需要注意以下幾點(diǎn)

　　需要注意以下幾點(diǎn)

　　按照年收費(fèi)，做好了每年都可以收費(fèi)；團(tuán)購(gòu)。這也是一個(gè)看起來很老的業(yè)務(wù)，但是在縣城，這種美團(tuán)影響力很小的地方，可以直接組織網(wǎng)友團(tuán)購(gòu)東西，例如，月餅、大閘蟹，利潤(rùn)非?？捎^，并且每年都可以做；營(yíng)銷服務(wù)解決方案。商戶想做營(yíng)銷，但是既沒有營(yíng)銷方案，又沒有實(shí)現(xiàn)方案的技術(shù)手段，我們直接出售營(yíng)銷解決方案給商家，商家拿來直接用，他們只需要按年繳費(fèi)就行。小問題1. 如果沒有微信小號(hào)，公眾號(hào)如何強(qiáng)化跟用戶的關(guān)系？______________2. 如果使用微信小號(hào)，如何打造用戶對(duì)小號(hào)的形象認(rèn)知？______________6.4地方性公眾號(hào)如何變現(xiàn)地方性公眾號(hào)的變現(xiàn)就一個(gè)字：賣。即賣廣告、賣服務(wù)、賣產(chǎn)品。賣廣告有兩個(gè)渠道，一個(gè)是騰訊的流量主廣告，另一個(gè)是商家的廣告。一個(gè)地方類的公眾號(hào)做到十萬名粉絲，開通流量主，每月能做到1萬到3萬元的廣告收入。除了流量主，更多的是接本地商家的廣告，十萬名粉絲，頭條的價(jià)格可以定在2 000元左右。除了發(fā)頭條，也可以在每篇文章里做小的文字廣告，還可以嵌入圖片廣告。2 000元的頭條廣告不是所有的商家都能承受，但是對(duì)于切分的小塊廣告，商家承受起來就沒有壓力。賣廣告有一點(diǎn)需要注意，就是需要考慮到廣告的合法性和用戶的體驗(yàn)。等你做到10萬名粉絲時(shí)，各種廣告都會(huì)來找你，賣藥的，做微商的。作為公眾號(hào)的所有者，如果出現(xiàn)違法問題，你會(huì)承擔(dān)法律責(zé)任。除了法律責(zé)任，廣告做多了，還存在降低用戶體驗(yàn)的問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有大量的用戶取消關(guān)注。這時(shí)有兩個(gè)辦法，一是減少?gòu)V告量，二是提高運(yùn)營(yíng)技巧。其實(shí)賣廣告是附加值最低的營(yíng)收方式。商家找你打廣告，是為了宣傳，深層次的問題是他們不懂營(yíng)銷，不懂策劃，不懂推廣，也不懂文案和設(shè)計(jì)，他們需要整體的服務(wù)。舉一個(gè)具體的例子，很多地方的珠寶店每年都會(huì)舉行店慶，店慶的目的是維護(hù)客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售。在宣傳上，過去只能通過電視臺(tái)、廣播、DM宣傳，這些宣傳方式的效果現(xiàn)在已經(jīng)非常差。除了發(fā)布廣告，你還能做的東西有很多，例如，設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取小禮物、點(diǎn)贊領(lǐng)取小禮物，舉行一個(gè)投票活動(dòng)，選舉最美麗的銷售顧問，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以讓線下和線上同時(shí)互動(dòng)。這種整體服務(wù)報(bào)價(jià)至少是單條廣告的好幾倍，這才是商戶真正的需求?？κ捕际芯W(wǎng)的公眾號(hào)，用戶可以通過公眾號(hào)菜單直接下單其實(shí)公眾號(hào)一樣可以通過銷售商品來變現(xiàn)，選擇商品時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)。選擇的商品是不是稀缺的，也就是說，你的產(chǎn)品是不是稀缺的。如果你賣的商品隨處可見，就沒有稀缺的優(yōu)勢(shì)；你的商品是否具有很高的性價(jià)比。一些用戶喜歡占便宜，你的產(chǎn)品要讓用戶覺得買到就是占便宜；商品的認(rèn)知成本要低，如果還需要跟用戶解釋，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大降低；要做零風(fēng)險(xiǎn)的承諾，告訴用戶，買了不滿意可以放心退，這樣用戶才會(huì)放心購(gòu)買。其實(shí)用戶購(gòu)買之后，退的非常少。還有一種變現(xiàn)辦法是，做線下活動(dòng)。例如，舉辦相親會(huì)，一是可以賣門票，二是可以賣現(xiàn)場(chǎng)的廣告位置，三是可以賣贊助。小問題地方公眾號(hào)大都靠賣廣告為主，如何在賣廣告的同時(shí)不掉粉絲？______________6.5公眾號(hào)如何吸粉6.5.1通過文章吸粉通過文章給公眾號(hào)加粉，在早期特別好做。例如，掌上曲靖這個(gè)公眾號(hào)從2013年開始，花了十個(gè)月的時(shí)間，僅通過每天發(fā)文章的方式，就吸引了十萬名粉絲關(guān)注。但是這個(gè)辦法越來越不好用，一方面，用戶關(guān)注了太多的公眾號(hào)，注意力被分散；另一方面，用戶見過的文章多了，隨意到網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的文章是難以吸引用戶關(guān)注的。不是寫文章對(duì)用戶沒有吸引力了，而是文章的質(zhì)量太差。很多地方性公眾號(hào)每天都是從網(wǎng)上找一些文章，或者找一些視頻，然后把文章中的地名替換一下。剛開始時(shí)，這樣做非常能吸引用戶，但是時(shí)間長(zhǎng)了，用戶發(fā)現(xiàn)你老是這樣忽悠人，就煩了，閱讀量自然就會(huì)下降。如何提高公眾號(hào)文章的質(zhì)量呢？下面以地方性公眾號(hào)為例進(jìn)行說明。文章要實(shí)用。例如，停電通知，每個(gè)用戶都需要了解停電情況，他們會(huì)幫你傳播；再如，公交改線，這些信息可以從當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得；文章要能抓住新聞。例如，當(dāng)?shù)卦u(píng)選衛(wèi)生城；又如，當(dāng)?shù)馗咧忻磕甑母呖汲煽?jī)等；文章要能抓住事件。例如，某某街道出車禍了；小三被抓現(xiàn)行了，這個(gè)可以通過當(dāng)?shù)卣搲①N吧獲得；寫的文章要能引起共鳴。其實(shí)文章就是寫故事，要能引起共鳴。例如，你的文章表述一個(gè)同情弱者的故事，號(hào)召大家?guī)椭h(huán)衛(wèi)工；又如，文章講述一個(gè)奸商欺負(fù)消費(fèi)者的故事。6.5.2通過產(chǎn)品吸粉如果能找到好的實(shí)現(xiàn)手段，通過產(chǎn)品吸粉是非常有效的增粉手段。大字公眾號(hào)通過給朋友圈文字提供大字號(hào)的字體，迅速積累了大量的粉絲如果不是特別有實(shí)力的公司，不建議大家自己開發(fā)這種吸粉的工具，因?yàn)槌杀咎摺Ｗ詈玫霓k法是尋找已經(jīng)有的工具，直接購(gòu)買后使用。通過產(chǎn)品吸粉有一點(diǎn)需要特別注意，那就是騰訊的限制。騰訊是禁止通過分享吸粉的，但是這種禁止是有限度的，如果你不是突然增加了特別多的粉絲，就不會(huì)被封號(hào)。做法