商家投放價(jià)格為每個(gè)小燈箱每月3000~4000元
2013年，開心網(wǎng)成立奧神和開騰兩個(gè)移動(dòng)游戲工作室和一個(gè)海外游戲運(yùn)營部門，每一個(gè)工作室均自負(fù)盈虧，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，工作室盈利成果由團(tuán)隊(duì)成員分享。過去一年，開心網(wǎng)自行研發(fā)手機(jī)游戲《一統(tǒng)天下》，這款游戲月流水超2000萬元，開心網(wǎng)還投資3個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并組建海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，打通跨國支付、跨國客服，主要分發(fā)區(qū)域劃分為東亞區(qū)、日韓區(qū)及歐美區(qū)。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1.成功往往具有很大偶然性，一款產(chǎn)品迅速爆紅然后快速失色的故事太多，只有不斷創(chuàng)新才能生存，要避免被短期的成功沖昏頭腦。2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尤其是領(lǐng)軍人的弱點(diǎn)會(huì)成為公司的天花板，這在逆境時(shí)會(huì)加速暴露。領(lǐng)軍人要有更開放的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)的能力要平衡。3.創(chuàng)業(yè)者需要有清晰的產(chǎn)品路線圖，而不是到危機(jī)來臨時(shí)盲目試探方向，忌精力分散，什么熱做什么，要清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能做什么不能做什么，避免到處挖坑。維絡(luò)城之殤：移動(dòng)浪潮之下的措手不及公司檔案：維絡(luò)城所在公司：上海寬鑫信息科技有限公司項(xiàng)目：優(yōu)惠券業(yè)務(wù)成立時(shí)間：2006年融資情況：共獲3輪融資，融資總額達(dá)到千萬美元級(jí)別所處階段：2013年3月，維絡(luò)城和嘀嗒團(tuán)合并創(chuàng)始人：張毅斌從曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)新銳、資本寵兒到被并購后的苦苦掙扎，維絡(luò)城短短數(shù)年時(shí)間經(jīng)歷了過山車式的命運(yùn)。2014年3月，網(wǎng)上開始傳出維絡(luò)城徹底關(guān)門的消息。其中維絡(luò)城官方微博的更新停止在了2月28日。雖然維絡(luò)城官方強(qiáng)調(diào)公司仍在調(diào)整，但是維絡(luò)城已經(jīng)注定要成為一個(gè)失敗的商業(yè)案例。將時(shí)間再往回倒一年。2013年2月維絡(luò)城宣布與嘀嗒團(tuán)合并，新公司名稱為維絡(luò)城，嘀嗒團(tuán)名字仍作為獨(dú)立品牌保留。合并后，原嘀嗒團(tuán)CEO宋中杰出任新公司CEO，NEA全球合伙人、中國董事總經(jīng)理蔣曉冬出任董事長。很多人認(rèn)為維絡(luò)城從此借嘀嗒團(tuán)搭上O2O（Online To Offline，指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）快車。不過，故事顯然并非如此。自2012年以來，維絡(luò)城在北京網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量大幅減少，其商場(chǎng)體驗(yàn)站數(shù)量?jī)H11個(gè)，而在維絡(luò)城全盛時(shí)期，其在北京的終端設(shè)備數(shù)量最多時(shí)曾超過1500個(gè)。這并非是北京地區(qū)才有的現(xiàn)象。在維絡(luò)城總部所在地上海，自2012年以來，維絡(luò)城的終端設(shè)備大幅減少并且鮮有用戶使用。有媒體統(tǒng)計(jì)，2013年維絡(luò)城在上海的終端機(jī)器已經(jīng)不足20臺(tái)。除了終端機(jī)器的消失，維絡(luò)城公司也從最高峰時(shí)的2000多人縮減到跟嘀嗒團(tuán)合并前的不到200人，這也可以看出維絡(luò)城已經(jīng)進(jìn)入快速下滑的軌道。