積極與其他行業(yè)合作
，沖破傳統(tǒng)思維的束縛，積極與其他行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。4.3.3 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容具備話題性和娛樂(lè)性對(duì)于企業(yè)或者品牌來(lái)說(shuō)，要想成功地實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)出比較有話題性以及娛樂(lè)性的活動(dòng)主題和內(nèi)容就成了關(guān)鍵性的一步。很多企業(yè)在走跨界營(yíng)銷(xiāo)之路時(shí)，考慮了與合作品牌之間受眾群體的一致性以及兩品牌之間調(diào)性的一致性，但是卻忽略了關(guān)注消費(fèi)者對(duì)于跨界營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，很多跨界營(yíng)銷(xiāo)案例常常因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者興趣點(diǎn)的忽視而沒(méi)有制造出引爆點(diǎn)，將兩個(gè)品牌生拉硬曳地嫁接在了一起，這種沒(méi)有目的性的聯(lián)合，并沒(méi)有獲得預(yù)期的效果。有很多的房地產(chǎn)商為了吸引消費(fèi)者與家具企業(yè)展開(kāi)了跨界合作，推出“買(mǎi)房子送家具”的活動(dòng)，但是消費(fèi)者卻并不買(mǎi)賬。主要是出于兩個(gè)方面的原因：一是消費(fèi)者在家具的風(fēng)格選擇上往往有自己的方向；二是家具廠商提供的家具的款式以及風(fēng)格是有限的。而且很多消費(fèi)者認(rèn)為“羊毛出在羊身上”，房地產(chǎn)商與家具廠商合作推出的這一活動(dòng)，最終還是由消費(fèi)者自己買(mǎi)單，因此兩者的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅沒(méi)有得到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，反而適得其反。要想做好跨界營(yíng)銷(xiāo)，需要解決好以下兩個(gè)方面的問(wèn)題。一是利益問(wèn)題。隨著消費(fèi)水平的不斷提升，消費(fèi)者在消費(fèi)上面也越來(lái)越精明，并且非常重視自己在消費(fèi)過(guò)程中實(shí)際獲得的實(shí)惠以及利益，但是很多跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益，例如，凡客誠(chéng)品與蘇寧電器的跨界合作，消費(fèi)者能從中獲得的實(shí)惠是非常有限的，而且兩種商品之間的購(gòu)買(mǎi)頻率差距很大，很難吸引消費(fèi)者參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中去。二是迎合消費(fèi)者的口味問(wèn)題。能否設(shè)計(jì)出有趣的活動(dòng)主題以及內(nèi)容，能否打動(dòng)消費(fèi)者是跨界營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。商家的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該兼具趣味性以及娛樂(lè)性，并且能夠吸引消費(fèi)者的注意力，積極參與到活動(dòng)中，為跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功增加更多的砝碼。在麥當(dāng)勞與《阿凡達(dá)》的跨界營(yíng)銷(xiāo)中，麥當(dāng)勞推出的“阿凡達(dá)變臉器”就具有強(qiáng)烈的娛樂(lè)精神，吸引了眾多網(wǎng)友的熱情參與，更是有網(wǎng)友借此將眾多的娛樂(lè)明星們娛樂(lè)了一把，再加上網(wǎng)絡(luò)的裂變傳播優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升了活動(dòng)的傳播效果。此前，凡客誠(chéng)品推出的“凡客體”的廣告創(chuàng)意之所以能獲得比較好的推廣效果，就是因?yàn)樽プ×藦V大網(wǎng)民的心理，充分調(diào)動(dòng)了他們的娛樂(lè)精神，讓他們自愿成為了活動(dòng)的宣傳者以及傳播者。