這些就是‘同人祭’最大的優(yōu)勢和未來發(fā)展的方
家在場內(nèi)自由設(shè)攤，直接溝通，可以買賣，也可以以物易物。雖然這只是一場千人規(guī)模的聚會(huì)，但卻開啟了同人祭的發(fā)展序幕。2008年起，同人祭每年舉辦兩屆，展會(huì)面積幾乎每屆翻番，參加活動(dòng)的人數(shù)也以每年20%的速度增長。2012年同人祭移師世博展覽中心舉行，面積突破了一萬平方米。天貓商城引發(fā)的模式轉(zhuǎn)型同人祭至今已成功舉辦了13屆，在全國的動(dòng)漫創(chuàng)作者中頗具影響力。定位精準(zhǔn)、貼合需求、聯(lián)接供需雙方，展會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)成就了同人祭的迅猛發(fā)展。正如馮凝華所言，早期的同人祭類似廟會(huì)，一種圈內(nèi)人擺攤交易、互通有無的形式。由于人數(shù)不多、場地小，所以對(duì)資金的需求量也不大，她當(dāng)初也沒有考慮過盈利，都是靠著自己的工資，咬牙維持著。隨著參展人數(shù)增加，對(duì)場地和組織的要求愈發(fā)提高，也不再能靠個(gè)人出資支撐，馮凝華意識(shí)到，同人祭要想繼續(xù)舉辦下去，就必須商業(yè)化運(yùn)營。于是，她放棄了工作，成立了自己的動(dòng)漫展會(huì)公司。在日本、美國等地已經(jīng)相當(dāng)成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，包含了動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇、周邊產(chǎn)品等眾多門類，而中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還很初級(jí)，有著廣闊的開發(fā)空間，因此也被稱為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。新興意味著市場空白和商業(yè)機(jī)會(huì)，但競爭對(duì)手也不可小覷。在業(yè)內(nèi)，規(guī)模較大又有較長發(fā)展歷史的動(dòng)漫展多與動(dòng)畫公司、制作單位有掛靠關(guān)系，依靠資源優(yōu)勢壓倒其他競爭對(duì)手，比如炫動(dòng)卡通動(dòng)漫展、廣州螢火蟲動(dòng)漫游戲嘉年華等。有的走區(qū)域路線，吸引青少年和年輕白領(lǐng)關(guān)注；有的走親子路線，吸引家庭參與活動(dòng)。那么，同人祭要想脫穎而出，優(yōu)勢是什么，定位在哪里？同為動(dòng)漫創(chuàng)作者，我了解他們?；谧陨黹L期的動(dòng)漫創(chuàng)作經(jīng)歷，馮凝華知道，年齡在14歲至29歲之間的動(dòng)漫愛好群體有一定的審美追求和消費(fèi)能力，并且已將動(dòng)漫作為一種生活方式，分享和交友是他們的潛在需求。從同人的角度出發(fā)，馮凝華堅(jiān)定了同人祭創(chuàng)立時(shí)的初衷：為動(dòng)漫創(chuàng)作者打造C2C（Consumer To Consumer，消費(fèi)者之間）平臺(tái)。2009年至2012年之間，公司的主要收入來自同人祭C端的場地費(fèi)和門票。但這種模式無法實(shí)現(xiàn)展會(huì)的營收平衡，原因在于面向C端的展位面積有限，提高單價(jià)則會(huì)超出參展者個(gè)人的承受能力。同人祭一度陷入了資金緊張而難以為繼的困境。天貓商城的成立讓馮凝華看清了發(fā)展的方向：淘寶是一個(gè)聚集C端買家和賣家的平臺(tái)，C端用戶的潛在消費(fèi)會(huì)自然而然地吸引B端賣家進(jìn)入，開辟另一個(gè)B2C 市場。我相信只要同人祭能夠在C端保持足夠的影響力、原創(chuàng)作品和數(shù)據(jù)分析能力，更多的企業(yè)會(huì)想要通過這個(gè)平臺(tái)獲得信息和資源的支持，這些就是同人祭最大的優(yōu)勢和未來發(fā)展的方向。