媒體喜歡報(bào)道什么網(wǎng)絡(luò)公關(guān)團(tuán)隊(duì)就要寫什么
媒體喜歡報(bào)道什么媒體對潮流趨之若騖。我也很喜歡潮流，因?yàn)樗芘c市場完美地契合。我們除了自己要給媒體提供一系列的報(bào)道素材之外，還應(yīng)該提供一份聯(lián)系人名單，以方便媒體做更深入的采訪。要學(xué)會(huì)借助他人的力量。如果你能給媒體提供一份合適的聯(lián)系人名單，關(guān)于你的報(bào)道就會(huì)變得更豐富，更有說服力。下一次，如果這位記者再想聯(lián)系到這些人，他會(huì)求助于誰？當(dāng)然是你。事實(shí)上，媒體喜歡一切可以量化的東西。如果你寫一篇新聞稿，內(nèi)容是關(guān)于假日保持健康的十要素，媒體肯定會(huì)原封不動(dòng)地刊登出來。如果你是那位環(huán)保型干洗店的老板，你可以發(fā)表10種居家環(huán)保行為。這能夠說明，你真的關(guān)心環(huán)保事業(yè)，緊緊抓住了這股潮流。如何敲開媒體的大門什么時(shí)候應(yīng)該去找媒體呢？在你需要他們之前。在你需要為自己做宣傳之前，跟媒體搞好關(guān)系，這個(gè)道理就像在房子失火前就該買好保險(xiǎn)一樣。如果你想成名，一定要提前打點(diǎn)好與相關(guān)部門的關(guān)系。你首次跟媒體打交道應(yīng)該是在他們報(bào)道你之前，而不是他們已經(jīng)發(fā)表對你不利的報(bào)道之后。有一種工具可以很容易幫助我們敲開媒體的門，它就是產(chǎn)品宣傳信（pitch letter）。不管這種宣傳信的具體形式是即時(shí)消息、紙質(zhì)信件還是電子郵件，它們的本質(zhì)是相同的，它們的長度通常只有一頁，目標(biāo)則是展示出你的優(yōu)勢。盡量保持簡潔，這種信一般都采用經(jīng)典的五段式：https://www.meitusy.com/〇開頭可以寫：我是喬，接下來我要向你介紹的，是一個(gè)會(huì)改變你一生的革命性理念。〇第二段主要介紹你的現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、觀念，以及時(shí)間安排；〇第三段是整封信的核心部分，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)；〇第四段，把節(jié)奏放緩，列舉出一些體面的理由，包括為什么人們需要關(guān)注這些，你為什么會(huì)投身于這項(xiàng)事業(yè)等；〇第五段是謝謝你抽時(shí)間閱讀這封信，以及將來的計(jì)劃。這種宣傳信和電子郵件絕對不能超過一頁。很久以來，我都采取這種方式聯(lián)系媒體，從來沒有遭到拒絕。那是因?yàn)樵谖业母拍罾?，不只是意味著現(xiàn)在不行。我已經(jīng)種下了一粒種子，也許不會(huì)很快發(fā)芽，但總有一天會(huì)破土而出。我會(huì)不時(shí)地澆水、施肥，最終它會(huì)開花，我會(huì)收獲一篇很有分量的報(bào)道。有時(shí)，我甚至?xí)室夥懦隹蛻舻囊恍┴?fù)面消息，前提是這位客戶的形象已經(jīng)健康陽光到接近虛偽了，或者他快要過時(shí)了。如果客戶同意我的建議，這說明他們相信我。對于客戶們的處境，我知道某些事情的確會(huì)有正反兩面的影響。我喜歡自己掌握這個(gè)平衡，因?yàn)槿绻屆襟w挖掘，不知道他們會(huì)公布出客戶什么樣的消息。另外，你需要記住一點(diǎn)：跟多年前爆出的壞消息相比，新出爐的壞消息殺傷力更大。一個(gè)政治家自己說我在17歲時(shí)曾吸食過大麻，這件事情隨著時(shí)間被人淡忘要比在競選前夜被爆出好很多。跟媒體打交道時(shí)，還有一個(gè)技巧同樣重要，那就是不能總是由你采取主動(dòng)。有時(shí)候，你也得留給媒體機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)ネ诰蚰硞€(gè)消息。如果你剛剛完成某件值得宣傳的事情，就采取口耳相傳的方式，故意誘惑媒體來找你吧。引用他人的話也可以幫助你很好地傳達(dá)信息。一條合適的引述大多出自其他的出版方和媒體機(jī)構(gòu)，一條不合適的引述則起不到任何作用。不要引用非常無趣的話。引述中不要出現(xiàn)震撼這個(gè)詞，因?yàn)橐呀?jīng)被人使用過太多遍了。一定要挑選一些有趣并且能讓人難忘的話語，這會(huì)為你吸引到很多目光。我們還可以利用一家媒體敲開另一家媒體的門。我們有一位客戶被《大都會(huì)》雜志評為當(dāng)月最有價(jià)值單身漢，《紳士》雜志隨后用了4頁版面來為他做宣傳。運(yùn)用我們之前談?wù)摰乃泄ぞ撸故境瞿愕某删?，盡量去打動(dòng)媒體，讓它們肯在你身上花費(fèi)筆墨。你沒有必要懼怕媒體。它是一只貪婪的野獸，它饑餓的時(shí)候，喂飽它，不要從它面前跑開，以免它以為你還隱藏著什么秘密；然后放它走，任它去吞食你的競爭對手。建立媒體關(guān)系需要一些特殊的技巧。如果你現(xiàn)在的方法沒有用，那就換一種方法試試。這一章的內(nèi)容主要圍繞著這點(diǎn)來展開。作為一名職業(yè)公關(guān)人，我有三個(gè)基本任務(wù)：〇新聞宣傳，我需要幫助客戶們在媒體上發(fā)布消息；〇新聞刪除，我要幫客戶們把一些信息從媒體上抹去；〇新聞壓制，對那些給我們的客戶抹黑的人，我們要快速地對負(fù)面消息做出回應(yīng)。想了解明星們是如何產(chǎn)生的，你必須首先理解這三種方法是什么以及如何使用它們。有時(shí)候，客戶們會(huì)告訴我他們所喜歡的報(bào)道形式，而我要尋找一種復(fù)雜微妙的方式向他們說明你提出的建議不適用。一個(gè)素材要想吸引媒體的注意，一定要有奪人眼球之處，即一些有魅力、有創(chuàng)造力、激動(dòng)人心的閃光點(diǎn)。素材一定要不落窠臼，因?yàn)槊襟w人最容易疲乏厭倦，尤其是負(fù)責(zé)報(bào)道名人的那些記者。你提供的素材也應(yīng)該適合于曝光在媒體上，因?yàn)椴⒉皇撬械氖虑槎加行侣剝r(jià)值，都能夠吸引眾人關(guān)注。同樣，素材里不能選擇一些雞毛蒜皮的小事，媒體會(huì)有殺雞焉用牛刀的感覺。但如果你連一家媒體都沒有聯(lián)系成功，這跟消息本身關(guān)系不大，真正要怪的是你自己。
