數(shù)據(jù)把自己定位到一個新的高度
觸發(fā)時刻應(yīng)該選擇合適的場景。例如，政治活動中使用的一些背景是經(jīng)過精心挑選的。有趣的是，米特羅姆尼在2007年宣布他將參加總統(tǒng)競選時，并沒有選擇在他的統(tǒng)治地區(qū)宣布。他在密歇根州設(shè)立了宣布地點，密歇根州有許多支持者。盡管媒體稱他的行為是為了繼承他的衣缽，但密歇根州的前密歇根州州長喬治羅姆尼在39年前宣布參加總統(tǒng)競選，但我們都知道真正的原因是那些選票。他沒有把握在馬薩諸塞州獲勝，所以他計劃在密歇根州獲勝。與此相反，許多政治家根本不會考慮公布新聞的適當(dāng)時機。參議員弗雷德湯普森把自己宣布參加大選的時拖得太久了。當(dāng)他真正宣布時，人們不以為然地說：就是這樣？難道沒有其他消息嗎？他錯過了從觸發(fā)時間獲利的機會，因為他把時間推得太晚了。他還模仿另一位政治家，在參加《杰雷諾今晚秀》時宣布他想?yún)⒓拥南?。因此，他的表現(xiàn)并不比第一任政治家好。第一位政治家是阿諾德施瓦辛格，他在《杰雷諾今晚秀》上首次宣布競選加州州長。這是一個很好的做法。施瓦辛格最初與娛樂業(yè)有關(guān)，主持人雷諾是他的好朋友，可以創(chuàng)造一個舒適的氛圍。記住一條底線：明智地選擇你的觸發(fā)時間，讓它與你的身份和目標(biāo)一致。在八卦小報《國家詢問者》上發(fā)布婚禮公告，配上優(yōu)雅的黑白婚禮照片，并在《紐約時報》上發(fā)布新聞，效果完全不同。你應(yīng)該做出正確的選擇。有時候，這個觸發(fā)時刻是外界強加給你的，你要識別出來，抓住機會。還記得克萊拉派爾嗎，一個可愛的老太太嗎？有時，你也可以自己創(chuàng)造機會。當(dāng)我上大學(xué)的時候，我上了一門重要的課程，那就是統(tǒng)計學(xué)。它之所以很重要，是因為我從這門課中學(xué)會了如何使用不同的方法來分析數(shù)字。在我熟悉的電影業(yè)中，與數(shù)字打交道已經(jīng)成為一門藝術(shù)。我甚至聽到有人這樣描述一部電影：歷史上最豪華的非夏季動畫。這只能表明，一些精通數(shù)據(jù)的人已經(jīng)找到了提高電影的好方法。這是可以理解的，因為他們不是在撒謊，這是娛樂業(yè)。好萊塢常常提及經(jīng)紀(jì)公司中的三巨頭，人們對此表示贊同。只有一個人恨之入骨，他就是好萊塢第四大經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合天才代理公司的老板。當(dāng)時，聯(lián)合天才代理公司剛剛成為我們的客戶。事實上，這家正處于職業(yè)生涯上升階段的公司擁有許多著名的明星，比如金凱利。我們需要做的是把人們觀念中的三巨頭轉(zhuǎn)變?yōu)樗木揞^。因此，每當(dāng)記者記者寫一篇關(guān)于三大巨頭的文章時，我們總是打電話解釋：事實上，三大巨頭的說法并不準(zhǔn)確。也許事實與你所聽到的不同，但記者們確實很嚴(yán)格，因為他們不會挑戰(zhàn)事實。不久之后，所有媒體和好萊塢圈都習(xí)慣了四大經(jīng)紀(jì)人的說法。當(dāng)然，我們的客戶也在其中。你也可以想一想，能不能用數(shù)據(jù)把自己定位到一個新的高度。矛盾不矛盾。接下來，我想和大家分享的技巧是制造一個不矛盾的矛盾。我們過去都認(rèn)為德克薩斯州的沃斯堡是一個多面的城市。貝斯和購物者認(rèn)為沃斯堡就像一個天堂，因為它是一個無線電公司，一個碼頭進口公司和其他一些大公司的總部。雖然沃斯堡是一個小城市，但它有多種文化，不僅有三個世界著名的藝術(shù)博物館，還有范克萊本鋼琴比賽。然而，沃斯堡仍然無法擺脫牛城的綽號，尤其是在許多地方，尤其是對手的城市達拉斯。因此，沃斯堡非常想改變它的城市形象。沃斯堡市政府的管理人員在我在這家公司工作時，在芝加哥找到了一家國際公關(guān)公司。隨后，我們發(fā)起了一項公關(guān)活動，旨在改善沃斯堡在媒體和人民心中的形象。當(dāng)這個活動正在進行時，我在伊利諾伊州政府的商業(yè)和社區(qū)事務(wù)辦公室做的兩頁廣告中發(fā)現(xiàn)了克里安克里安芝加哥商業(yè)報紙。這個廣告的主要思想是，整個得州認(rèn)為伊利諾伊州是一個適合做生意的地方。這個廣告諷刺了德州人民的頑固觀點和荒謬的口音。這是創(chuàng)造矛盾的好時機。我打電話給克里恩芝加哥商業(yè)日報的編輯，為他們提供了一篇由沃斯堡市政府代表整個德克州反擊伊利諾伊州的文章。他們非常欣賞這篇文章，然后在報紙上發(fā)表了一張剛剛建成的達拉斯-沃斯堡國際機場的照片。伊利諾伊州在他們的廣告上花了很多錢。我們吸引了更多的注意力，沒有一個士兵。這篇反擊文章一發(fā)表，我們就給許多媒體打了電話，說：嘿，伊利諾和德克薩斯州在打架！這一消息立即傳播開來，甚至報道了《紐約時報》和美聯(lián)社。這兩個州都成為了贏家。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭引起了許多公眾的關(guān)注，然后是一個巨大的商機。這就是我所說的不矛盾的矛盾。唐納德特朗普和著名主持人歐唐納之間的激烈口舌之爭是怎么回事？難道他們真的恨之入骨嗎？當(dāng)然不是。他們只是慶幸自己有機會引起媒體的注意，一旦抓住這個機會，兩個人都不會輕易放過。當(dāng)你的行業(yè)有重要事件發(fā)生時，你應(yīng)該抓住機會，參與其中。例如，據(jù)報道，明星們需要為他們在各種慶?；顒又惺盏降陌嘿F禮物征稅。GBK制作公司為我們的一位客戶創(chuàng)造了一套精美的禮品套裝，明星們可以免費獲得他們最喜歡的禮物。我們沒有避免談?wù)撝暗膱蟮?。相反，我們積極參與其中，在媒體上談?wù)撔露Y品套裝的好處，而不是傳統(tǒng)的禮品包。我們提倡免費禮品套裝，這樣明星們就不會因為收到昂貴的禮物而不納稅而受到批評，慈善機構(gòu)也得到了更多的支持。蓋文凱利是一位默默無聞的編劇，在2008年的好萊塢編劇大罷工中，當(dāng)金球獎被取消時，他引起了許多媒體的注意，因為他談?wù)摿肆T工對小人物的影響。