如果要總結(jié)維絡(luò)城失敗的原因，最重要的一點(diǎn)就是其業(yè)務(wù)模式遭到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，而在核心業(yè)務(wù)遭到?jīng)_擊的同時(shí)，維絡(luò)城沒能及時(shí)調(diào)整并展開新的業(yè)務(wù)。這讓維絡(luò)城的失敗幾乎成為了必然。風(fēng)靡一時(shí)的維絡(luò)卡2004年，維絡(luò)城創(chuàng)始人張毅斌還是上海華東師范大學(xué)的一名研究生，在逛商場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)商家都在盲目地發(fā)放優(yōu)惠券，但卻很難博得消費(fèi)者的好感；同時(shí)他又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上各種打折信息吸引了不少消費(fèi)者，但卻很難應(yīng)用到線下。于是，張毅斌決定做一個(gè)可以讓商家發(fā)布優(yōu)惠信息，讓消費(fèi)者自主打印優(yōu)惠券的設(shè)備。維絡(luò)城的終端設(shè)備上有15個(gè)小燈箱，分別展示15個(gè)優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以有選擇地打印。2006年年末，維絡(luò)城正式成立。張毅斌最先將這種終端設(shè)備設(shè)在了上海地鐵的出入口，因?yàn)橄M(fèi)者往往在出地鐵站的時(shí)候會(huì)有購物或者吃飯的需求，這時(shí)候正好需要用到優(yōu)惠券。不過，打印優(yōu)惠券需要一張維絡(luò)卡，終端設(shè)備接受到卡的感應(yīng)后才會(huì)打印優(yōu)惠券。在合作伙伴方面，維絡(luò)城找到了DQ冰淇淋等年輕人喜愛的品牌，同時(shí)這些品牌也非常適合輕量級(jí)的快速消費(fèi)。因?yàn)槿藗儗?duì)優(yōu)惠券的巨大需求以及地鐵口的區(qū)位因素，維絡(luò)城的服務(wù)一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的歡迎。盡管每張維絡(luò)卡售價(jià)高達(dá)20元，但仍然銷售火爆。維絡(luò)城終端設(shè)備的出現(xiàn)解決了商家發(fā)放優(yōu)惠券和消費(fèi)者查找優(yōu)惠券的需求，這讓優(yōu)惠券的使用效率得到了極大的提升。如果把優(yōu)惠券看成廣告的話，維絡(luò)城讓廣告變成了消費(fèi)需要的有用信息。有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，維絡(luò)城的優(yōu)惠券在打印后被使用的概率為30%，而路邊隨機(jī)發(fā)放的優(yōu)惠券使用概率僅為5%。如此高的使用率讓維絡(luò)城受到了商家的歡迎，成為了商家向消費(fèi)者展示自己的平臺(tái)，同時(shí)也是招徠顧客的招牌。消費(fèi)者的喜愛讓維絡(luò)城能獲得更多商家，而商家的認(rèn)可則讓維絡(luò)城的商業(yè)模式得以形成。2008年，維絡(luò)城在上海灘坐擁會(huì)員近200萬人，1000多臺(tái)終端機(jī)一年吐出2000萬張優(yōu)惠券，商家投放價(jià)格為每個(gè)小燈箱每月3000~4000元。這顆冉冉升起的商業(yè)新星，引發(fā)了廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，“最有潛力的科技公司”、“最具投資價(jià)值的創(chuàng)新公司”和“最佳新銳營銷平臺(tái)”等贊譽(yù)接連而至。有媒體報(bào)道稱，2011年僅優(yōu)惠券一項(xiàng)業(yè)務(wù)就讓維絡(luò)城收入近億元，一時(shí)間風(fēng)光無限。遭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面沖擊2011年，維絡(luò)城全年有近億元的收入，但是這一年也是維絡(luò)城從頂峰開始迅速跌落的開始。最重要的原因是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2011年真正開始顯示出其顛覆的本質(zhì)，而維絡(luò)城就是其顛覆的業(yè)務(wù)模式之一。維絡(luò)城成功的原因主要有兩點(diǎn)：一是通過設(shè)立終端設(shè)備對(duì)接了商家和消費(fèi)者
