其對于行業(yè)特點和環(huán)境的把握與敏銳性使其總是
電影《將愛情進行到底》的合作活動預告宣傳微博。圖15-7凡客2011年與情人節(jié)前夕上映的電影《將愛情進行到底》的合作活動預告宣傳微博5.微博八卦：讓品牌貼近用戶凡客在探索了一段時間的微博營銷之后，發(fā)現(xiàn)其自身的影響力和吸引力對于微博的用戶吸引力還是非常有限的。話題緊緊圍繞著公司，時間一長也容易顯得單調(diào)和貧乏。局限在自身的范圍內(nèi)使得有傳播力的話題并不多，為了提高微博的人氣，凡客也在微博上發(fā)布一些趣聞、哲理句子、美女、美圖、明星八卦等。這些消息通?？梢砸鸶訌V泛的討論和轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲自身興趣所驅(qū)使帶來的傳播效果是非常顯著的，尤其是其中的名人效應。眾所周知，韓寒擁有中國訪問量最大的博客，他的敢做敢言讓他成為不少人心目中的公共知識分子和意見領(lǐng)袖。凡客選擇他作為代言人正是看中了他敢于表達自我的個性。韓寒代言凡客的事情在粉絲中引發(fā)了巨大的討論。2010年4月，韓寒作客凡客的總部，凡客還對此進行了簡短的直播，如圖15-8所示。圖15-8韓寒作客凡客的八卦微博凡客之所以能夠擁有簇擁的粉絲團，微博上能夠有輕松和諧的氛圍，很大程度上是因為這些八卦的存在。凡客微博從用戶的興趣出發(fā)，考慮他們的心理，和他們進行平等的交流。用戶過去面對的都是各種官腔，無處不在的軟文，這種全新感覺的交流讓他們有了一種品牌的歸屬感，滿足了他們對品牌的認知心理。15.5凡客微博營銷的啟示互聯(lián)網(wǎng)上早已經(jīng)四處都可以看到凡客誠品的68元初體驗廣告，即第一次購買其商品的顧客可以以68元購買原價200元左右的牛津紡襯衫、POLO經(jīng)典體恤衫。這樣強大的價格優(yōu)勢吸引著越來越多的消費者加入我是凡客的隊伍。微博上凡客粉絲的自宣傳為凡客帶來了不小銷量的同時，讓凡客的名字更加深入人心。但是，值得注意的是，也許凡客在最初強調(diào)的廣告中刻意凸顯低價的目的是得到用戶的信任和認可，但這種一味強調(diào)低價的做法在其熱潮過后可能留給使用者同質(zhì)低價的品牌印象。對于新鮮事物來說，網(wǎng)絡帶來的往往是紅極一時的追捧和墻倒眾人推的迅速扼殺。尤其是微博這個平臺，一旦消費者對于這種價格的刺激感到麻木，凡客的銷售可能會受到較大的沖擊。因此，如何將微博營銷爭取而來的名牌變成真正的品牌是凡客最需要解決的問題。微博營銷終究只是一種營銷手段，有其獨特的功能和優(yōu)點，也有其所不擅長的領(lǐng)域。利用微博開展對于品牌非名牌的建立，就是一個現(xiàn)存的難題。很難說能夠找到一個系統(tǒng)的、可以借鑒的模式來打造一個真正的品牌。品牌的形成需要時間的積淀，不能走近路一蹴而就，只有在日積月累的經(jīng)營中，企業(yè)才能找到自己品牌的真正定位。對于微博來說，它本身也是一個年輕的事物，網(wǎng)絡時代的迅速發(fā)展讓它滲透入每個人的生活，同時它自身也處在不停地發(fā)展中。而且，凡客采用的網(wǎng)絡直銷方式，由于其準入門檻不高，各種資金、人員很有可能追逐凡客成功的步伐進入這個市場。只要找到充足的供貨渠道，拿到低價的產(chǎn)品，投放轟炸式的網(wǎng)絡廣告，一個基礎(chǔ)性的新平臺就能開始營業(yè)。凡客微博營銷的模式也經(jīng)常被其他企業(yè)所學習和模仿，繼美特斯邦威、森馬等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來，全國各地參與網(wǎng)購或者采用虛擬經(jīng)營方式、利用微博推廣的服裝企業(yè)越來越多。凡客誠品在其中之所以能夠一枝獨秀，重要的原因是低價和微博營銷的先行優(yōu)勢，但是這兩點不足以支撐凡客的核心競爭力。凡客進行微博營銷的成功也并不意味著凡客的品牌價值通過認知度的提高得到了質(zhì)的飛躍。凡客從成立到超越PPG只用了5個月，在其快速成功的背后，必須承認，凡客誠品的品牌是靠資金通過廣告打造的，是通過口碑的宣傳享譽的，其品牌仍然重在名。無論是微博上鋪天蓋地的凡客體，還是粉絲熱衷于參加的各種有獎活動，并沒有同凡客的品真正聯(lián)系起來。這就是常常聽到的名牌不等于品牌的道理。當然，對于在市場上從事網(wǎng)絡直銷、推崇輕資產(chǎn)模式的企業(yè)來說，凡客是當之無愧的模范和標桿，其對于行業(yè)特點和環(huán)境的把握與敏銳性使其總是能夠走在同類企業(yè)的前列，因此才有了新浪微博企業(yè)第一博的資歷。其對微博軟廣告投入回報細節(jié)上的監(jiān)測和考核，對于目標投放對象的精準把握，也都是其成功的至關(guān)重要的因素。同時，凡客非常重視對現(xiàn)有存在模式的修正和改善，和微博平臺共同發(fā)展，互相合作，取得了極大的成功。2011年年初，凡客再次入選了新浪微博的十大經(jīng)典營銷案例并且一直在投票中排名靠前。對于服裝B2C行業(yè)來說，微博營銷仍然是一個非常新的事物，有待于進一步的探索。凡客的成功由于特定的時間性難以被復制，但是，對于其他廠商來說，它的發(fā)展經(jīng)歷有很好的學習和借鑒價值。陳年帶著他的互聯(lián)網(wǎng)營銷的老兵團隊創(chuàng)造的這個奇跡并不是偶然，隨著微博這個平臺在中國的進一步發(fā)展，微博營銷的使命和意義也會得到進一步的拓展，相信凡客將仍然走在這種變革的前沿，創(chuàng)出新的輝煌。優(yōu)秀微博推薦雜良集一家在線雜貨購物商城。微博恰好適宜于對各種有趣和功能獨特的雜品進行推介，雜良集在這