總而言之，不管是進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)還是搞營(yíng)銷(xiāo)傳播，企業(yè)或品牌都要學(xué)會(huì)關(guān)注以及抓住受眾群體的心理，富有個(gè)性化、話題性以及娛樂(lè)精神的活動(dòng)和內(nèi)容往往能成為引爆受眾群體興趣點(diǎn)的關(guān)鍵，因此這也是企業(yè)在新時(shí)代發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該學(xué)會(huì)和掌握的一項(xiàng)技能，學(xué)會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，從而使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。4.3.4 榮耀手機(jī)：品牌跨界的營(yíng)銷(xiāo)法則2015年9月，華為首位榮耀星伙伴陳坤發(fā)起第五屆“行走的力量”公益活動(dòng)。這次行走以“青年夢(mèng)想計(jì)劃”為主題，旨在鼓勵(lì)青年人勇敢追夢(mèng)，率性而為。作為“行走的力量”合作伙伴的榮耀，也大力支持青年人追求夢(mèng)想，以夢(mèng)為馬。這次行走活動(dòng)共有5位成員，目的地定位香格里拉。雖然從表面上看，“行走的力量”公益活動(dòng)與榮耀沒(méi)有絲毫聯(lián)系，但榮耀卻通過(guò)這項(xiàng)公益活動(dòng)，提升了品牌知名度和影響力，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面，如圖4-7所示。圖4-7 榮耀跨界營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)價(jià)值點(diǎn)◆優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)陳坤首次以電影《國(guó)歌》中的形象出現(xiàn)在人們的視野中，隨后戲路不斷拓寬，演繹了許多深入人心的角色，不僅是一位實(shí)力派的演員，同時(shí)還熱心公益事業(yè)，從第一張專(zhuān)輯開(kāi)始，他就將版稅全部捐給基金會(huì)。此外，他還積極捐款，幫助老兵回家，并致力于眾多民間的公益項(xiàng)目。2011年，陳坤首次發(fā)起“行走的力量”公益活動(dòng)，旨在挑戰(zhàn)極限，戰(zhàn)勝一切困難，激發(fā)人的無(wú)限潛力，與華為榮耀“勇敢做自己”的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。華為榮耀是世界著名的手機(jī)品牌，在“行走的力量”活動(dòng)中為5位參與者提供通信設(shè)備。行走成員可通過(guò)榮耀手機(jī)與其他隊(duì)員保持及時(shí)通信，同時(shí)也能與外界實(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)；榮耀手環(huán)可以記錄他們的步行數(shù)、消耗量以及心率等數(shù)據(jù)。通過(guò)為“行走的力量”公益活動(dòng)提供設(shè)備支持，榮耀將品牌、文化、理念植入其中，使企業(yè)形象深入人心?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)一般是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合優(yōu)勢(shì)資源，提高為消費(fèi)者服務(wù)的水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。榮耀通過(guò)為陳坤的“行走的力量”提供設(shè)備支持，可以將陳坤的粉絲變成自己的潛在客戶，從而提高銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)?！粢l(fā)粉絲群體的情感共鳴榮耀面向的是年輕的消費(fèi)群體，提倡的是時(shí)尚、追夢(mèng)的生活理念。在科技迅速發(fā)展的今天，更多的消費(fèi)者追求的恰是這樣一種生活，榮耀的營(yíng)銷(xiāo)理念從情感上打動(dòng)了消費(fèi)者，引起他們的共鳴。陳坤發(fā)起的“行走的力量”，號(hào)召人們?cè)谛凶咧凶非笞约旱膲?mèng)想，隨心而動(dòng)，面對(duì)自己的內(nèi)心，從大自然中獲取力量，并傳遞給更多人。從2011年至2015年，“行走的力量”已舉辦了5屆，每一屆都會(huì)有不同的明星加入，他們走過(guò)了新疆、青海、西藏和云南。參與這項(xiàng)活動(dòng)的每一位成員，都能在行走中，重新審視自己的內(nèi)心，改變自我，從新出發(fā)。除了與“行走的力量”合作，榮耀還與其他活動(dòng)進(jìn)行跨界合作。例如，與高曉松聯(lián)手
