同時在更大程度上滿足了消費者的需求
的商家同樣也會代售酒類，煙草行業(yè)與酒類行業(yè)不僅有共同的銷售渠道，并且還面向相同的消費群體，因此說雙方的協(xié)同合作必將會走向成功。1933年陜西寶雞卷煙廠推出了好貓煙;，并將其定位為高檔香煙品牌，這一品牌的推出讓人們對高檔香煙有了形象的認(rèn)知。而西鳳酒;是國內(nèi)比較知名的酒類品牌，該品牌已經(jīng)兩千多年的歷史，是中國八大名酒之一。好貓煙;與西鳳酒;是西北地區(qū)兩大著名的煙酒品牌，而二者經(jīng)開展過跨界合作，推出了好貓西鳳酒;，并在市場上引起了不錯的反響。好貓西鳳酒;是兩大品牌攜手共創(chuàng)的商品，不僅實現(xiàn)了兩大品牌的良好互補(bǔ)，開創(chuàng)了一種新的營銷理念，同時在更大程度上滿足了消費者的需求，產(chǎn)生了1+1＞2;的協(xié)同效應(yīng)。事實上，有很多酒類品牌企業(yè)已經(jīng)意識到跨界合作對于其品牌發(fā)展的重要性，并在煙草行業(yè)積極尋求合作伙伴進(jìn)行跨界合作，讓好煙和好酒聯(lián)合起來，在經(jīng)過相互融合和相互滲透的過程之后為消費者呈現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的商品。例如，安徽省的許多酒類品牌就在積極嘗試與當(dāng)?shù)氐臒煵萜放坡?lián)手推進(jìn)跨界合作。煙草品牌與酒類品牌的跨界合作具有較大的發(fā)展空間，對于煙草品牌而言，如果能找到合適的合作伙伴進(jìn)行跨界營銷的話，可以積極推進(jìn)煙草品牌的傳播和推廣，如喜;煙和喜;酒的合作就是一個典型代表。在中國，婚宴市場具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ{(diào)查表明2013年全國有1327.4萬對新人登記結(jié)婚，產(chǎn)生的直接消費總額達(dá)到了1.33萬億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.34%，并且這些數(shù)據(jù)還有逐年上升的趨勢。在傳統(tǒng)婚宴習(xí)俗的影響下，中國的婚宴市場具有巨大的利潤空間，許多企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這一市場，并開始圍繞婚宴市場展開了激烈的競爭，其中競爭更為激烈的就是婚宴上的必備品酒，由此許多著名的酒類品牌也先后推出了專門針對婚宴市場的喜;酒，如五糧液集團(tuán)推出了婚宴酒;，茅臺集團(tuán)推出了貴州酒喜;，山東蘭陵酒廠推出了喜臨門;，江蘇雙溝酒廠推出了今世緣;各種喜酒類品牌不勝枚舉。以江蘇雙溝酒廠推出的今世緣;為例。今世緣;取意于美好姻緣的寓意，并且也與婚姻禮俗中追求美滿姻緣的目標(biāo)相契合，今世緣;也是憑借這一基因成功打入了中國的婚宴用酒市場。此外，中國的婚宴市場除了酒之外，還少不了煙這個搭檔，國內(nèi)的煙草行業(yè)也圍繞婚宴市場專門推出了喜;煙，例如，廣東中煙主打的雙喜;、上煙集團(tuán)主打的紅雙喜;、川渝中煙主打的龍鳳呈祥;等。如果喜煙和喜酒能夠進(jìn)行跨界合作，既可以同時滿足消費者對煙和酒的雙重需求，雙方的協(xié)同合作也可以發(fā)揮出1+1 ＞2;的效果，比單一的進(jìn)行品牌推廣要更有優(yōu)勢。除此之外，喜煙和喜酒兩大品牌也可以同時與婚慶公司、禮儀公司進(jìn)行合作，尋找新的營銷渠道，拓寬營銷空間，在婚宴市場中實現(xiàn)互利共贏?？缃鐮I銷作為一種新型的營銷思維模式，與傳統(tǒng)的營銷思維模式有著極大的區(qū)別，在傳統(tǒng)營銷理念中企業(yè)或品牌是單獨作戰(zhàn)的，而在跨界營銷中不同企業(yè)或品牌之間是在尋求跨界合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)的?？缃鐮I銷摒棄了傳統(tǒng)的營銷思維模式，真正在不同行業(yè)和不同品牌間實現(xiàn)了合作共贏。3.2.2 關(guān)鍵：選擇良好的合作方式對企業(yè)來說，跨界合作既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)：所謂機(jī)遇，正如前文所說，企業(yè)可以通過這一合作進(jìn)一步提升自己的品牌形象和企業(yè)競爭力；所謂挑戰(zhàn)，則是企業(yè)要學(xué)會如何在陌生的行業(yè)內(nèi)散發(fā)著自己耀眼的光芒。而要完成這一挑戰(zhàn)，關(guān)鍵就在于選擇良好的合作方式，在具體的選擇過程中，要著重注意以下3個方面，如圖3-3所示。圖3-3 企業(yè)跨界選擇合作方式的3個關(guān)鍵◆相互信任選擇了合作伙伴，那么彼此就是同一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，只有相互信任才能夠放心地將后背交給對方、共同作戰(zhàn)。即便有著共同的目標(biāo)，沖突也是在所難免的，此時一定要冷靜處理，在信任的基礎(chǔ)上尋求解決之道。多少失敗的合作都是源于信任危機(jī)，多少沖突的升級都是源于缺乏理解，因此，既然選擇了合作，那就需要各方都能給予彼此更多的信任，隨時地進(jìn)行有效溝通與換位思考，如此才能夠建立起運作良好的機(jī)制，及時地解決問題?！絷P(guān)注文化差異因為企業(yè)的文化背景不同，所以在運作模式上就會呈現(xiàn)出本質(zhì)的差異，而這些差異就注定了企業(yè)在進(jìn)行跨界合作時的側(cè)重點是不同的，例如，對于歐美公司來說，利潤與市場份額這樣的直觀結(jié)果是其評價合作是否成功的主要因素；對于日企來說，他們的關(guān)注點會更側(cè)重于彼此之間能否建立起長期有效的戰(zhàn)略合作關(guān)系。另外，不同性質(zhì)的企業(yè)，其運作方式也有一定的差別，娛樂媒體性質(zhì)的企業(yè)會傾向于感性的思維方式，而商品企業(yè)則更側(cè)重理性思維。因此，在建立合作的運作機(jī)制時要充分地考慮文化差異，這樣才能避免出現(xiàn)問題或及時解決相關(guān)問題。◆考慮工作流程不同的企業(yè)在工作方面有著不同的流程和習(xí)慣，所以在進(jìn)行合作時一定要充分地考慮到雙方的工作流程與習(xí)慣，然后彼此都適當(dāng)?shù)剡m應(yīng)對方的流程習(xí)慣，最終制定出雙方都滿意的合作方式。為了使跨界合作能夠獲取最大限度的收益，必須保障合作流程有一個良好的運行管理機(jī)制。
