不斷加快。是不是隨著速度加快，手指的搖擺越來越凌亂？那是因?yàn)椋叫羞\(yùn)動(dòng)是受大腦控制的，而自由搖擺運(yùn)動(dòng)是手指的肌肉運(yùn)動(dòng)。大腦控制我們稱為他組織，而指自己的肌肉運(yùn)動(dòng)就是自組織。還有一個(gè)例子，微信群和QQ群最大的不同是什么？QQ群有個(gè)管理員，成員要進(jìn)群需要管理員通過，而微信群（在群成員不超過100人情況下）允許每一個(gè)群員邀請(qǐng)朋友進(jìn)群。自組織的意思就是發(fā)揮每個(gè)個(gè)體最原始的能量幫你進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，用在傳播中是就是發(fā)揮每個(gè)個(gè)體自主幫你進(jìn)行傳播，這就是自組織傳播。自組織傳播需要一個(gè)力量，這個(gè)力量就是下一個(gè)形態(tài)：自驅(qū)動(dòng)。4.自驅(qū)動(dòng)能發(fā)揮出自組織自主傳播的動(dòng)力，我們稱為自組織驅(qū)動(dòng)力，簡稱自驅(qū)動(dòng)！這個(gè)驅(qū)動(dòng)力可以是主動(dòng)的，比如你每天向你的客戶發(fā)出的文章內(nèi)容非常好，而讓他們產(chǎn)生一種自行傳播的欲望。很多自媒體大咖的文章都是這樣，文章寫得好，粉絲主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)驅(qū)動(dòng)力也可以是被動(dòng)的，比如你的微信公眾平臺(tái)有個(gè)規(guī)則，只要你的粉絲每個(gè)月轉(zhuǎn)發(fā)你的文章兩次，就可以獲得xx獎(jiǎng)勵(lì)，那么這些粉絲因?yàn)橄氆@得獎(jiǎng)品或者禮品，就會(huì)幫你進(jìn)行傳播，這就是我們稱為的被動(dòng)驅(qū)動(dòng)力。不管主動(dòng)還是被動(dòng)，有驅(qū)動(dòng)力就行！這種自驅(qū)動(dòng)帶來了下面的一個(gè)形態(tài)：自傳播。5.自傳播自傳播是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的最高境界。由個(gè)體構(gòu)成的自組織，因?yàn)樽则?qū)動(dòng)的存在，就會(huì)源源不斷地為企業(yè)進(jìn)行自然而然的傳播，這種自傳播是無敵的，因?yàn)樽詡鞑タ梢詭硇碌膫€(gè)體，新的個(gè)體構(gòu)成新的自組織，這就形成了一個(gè)傳播的循環(huán)。這個(gè)傳播的循環(huán)，我們稱為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自傳播模型。“個(gè)體”擁有“自黏性”，“自黏性”構(gòu)成“自組織”，“自組織”引發(fā)“自驅(qū)動(dòng)”，“自驅(qū)動(dòng)”帶來“自傳播”，“自傳播”帶來“新個(gè)體”，這就是自傳播模型。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播模型，檢查你的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷為什么失敗，如果傳播失敗，或者傳播效果達(dá)不到的要求，那么一定是你的傳播模型出問題了。第3章移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大定位3.1盈利模式定位：你要賺誰的錢關(guān)于定位，單仁老師有一句經(jīng)典的話，不知道我這本書出來之后是不是也會(huì)被廣為流傳。這句話的確是對(duì)于定位，尤其是對(duì)盈利模式定位最好的一個(gè)詮釋：找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事，收到錢。盈利模式恰恰是找對(duì)人的關(guān)鍵所在，不同的行業(yè)有不同的盈利模式，即便是相同的行業(yè)也可以有不同的盈利方式。比如火