從做展會(huì)到搭平臺(tái)培養(yǎng)更多的C端，需要拓展、影響、凝聚C端客戶，馮凝華想到了利用社交媒體工具。動(dòng)漫創(chuàng)作者很需要在交流中獲得認(rèn)同感，所以大家非常熱衷于使用微平臺(tái)，很多創(chuàng)作者喜歡隨時(shí)發(fā)表作品和心得，也擁有大量的粉絲。利用好微平臺(tái)將對(duì)公司的發(fā)展大有好處。于是，微博剛剛興起時(shí)，馮凝華就開通了同人祭微博，與動(dòng)漫界的大V積極互動(dòng)，并通過微博第一時(shí)間發(fā)布活動(dòng)信息，展示原創(chuàng)作品。很快，這個(gè)平臺(tái)凝聚了大批動(dòng)漫迷和創(chuàng)作者，并持續(xù)保持著較高的活躍度。如今同人祭微博已有4萬多粉絲，大型活動(dòng)博文有一兩千次轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量在100至150萬次之間。同時(shí)，公司還利用專門的動(dòng)漫迷互動(dòng)網(wǎng)站ASK與同人進(jìn)行交流，有效擴(kuò)大了傳播空間。凝聚了數(shù)萬人的C端買家，馮凝華開始向B端企業(yè)、衍生產(chǎn)品制作者及其授權(quán)單位開放展會(huì)平臺(tái)，我們希望把那些具有消費(fèi)能力，又有很強(qiáng)黏合度的愛好者，推薦給B端企業(yè)，讓動(dòng)漫創(chuàng)作者與產(chǎn)業(yè)鏈中希望做一番事業(yè)的公司合作，共同壯大和發(fā)展中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。2011年起，馮凝華開始在兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力：一個(gè)方向是培養(yǎng)更多C端，培養(yǎng)他們的消費(fèi)模式；另一方面，努力引進(jìn)B端客戶，為他們提供資源，包括重要的C端原創(chuàng)作品、數(shù)據(jù)庫等，從而逐漸進(jìn)行從C2C到B2C的轉(zhuǎn)型，打造一個(gè)更加專業(yè)的動(dòng)漫互動(dòng)平臺(tái)。這種平臺(tái)效應(yīng)是巨大的，舉例而言，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的上下游之間曾經(jīng)存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，五年前動(dòng)漫雜志的編輯無法在國內(nèi)找到理想的插畫作者，即使有創(chuàng)作者投稿，面對(duì)技藝精良的作品，編輯會(huì)懷疑，這是否原創(chuàng)？如今，這一尷尬的局面已被同人祭的平臺(tái)打破優(yōu)秀的本土動(dòng)漫創(chuàng)作者，可以得到媒體和社群的認(rèn)同；商家亦可接觸到目標(biāo)人群，提供產(chǎn)品和服務(wù)。在剛剛結(jié)束的第13屆魔都同人祭展會(huì)上，已有40個(gè)企業(yè)展位。馮凝華翻閱著本屆展會(huì)的平面圖告訴我們，很明顯，從總體展位面積來看，還是以C端的動(dòng)漫創(chuàng)作者為主，但企業(yè)展位正在逐漸擴(kuò)張。有了B端企業(yè)的進(jìn)駐，每屆的展位費(fèi)收入便有了顯著增長，再加上一些小規(guī)模的商業(yè)贊助，將來有可能發(fā)展成同人祭最大的收入來源。自今年起，同人祭展會(huì)實(shí)現(xiàn)了盈利。為了自己喜歡做的事，馮凝華一直堅(jiān)持著。如果運(yùn)氣好，這是一件能做大的事業(yè)，樹苗在肥沃的泥土滋養(yǎng)下才能成長得快，同人祭甘愿充當(dāng)這片泥土。我給公司取的名字是COMIC U
